市場分析與可行性分析(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 、健康和高檔。這也將是我公司贏利的重頭。一個營養套餐 蛋白質粉，市場價就要￥ ，生命陽光 純牛初乳粉（ 60 袋 /罐， 1 克 /1 袋）市場價就要￥ ，它們的利潤空間就可想而知了。 二、 服裝類 服裝是每個人都必須消費的商品，而且每個不同年齡層次的人消費的都不一樣，所以這類商品品種尤其多。這部分商品一共有近千個品種，也將是我們贏利的重點 。我們把這類商品分為孕婦裝、新媽媽裝、 0— 1 歲嬰兒裝、 1— 2 歲嬰兒裝、 2— 3 歲幼兒裝、 3— 4 歲幼兒裝。而對于鞋襪類商品，我們同樣是如此分類。另外，還有帽子、圍巾等小件裝飾類。由于孕婦、嬰幼兒的特殊性與保護性，一般他們對服裝的要求都非常高，只要質量好，他們穿得健康、得體，價格便不是他們考慮的重點了。一件普通的縐棉花邊碎褶短袖連衣裙（九月半準媽媽裝）就要￥ ，所以利潤空間一定很大。 １６ 三、日常用品類 這部分商品是最煩瑣的，種類也最多。首先是準媽媽用品，包括護乳用品系列、衛生護墊系列、護膚用品 系列等上百個品種。新媽媽用品包括護乳用品系列、衛生護墊系列、乳頭矯正用品、護膚用品系列等上百個品種。嬰幼兒用品包括洗浴用品系列、護膚用品系列、哺育用品系列等上百個品種。對于這類商品，人們追求安全、優質、健康，我們將針對這一特點，嚴把商品進貨關，滿足顧客的需求。 四、玩具類 寶寶的健康成長離不開可以日夜陪伴他們的玩具，而一個好的玩具不僅可以陪伴寶寶，和寶寶交流，更能開發寶寶的智力。所以家長對這類商品的需求也日益增長。對這類商品，要做到安全、健康、溫馨和益智。這部分商品有幾百個品種。 五、光盤書籍類 這 部分商品主要是幫助家長更好的生育、培養和教育下一代。科學的生育已經被越來越多的人所接受和推崇，胎教的流行就是一個很好的證明。這類商品包括胎教類、生理健康類、培養教育類、飲食健康類、快樂成長類等幾百個品種。這部分商品要做到品種齊全和物美價廉。 六、兒童車、床類 對于嬰幼兒來說，這部分商品是他們住和行的貼身護衛，也幾乎是親友們最熱中于購買饋贈的商品。這類商品要做到質量高檔、款式新穎、使用方便，給寶寶們一個溫馨的感覺。 １７ 第四部分：管理 公司結構 受注冊資本金和其他因素的制約和影響，也為了 方便我們的經營和管理，我們將公司設定為一個有限責任公司。具體結構如下圖： 一、股東會 股東會依照公司法和公司章程的規定，由全體股東組成的，對公司經營管理，各種涉及股東和公司利益的事宜擁有最高決策權。我公司的股東會行使下列職權： ； ，決定有關董事的報酬事項； ； ； ； 少注冊資本做出決議； 物流部 市場營銷部 系統管理部 廣告宣傳部 財務部 行政人事部經理執行董事股東大會 １８ ； ； ，分立，變更公司形式，解散和清算等事項做出決議； 。 二、執行董事 由于我公司股東人數較少、規模較小，故只設一名執行董事，不設董事會，這有利于公司及時決策，靈活經營，降低經營管理成本。執行董事由股東會選舉和更換。執行董事是公司的法定代表人，并兼任公司的經理。 執行董事的職權： ，并向股東會報告工作； 會的決議； ； ； 。 三、經理 依據《公司法》和公司章程規定，經理行使下列職權： ，組織實施執行董事的決議； ； ； ； １９ ； ； 解聘以外的負責管理人員； ； 四、各主管部門： —— 主管采購、運輸、庫存、配送等方面事宜。 —— 設調研部門與銷售部門。