中國加油站項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 第二屆百仕達優生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結束，優生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優生活杯足球大賽是百仕達地產有限公司為了熱烈慶祝百仕達178。東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區文化建設，展示百仕達人團結一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家，恒心服務”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產有限公司在產品開發上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達178。東郡舉辦了第二屆百仕達優生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達178。東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達178。東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標客戶群：新老業主和潛在客戶 百仕達178。東郡驚艷開盤歡迎新業主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節”。發展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優生活的“U”型標志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業主等。眾多亮點閃現，為百仕達“國際化狂歡節”注入了更多國際氣質，同時更加突出了百仕達178。東郡的國際化高尚社區的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達178。東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業主到場，可謂開創深圳開盤創新之舉。可見，通過這種大型的社區活動，一方面營造“人氣”建立企業品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優秀的品質樓盤為前提。百仕達178。東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項目知名度 目標客戶群：高端客戶 百仕達178。東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預告，并開展了有關“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達178。東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現場舉行了精彩表演，并公布了有關陽臺設計大賽的相關信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分數量來增加自己勝出的機率。策略分析 當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達178。東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業主做樓盤代言人，既吸引了社會的關注，又調動了廣大業主的積極性，一舉兩得，創造了與眾不同的營銷手法。百旺178。茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺178。茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關村和留學生創業園區的近百個創業企業家家庭。海淀區部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學院區重點小學學生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結束后，評出各組名次獎項和創意獎項等數十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區教委和海科建領導與家長們共同探討了山后地區的宜居環境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺178。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區業主的文化生活，拉近與業主的情感距離，便于拉動業主進行關系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標客戶：業主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯誼會以法國風情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風情表演等豐富多彩、融會中西文化的節目，其中爵士樂隊的表演達8分鐘，節目之中穿插有業主抽獎活動，在三等獎的抽獎環節中，“啤酒競飲”活動讓現場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業主與業主、業主與開發商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業主的承諾，重視置業者的居住感受。從強調廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產企業保持持久的市場吸引力，能促使企業走品牌發展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標客戶群：準客戶和潛在客戶 為了結合項目意式風情的產品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產為了開盤舉辦產品的公開發售活動，舉行主題為“文藝復興178。豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展。活動一：意式生活體驗 這場“文藝復興178。豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現場不乏藝術寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業主和準業主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設施免費開放。活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調。據悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實都是動態的，開發商應該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產生新的營銷創意”。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產品的差異化及目標客戶定位的準確。之所以安排長時間的節目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當天肯定會出現搶籌現象。具有濃郁的意式風情系列活動，既營造了青春活力的社區氛圍，也增強了開發商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業的品牌和提高樓盤的知名度 目標客戶：業主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。現場賓客云集，有來自香港利星行的領導層、城建公司領導、各國業主和物業公司等。整個活動由歐洲風情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現場舉行了隆重的頒獎典禮，開發商寶星置業的領導特別邀請這一對幸運獲獎的業主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業主的生活，更重要的是滿足了業主渴望健康、向往快樂的生活，讓業主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務，從而為企業樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業良好口碑 目標客戶群：業主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產與羊城晚報聯合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災頻頻，許多具有社會責任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關懷。保利地產希望通過舉辦這次活動倡導愛心、關懷、正義，倡導以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發點，為社會建立傳遞愛與關懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。保利地產今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內蒙古“保利希望小學”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產與《羊城晚報》聯合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關于感恩情感的投稿，日前已經公開評選出了活動的優勝者，而這些優勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴大品牌影響力來推廣項目 目標客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯合深圳市南山商業文化中心區管理委員會辦公室、深圳特區報舉辦了中國第五代商業新聞發布會——暨保利文化廣場招商推介會。■ 推介內容一：保利集團有關負責人提出，商業地產已經進入到第五代，即文化與地產結合的時代。■ 推介內容二：提出以“中國第五代商業”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業經營業態在文化層面上的共性。既實現利益主體的共贏，又提升以往商業運營的內涵和品質。■ 推介內容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業文化品牌發揚光大。策略分析 傳統的商業項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經濟數據分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在“3178。15”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內容： －、簽約并且首付款全數到位的客戶皆可享受如下禮遇：香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。新馬泰風情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優惠者均執行同期價格，且以上優惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發生了巨大的轉變，從追求解決溫飽等基本物質生活為目標轉變到現時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現時大眾的心理需求，自然對消費者產生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80130平方米小戶型生態公寓的前50名業主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經濟節能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業主展開了一系列服務與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業主構成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續到下午16：00，輕松活躍的現場氣氛，獎品豐富的活動讓業主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區生活。碧桂園——舉辦第四屆業主文化節 類型：活動營銷 目的：拉近與業主距離 目標客戶群：業主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關愛”的高尚社區精神，使各個碧桂園之間的業主形成更親密融洽的友好關系，碧桂園特地開創了跨區際業