虛擬現(xiàn)實(旅游)實訓項目(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 集團的“新特色”五、實訓步驟,、筆、報到須知、考察線路及文具裝入文件袋內(nèi)。(會議簽到表、酒店費用總結(jié)算單、酒店用餐對賬單、酒店住房對帳單、入住明細表、反程票預(yù)定情況一覽表、付款憑據(jù)、結(jié)算通知(確認)單、票務(wù)交接手續(xù)單、任務(wù)單、退款憑據(jù)、考察線路登記表、會議接待報賬單、用車單、會議結(jié)算單、被保險人員清單、變更通知、調(diào)研考察人員清單、票據(jù)反饋表、收費登記表、線路一覽表、續(xù)住表、二次旅游考察線路及圖片)。除此之外還需要準備會議接待時所需要文化用品(票袋、文件袋、收據(jù)、驗鈔機、電腦、打印機、皮筋、曲別針、訂書機、復寫紙、橡皮、計算器、接站牌等)。并領(lǐng)取會議備用金。(車輛安排、接機人員發(fā)排)。第四篇：實訓項目[最終版]商務(wù)談判課外模擬實訓背景材料實訓一：談判人員基本素質(zhì)提升目的：克服與人交往溝通中的羞怯心理，能夠清晰表達出自己的真實意圖和想法。道具：桌子、椅子、紙片等。參加人數(shù)：六人以上方法與規(guī)則：每人現(xiàn)場準備三五分鐘的演講稿，主要內(nèi)容為個人簡介，包括姓名、家庭、興趣愛好、喜歡的格言等。每人到講臺上或餐廳門口演講，把個人簡介說一篇，要求聲音洪亮，語言清晰有條理。每個同學為其他同學打分，得分最高者給予表揚和獎勵，計這一次平時成績?yōu)閮?yōu)。實訓二：商務(wù)談判計劃制訂材料一：商務(wù)談判目標的確定實訓背景：中國香港的絲綢市場長期以來是中國內(nèi)地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。然而中國內(nèi)地生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業(yè)的生存面臨著極大的挑戰(zhàn)。為改變這一不利狀態(tài)，蘇州絲綢廠決定開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，向歐美市場進軍。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費者的喜好、習慣和品位以及新的目標市場的特點和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。蘇州絲綢廠的產(chǎn)品平均成本價的構(gòu)成為：原料坯綢的價格是每碼(1碼=)5美元。同類產(chǎn)品在歐洲市場上的最高價格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價是每碼15美元左右。現(xiàn)有一位法國商人預(yù)購進一批絲綢產(chǎn)品，前來蘇州絲綢廠洽談購買事宜。材料二：擬定商務(wù)談判計劃書實訓項目背景保健品項目合資合作談判A方：某品牌綠茶公司（賣方）談判B方：某建材公司（買方）A方背景資料：品牌綠茶：產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1）擴大生產(chǎn)規(guī)模。2）擴大宣傳力度。現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于50萬元人民幣；保證控股；對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋（包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等）；由已方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。（除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用）B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣；要求由 A方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；要求A方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋；如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應(yīng)的解釋；B方要求年收益達到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；B方要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋；風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；利潤分配問題。談判目標：解決雙方合資（合作）前的疑難問題。達到合資（合作）目的。實訓目標：掌握商務(wù)談判計劃的內(nèi)容；學會根據(jù)具體情況，制定商務(wù)談判計劃，提高動手實踐能力。實訓內(nèi)容：制訂合理的談判計劃；分別模擬談判A方、B方，制訂各自的商談判計劃，包括組成談判小組、進行人員分工、確定談判目標、確定談判地并做好相關(guān)準備、確定談判進程、制定談判策略、準備談判資料、準備談判同文本、制訂應(yīng)急預(yù)案。實訓三：商務(wù)談判策略的運用材料一：模擬擬定談判開局計劃實訓項目背景“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。“新一佳”超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準備與乳品供應(yīng)商就價格、入場、維護、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部已預(yù)約好商談時間，屆時作為“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部的經(jīng)理，你將率領(lǐng)你方的談判小組如期前往。材料二：模擬開場陳述實訓項目背景根據(jù)第一個實訓項目背景，“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負責數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負責產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負責談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。“新一佳”超市一方派出了：①采購部經(jīng)理，負責數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②財務(wù)部一名會計，負責付款方式、信用保證、擔保等財務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問，負責相關(guān)法律的準備、合同文本的準備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書，負責信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。雙方如期在“新一佳”超市會議室展開談判，重點就價格、入場、維護、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問題進行討論。材料三、模擬討論報價策略實訓項目背景我某公司在與外商洽談某商品出口時，故意把市場價格每打150美元的商品報價為每打145美元。這一報價引起了外商的極大興趣。于是對方放棄了其他賣主，把重點放在與我方的談判上來。在談判中，我方表示如果外商要擴大零售銷路，我方可把原來的簡裝改為精裝，但每打要增加2美元。外商深知該產(chǎn)品精裝要比簡裝暢銷，便欣然答應(yīng)。在談到交貨期時，外商要求我方在兩個月內(nèi)完成5萬打的交貨任務(wù)。我方表示，因數(shù)量大，工廠來不及生產(chǎn)，可考慮分批裝運。外商