怎樣做一名業務員(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是干什么用的，主要的用戶或者消費群是什么？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再接著圍繞流通環節的幾價差展開說明？最后再來介紹一些售后服務方面的事項。經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽“這么貴，賣不出去！”馬上陷入了僵局，不知道怎么往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這么說：“價格貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。”你還可以接著說：“**老板這里也有一些價格較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。”“我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！”（2）向用戶介紹產品關鍵點：使用該產品能給他帶來什么好處？哪些好處又是您現在正需要的？向用戶介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最后解答一些技術問題與售后服務問題。在向用戶介紹產品中，最難處是判斷用戶的關注點或利益點。一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來向用戶和消費者推銷產品。望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反復強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什么與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多了解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；切：實際考察客戶的狀況，從真實中了解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察后再為其定裝修方案。不要給對方說“不”技巧有些推銷新手常不知道怎樣開口說話，好不容易敲開顧客的門，硬邦邦的說：“請問你對**產品感興趣嗎？”，“你買不買**商品？”等，得到的回答顯然是一句很簡短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。那么到底有沒有讓對方說“不”的辦法？美國有種科學催眠術：就是在開始時，首先提出一些讓對方不得不回答“是”的問題，這樣多次回答就可以在真正催眠時，使客戶形成想回答“是”的心理狀態。推銷員的開場白也是一樣。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答“是”。這是一種與顧客接觸的最佳方法，非常有利于銷售成功?！巴其N出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！”所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。還有一種簡單的方法是：時時贊美顧客，如：觀念、精力、成績……讓顧客有一種滿足感、成就感，逐步達到催眠的效果。第三篇：怎樣做網絡業務員網絡業務員網絡業務員：通過網絡交換人脈的方法進行業務開發的人員，與普通業務員最明顯的差別在于，他們的武器基本上就是依靠網絡來建立人脈！操作流程：使用類似于資源交換平臺上，和同為業務員的同行進行客戶信息，客戶資料，以及公司、工廠等背影資料的交換，以達到快速了解目標客戶的全方面的情況，并且在業務過程中，互相扶持，可以相約共同拜訪某個客戶，以達到一舉多得的效果。此種方法的誕生，讓業務員開發客戶的速度至少提高十倍。網絡業務員的成功模式在于先進的合作理念：假設A業務員手中有一個電子行業的客戶X，A本身是做家具類產品銷售，他已經成功開發了X這個客戶，并有往來，同時，B也有一個客戶Y，B的產品是電子容器，他也成功的開發了Y這個客戶并有密切來往。這個時候，若A和B通過網絡業務的方式交換各自的客戶給對方，并且相約一起拜訪自已熟識的客戶，那么，A和B這兩個業務員，他們的客戶開發成功率，將同時上升70%及以上！如何做網絡推廣1．網絡業務員的網絡技術和頭腦可以在網上做很多事情，聊天開發工廠，對比別人的產品和自己的產品，詢問工廠價格，學習產品知識和貿易知識，交朋結友（同行業的朋友進行生意上的交流分享），搜索跟業務有關的資料，搜索買家資料，聯系客戶。了解國外產品動向，新產品開發，設計。所以網絡業務員要熟練地掌握電腦，電腦能夠做與貿易有關的事情都可以做。同時在網下他也要下工廠了解產品，工廠，更其他一樣，也不一定一天都在電腦旁。2．網絡推廣很重要，首先要有自己的網站，然后再推廣，現在的電商網站多如牛毛，越來越多的網站要求收費，要收費自然有它的價值，沒有親身感受，沒有親自去網絡上開拓業務經驗的不懂得如何去推廣，去投資。大家都知道要投資ALIBABA，但是投資下去誰知道會不會有訂單，能不能收回投資，只有自己知道，自己親身經歷，才知道要以什么樣的心態去操作，否則即使投了錢，有一些詢盤，不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經驗，要根據每個公司的實際情況，產品情況，實力，和懂的電子商務操作的人去選擇網站做推廣，然后由他去操作，持之以恒，自然會有結果。東方網絡推廣工作室東方網絡推廣工作室從2010年3月至今，四年多的時間里取得了長足的發展，先后和多大家大型公司達成了長期合作伙伴，這也是標志著成長歷程中里程碑式的重大發展成果，各界朋友的支持和鼓勵，鞭策著它不斷嚴格要求自己，鉆研技巧和技術，總結經驗，不斷以更好地服務，回報客戶和朋友們。隨著業務的不斷擴大，也為了回饋客戶，現長期招聘網絡業務員，凡是業務員介紹的客戶，均可享受9折優惠，同時付給業務員25%提成，作為回報，虛位以待，期待您的加盟，共同發展、進步。第