論銷售人員應具備的素質(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 說：“正心以為本，修身以為基”.。和善親切謙虛隨和理解寬容熱情誠懇誠信守約不卑不亢三、要有良好的心理素質（要有“五心”）要有愛心，要愛護自己、愛公司、愛產品、愛我們的客戶。要愛護自己，把自己調整到了最佳狀態才能夠很好的關注我們身邊的人和事，包括我們的同事、領導，領導的及時鼓勵、同事之間經常交流、家人朋友的關心都會對我們的心理造成很大的影響；要愛公司，以公司為家，我們是這個大家庭里的一員，家的興衰成敗與我們每個人的利益息息相關；要愛公司的產品，在愛中我們才能發現產品的優勢和賣點，才能以此為根本找到客戶的需求點，在客戶的公關上帶給我們足夠的自信心；關心客戶不僅僅表現在關心客戶的需求，更應該隨時隨地、真誠地關心他們的健康、生活等，哪怕是一句簡單的問候，要讓客戶意識到我們提供給客戶的不僅僅是好的服務和產品，還有我們的愛心。要有強烈的自信心，人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美；恐懼自己不被別人接納。首先，我們可以通過不斷的學習來充實自己，不斷的提高銷售技巧、不斷的成功來提升自信，進而提高自己的綜合素質與職業素養，達到提升內在的自信心和自我價值的目的；第二，對曾經有過的錯誤和失敗體驗理解為成長的代價和收獲，從觀念上轉換，同時，總結錯誤和失敗帶給我們的體驗；第三，把注意力放在正面的事情上，人們習慣把注意力放在不好的事情上，而事實上不是環境或遭遇決定了我們的人生，而是對其的態度決定的，正面的行為修正自然帶來好的結果。要有耐心和恒心我們每天要面對很多不同類型的客戶，要面對無數次的拒絕，有些客戶可能很粗暴，有些客戶可能多次溝通都對我們置之不理，所以業務員的心里承受能力就成了關鍵。要敢于堅持，往往成功就在于最后那一刻的堅持。“人心都是肉長的”“鐵杵能夠磨成針”“沒有越不過的山，沒有趟不過的河”要虛心要虛心求知，不管你的能力水平在哪一個高度，人都是需要不斷進步的。李嘉誠70歲高齡還在學習電腦的操作，更何況我們還擁有年輕與若干的機會。“寸有所長，尺有所短”每個人都有其自身的優點，我們是如何辯證的去看。虛心就是“濾芯”，去其糟粕取其精華！四、要有高度的責任感首先是對自己負責，成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要為成功找方法，莫為失敗找理由，要獲得銷售的成功，還得靠你自己。其次是對公司負責，要多為公司著想，學會換位思考，要能夠承擔起崗位所賦予自己的職責，同時要為公司節約有限的資源，要明白公司的利益關系著每位員工的切實利益。再次是對客戶負責，客戶的事就沒有小事。從前期的商務接觸、到后來的技術協議、合同簽訂、計劃排產、產品發運、發票和質保書的傳遞、貨物的跟蹤、客戶使用情況的反饋、滿意度的調查、后期的改進事項等，各個環節都要有高度的責任感。“關注細節，一次做好”，“世上無難事只怕有心人”。五、業務人員要勤奮敬業業務人員要做到三勤“手勤、口勤、腦勤”。要多動手，不斷的提高電話頻率；要多動口，與同事、客戶多溝通、多交流；要多動腦，盡可能的提高自己的學習能力，不斷的學習（通過學習培養自己的業務能力，讓學習成為自己的習慣）——思考（成功本身是一種思考和行為習慣）——反省（就是認識錯誤、改正錯誤的前提）——總結（總結工作中的得失與存在的不足），提高自己的應變能力與解決問題的能力。這也就是我們常說的PDCA.。優秀業務員要具備四項基本功，在這里形象的比喻為：鷹的眼睛兔的腿，青蛙的肚皮八哥的嘴。鷹的眼睛：具備一雙能夠洞察行業環境變化發展趨勢的千里眼。同時要對周圍的人和事物明察秋毫，能夠透過所觀察到的表面現象，敏銳地看到事物發展的本質。兔的腿：每一天都要用雙腳來丈量自己的工作成效，在實際工作中發現問題解決問題，堅信實踐是檢驗真理的唯一標準。青蛙的肚皮：任何時候都要沉得住氣，小不忍則亂大謀。業務員作為公司與客戶的橋梁，一頭是客戶的滿意，一頭是公司的效益。