超市周年慶促銷活動方案設計(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ..................................................................................2二、促銷目標.................................................................................................................................3（一）總體目標......................................................................................................................3（二）目標分解......................................................................................................................4三、促銷提案.................................................................................................................................4（一）方案細則......................................................................................................................4促銷主題......................................................................................................................4促銷時間......................................................................................................................4促銷地點......................................................................................................................4促銷對象......................................................................................................................5促銷策略......................................................................................................................5促銷方式......................................................................................................................5四、廣告配合方式.........................................................................................................................6五、活動步驟.................................................................................................................................7（一）前期準備......................................................................................................................7（二）中期操作......................................................................................................................8（三）后期延續......................................................................................................................9六、意外防范.................................................................................................................................9七、促銷預算...............................................................................................................................10八、效果評估...............................................................................................................................11 2013年合肥永輝超市店慶促銷活動策劃書一、永輝簡介（一）公司簡介永輝超市成立于2001年，總部位于福建省會福州市。十年創業，飛躍發展，已躋身全國性大型商業百億企業，是福建省流通及農業產業化雙龍頭企業，被國家商務部列為“全國流通重點企業”、“雙百市場工程”重點企業，榮獲“中國馳名商標”，已在上海主板上市。永輝超市是中國大陸首批將生鮮農產品引進現代超市的流通企業之一，被國家七部委譽為中國“農改超”開創者，被百姓譽為“民生超市、百姓永輝”。公司已發展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以現代農業和食品工業為兩翼，以實業開發為基礎的大型集團企業。永輝超市堅持“融合共享”、“競合發展”的理念開創藍海，與國際零售巨頭共同繁榮中國零售市場，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個省市已發展300多家大、中型超市，經營面積超過300萬平方米，員工逾30000人，2010年營業總額達150億元，位居“2010年中國連鎖百強企業29強”、“中國快速消費品連鎖百強10強”。永輝積極承擔企業公民的社會責任，熱心致力于慈善超市、助學支教、扶貧濟困、助殘助孤、賑災救難等公益事業，已向社會捐贈資金及物資累計逾5000萬元。未來幾年，永輝將穩健地向全國多個區域發展，并保持可持續盈利增長，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。（二）經營理念家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。（三）經營特色農改超成功典范，立足生鮮優勢差異化經營，已形成商品采購、物流和信息管理、門店經營一整套“永輝模式”，核心競爭優勢明顯：擁有“專業買手”團隊，生鮮研發中心及時掌握全國各地生鮮價格、生產周期等資訊，確保產品最優采購、適銷對路。直接采購和規模優勢降低成本。全國統采約占20%，直采約占76%，部分商品價格甚至低于農貿市場。目前超市中生鮮及加工類商品占比達到51%，高于同業20%30%水平，有效吸引客流并提升競爭力。經營管理效率高，%，顯著快于同業。（四）市場定位永輝超市有著十分清晰的發展定位。它以經營生鮮物品為最大特色，實施大賣場、賣場及社區超市為核心業態，輔之以便利店的特許加盟為補充，并構筑起打通食品加工與現代農業上下游相結合的產業鏈。（五）趨勢分析隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，越來越多的超級市場出現在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經在合肥生根發芽，并且得到消費者的廣泛認同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業態正日漸趨于細分，運營模式仍然在不斷調整和改革當中，圍繞的核心是從關注競爭對手轉變為關注消費者的深入研究，提升服務質量以便提升競爭力。品牌區分，走商品文化路線。品牌和理念象征著企業的靈魂，是企業的核心經營戰略，它不僅是精神的象征，更增加了購物的附加值，在商品同質、價位同價、促銷同樣化的時代，可以很好的起到區分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢。本土營銷，降低進貨成本。進貨成本永遠都是超市利潤大小的關鍵因素，超市在微利經營的形勢下，最大力度的降低進貨成本是必然的。而長途運貨或者長途采購都不利于降低成本，所以賣場必定選擇本土營銷，采用就近采購的方式，不但可以節省大筆運輸成本，同時可以及時滿足供貨需求，減少庫存壓力。創新經營，走在同行的前端。自主創新能力是企業競爭力的核心。一個企業只有擁有強大的自主創新能力，才能不斷的發展前進。在當前經濟高速發展的形勢下，認識局勢掌控方向，對超市行業未來的發展態勢予以有效的剖析，于行業的長遠發展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導作用。二、促銷目標（一）總體目標此次永輝超市的店慶活動，主要以強化競爭特色為主要內容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務效率，以及生鮮及時供應速度，和生鮮的新鮮程度。為消費者展現永輝的生鮮“鮮”“實惠”“服務效率高”三個特色，引導消費習慣，強化消費印象。其次加強內部銷售人員的管理，訓練其熟練的銷售技巧，提高銷售人員的服務素質，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時機，加強與消費者的溝通，篇五：超市店慶促銷方案促銷方案審定單類別：店慶促銷主題：歡聚5周年 傾情奉獻目標：抓住5周年慶的有利商機，開展一系列的促銷活動，利用店慶宣傳焦點來制造消費熱點，吸引客流，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷售。活動時間：07年12月7日至07年12月16日活動方案：費