調研部主管市場調研、同行業競爭分析等業務，為其他部門提供情報與依據。銷售部主管超市內銷售，如導購等 —— 主管超市內的硬件設施的正常運行。如：電力、貨柜、結算系統維護，數據庫管理，客戶檔案管理，衛生清潔等事務。 —— 主管超市業務的廣告策劃與宣傳，以及一些有關超市知名度 擴展的事項。 —— 主管財務審計與監督。 —— 策劃超市的規劃、遠期發展，協調同行業間的關系，主管人員的招聘、培訓以及人事調動與分配，處理法律糾紛。 公司各部門具體職能 一、經理具體業務職責： 1．全面負責超市的經營管理工作； 2．負責向集團公司領導匯報工作，接受監督； 3．負責制訂年度經營計劃和管理目標； ２０ 4．保證超市在信守道德、提高服務質量的同時，全面實行服務規范化，提高企業社會效益； 5．保證超市安全，教育員工牢 固樹立法制觀念，增強安全意識； 6．兌現承諾的經濟指標，否則按協議處罰； 7．完成公司領導交辦的其它任務。 二、各部門具體業務職責： 物流部 : ； ； ； ，按收貨流程執行驗收工作； ； ； ； ； ，條形碼的正確粘貼； ； 。 市場營銷部 : ： ２１ ： ； 、順暢、準確； ，解決結帳區顧客的問題； 、商 品掃描錯誤等問題； ； 。 系統管理部 : ； 、貨柜、結算系統管理； ； ； ； ； ，做好消防、治安、防盜工作； ，保證公司財產安全。 廣告宣傳部 : ，包括電視廣告，報紙上的廣告； ２２ ,包括宣傳畫和廣告標語； ； ； 。 財務部 : 、支票等管理； ； 、分析每天銀行收款帳務工作； 、預算控制； 、進貨管理的資訊，并對異常情況作出報告； 、稅務申報及財務資料存檔； ，維護超市良好的外部環境。 行政人事部 : ，加強對員工的招聘、培訓、考核等各項工作管理； ，做好物品的供應，保障超市的正常運作； ； ，并提出改進的建議； 、記錄、收集、存檔和保管工作； ； 、員工執行規范的情況； ２３ 后勤保障工作。 公司各部門做到分工明晰，紀律嚴明，部門之間又有一定的聯系，相互監督，相互學習，共同把整個公司管理好。 管理層報酬及員工激勵 管理層報酬： 四位創始人（包括一名經理和三名部門主管）每年的工資收入定為 4 萬元，這比目前這個行業同等職位人員的工資水平略高。另外三名對外招聘的部門主管的每年的工資收入定為 萬元，這與當前行業同等職位人員工資水平相當。此外，視當年經營業績而定，管理層還有一定比例的獎金和津貼。這也是我們激勵員工的一種有效手段。 員工激勵： 普通員工工資報酬我 們將參照同行業工資水平制定。同時，為激勵廣大員工積極努力工作，我們還制定了激勵措施，包括各種獎金（如最佳服務獎等）、津貼（加班津貼等）、年終分紅、培訓機會和晉升機會等。現代企業競爭越來越演化成企業人才戰略的競爭，我公司為取得人才優勢，奠定行業的領先地位，就必須建立完善的員工福利保障制度和資金運作體系，給員工以周全的保障，為員工的生活和家庭提供保護傘，從而更好地激勵員工為企業創造價值。 ２４ 第五部分：運營 采購與配送 供貨商： 考慮到成本的因素，我們對供貨商的選擇主要圈定在本城市和周邊城市；考慮到 消費者對商品質量和檔次的要求，我們對供貨商的選擇主要考查所提供貨物的質量、包裝、健康等因素。對供貨商的選擇遵循以下原則： ，盡可能的減少因運費而增加的成本； ，盡量是那些已經取得質量認證的企業； ，以中高檔為主； ，營養價值等指數高。 采購方式： 我公司是面向相關供應商公開招標，由競得標的者向我們提供貨物。我公司選擇好了供貨商之后，與他們簽約，由