客戶的抱怨漫罵領導的指責批評是業務員的家常便飯，一定要學會逆來順受。其實對與錯只不過是立場不一樣罷了，好多領導天天批評你，但是最后提升的也是你；好多客戶今天臭罵了你，明天對你笑逐言開，格外熱情。所謂忍一時風平浪靜，忍耐將有助于你走向成功。如何正確的看待臉面和尊嚴：一面是四處碰壁、冷言惡語、連罵帶損，一面是贏得訂單、確保生產、贏得效益、公司內幾千人拿上獎金；一面是與競爭對手摩拳擦掌、相互貶低，另一面是獨占鰲頭，贏得客戶；一面是在做“二皮臉，厚顏無恥”，一面是得到公司的贊許和尊重。所以說一定要辯證的看待自己的尊嚴和臉面。八哥的嘴：要有很強的溝通能力，能夠通過語言引導說服你的客戶或者是上級。有理有據，讓聽者認同你。說話就是為了辦事，良好的溝通能力會讓你省時省力。總之我們要做到“四千人才”：千山萬水苦、千方百計、千言萬語、千辛萬苦！六、要有明確的目標和計劃目標就是方向和航標。成功的業務員要有長遠目標、目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。比如要達成目標你每天要完成多少電話量？你今天要給那里打電話開發新客戶（回訪）？明天你又要有哪些工作安排？每天，心里都應該清清楚楚。確定目標的原則：我們在制定目標時要遵循目標的可行性、目標的挑戰性、目標的時限要求。沒有量化的目標無法操作，沒有挑戰的目標，不是一個先進的目標，沒有時限的目標，會使目標的完成變得遙遙無期，三項原則缺一不可，缺少那一項都不是一個有效的、優秀的目標。檢驗目標完成的辦法：①做工作小節；②做最后的工作總結。完成目標的辦法：①做個不拖延的人，不為自己的拖延找借口；②明確每天的工作內容，而且不必等別人的指示主動去完成；③尋找機會做事；④立即行動。——楊 第三篇：銷售人員應具備的素質銷售人員應具備的素質：一． 敬業愛崗：做自己喜歡做的事是每個人的夢想，既然選擇了做銷售工作就表明你喜歡這個工種，所以自己就要在這個崗位上努力學習，虛心求教，努力使自己成為一名合格的，人見人愛，人人佩服的銷售人員，因為你的一舉一動都牽扯著整個門店的神經，你的一言一行都代表著整個門店形象和素質，你是整個門店對外展示自己的第一道窗口，你的形象和素質直接會影響到從顧客到員工直至門店每個人的利益，因為只有把我們的商品和服務成功地推銷出去，才能使利潤的產生成為可能，才能更大限度地保障門店每一個人的切身利益。二． 鉆研業務，精益求精：如何來實現自己的夢想，做好自己喜愛的事業呢？這就涉及到三個方面的問題。1，首先對自己要推出的商品和服務要真正了解，這就要求我們平時就要把每一種商品從產地，材質，習性，以及平時的養護和商品的文化內涵，方方面面了解透徹，并且熟記于胸。試想一下，自己對自己的商品都一知半解，又如何讓每一位顧客來開開開心地接受我們的商品，放放心心在店內消費呢？2，服務理念的確立：真心服務，利益共享，這就是我們的服務宗旨。沒有一種真正為他人考慮，處處為他人著想的心態，遲早會在激烈的市場競爭中被淘汰出局。如今的時代，人們的思想意識和消費觀念有了很大改變，對我們的服務也有了更高的要求，這就要求我們的銷售人員必須徹底拋棄原來等客上門，敷衍了事，有女不愁嫁，有貨不愁賣等等舊思想，老觀念，真真端正我們的服務態度，認真鉆研業務，想他人所想，急他人所急，與時俱進，努力把自己的服務打造成一種真正的品牌形象。作為一個銷售人員，必須知道我們自己肩上所負的責任和義務，和每一位顧客，門店里的每一位員工的利益都息息相關，沒有你的成功推銷，顧客得不到滿意的服務和商品，門店的效益就得不到保障，每個員工包括我們自己的工資及獎金就更有可能縮水，所以我們必須明白，我們和每一位顧客和同事包括我們的老板都是一個利益相關的整體，一榮俱榮，一損俱損，我為人人的同時也在享受著人人為我，所以我們更應該努力把好服務關，銷售關，讓更多的人享受我們的優質服務，享受我們的優良商品，同時我們也從中享受到更大的利益和成就。3：推銷技巧的掌握：對自己的商品了如指掌了，服務也跟的上了，如何能推銷出更多的商品了，這里有一個主動和被動的關系，以往我們都是盡力了解顧客的需求，努力滿足顧客的要求，這就是原來的被動推銷。要想做出更