網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)專(zhuān)題(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五班 小組成員：王貴哲李紅艷曹瑾一、方案背景1．隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。2．在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶(hù)群也是青少年。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。3．可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶(hù)檔案庫(kù)。4．學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用Email，旺旺（），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具推廣網(wǎng)店。三、店面選擇一）煙雨服飾的選擇1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。二）本店介紹：煙雨韓流店：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1．營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來(lái)越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶(hù)從商家購(gòu)買(mǎi)商品。b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)絹?lái)越?jīng)]有時(shí)間去進(jìn)行體驗(yàn)式的傳統(tǒng)購(gòu)物，所以網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)運(yùn)而興。c)網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)越性越來(lái)越明顯，我們可以足不出戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也是由于b2c不斷完善才帶來(lái)了這樣一個(gè)局面。綜上，b2c一定是當(dāng)下以及以后一定是一個(gè)關(guān)鍵的、市場(chǎng)占有量很大的商品買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)2．盈利模式的選擇 通過(guò)分銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。a)賣(mài)家投入資金少，不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。b)沒(méi)有任何庫(kù)存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫(kù)存，防止滯銷(xiāo)。c)供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷(xiāo)平臺(tái)操作也比較簡(jiǎn)單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問(wèn)，還可以在BBS上留言。五、網(wǎng)絡(luò)推廣1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣（1）登錄2個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2～3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。（2）開(kāi)始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。（3）利用Email進(jìn)行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用。（2）組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升煙雨品牌的人氣。六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/URL、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。3．網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況:網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃作業(yè)要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點(diǎn)，該作業(yè)作為課程考查項(xiàng)目，請(qǐng)大家認(rèn)真對(duì)待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化, 設(shè)計(jì)新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時(shí),針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費(fèi)需求分析,網(wǎng)頁(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo), 即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策 劃書(shū)方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到: 總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件, 預(yù)計(jì)毛利 萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)四,具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點(diǎn)頁(yè)面分析,網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì) 分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化,網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象(2)長(zhǎng)期化: 廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)? 變多功能了, 消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品, 反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等 2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū), 動(dòng)方案要細(xì)致,周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而 行,旺季營(yíng) 銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn), 成冊(cè),:關(guān)鍵點(diǎn)What 方案要解決的問(wèn)題是什么? 執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)?為