家居建材品牌全省團購會策劃方案概要(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 現已成 “市” , 同時同類型經營方式競爭將會加速眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場。其整體市場環境為家居建材銷售。現有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當的來客數, 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場的聚集經營, 對眾維家居的特色要求和賣點訴求 提出了更高的要求, 只有在其經營過程中, 體現自己的 “商業文 化”,了解顧客需求,滿足消費者需要,帶來企業形象的樹立和 銷售業績的提高。同類型業態分析同類型業態較多,但目前市場競爭優勢不大呼市家居建材銷售市場數量較多, 分布比較分散, 規模等要 求能夠滿足消費群體的需求。但各市場對滿足消費群體商品齊全 性,產品質量,企業信譽、品牌、形象的樹立,購物環境,售后 服務, 價格以及服務人員素質, 產品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費心理和消費需求, 不能夠滿足消費 者的需要。短期市場競爭分析新的經營方式將會帶來新的沖擊目前, 各類型家居建材銷售業態, 經營檔次相差無幾, 其經 營內容和經營方式相似, 經營優勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。即將開業的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經營 方式——家居建材超市, 在建材超市業態相對成熟的上海, 建材 超市所占市場份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進入了廣州, 也不會超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業內人士透露, 至今 國內所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高。二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實施的前提下, 規模型采購的 消費者還不太多。三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。家居建材超市發展的不成熟性和 不確定性, 會帶來一些市場影響, 但借助目前業態的優勢, 避免 家居建材超市帶來的市場影響和沖擊,但從長期市場競爭考慮, 對眾維家居的競爭不會很激烈。SARS VS 銷售“非典”對市場形成的影響受非典疫情的影響, 盡管城市的消費增長在放緩, 但農村消 費還在增長之中。許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現的損失, 非典后的消費總 的勢頭不會減弱——此消彼長:消費熱浪正悄然醞釀。突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經濟列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經濟學家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經濟“研討會上發言說, 現在受到非典的影響, 中國城市的消 費增長已經放緩了, 但農村的消費還處在增長之中。盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內會出現一定 的損失, 但中國仍是經濟增長 最快的地區之一。摩根斯坦利的亞太區首席經濟學家謝國忠表 示, 從近幾個月的情況來看, 中國經濟在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應后,到 9月份, 外資的投資情況應該恢復正常, 等到經濟完全擺脫非典的 影響后,應該出現強勁的增長。國家統計局最新公布的數據顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 %,但比今年一季度 %的增幅下降了 分點。餐飲市場受到嚴重打擊, 4月份餐飲業銷售同比僅增長 %, 增長幅度比上年同月減少 12個百分點, 比上月減少 13個百 分點,其中有 14個省(區、市 出現負增長。大型百貨商場也受 到嚴重沖擊,據估計,銷售額同比減少 60%— 90%。非典疫情對 旅游業和客運業等也造成相當的影響。專家認為, 非典對北京經 濟的影響將在五六月份達到高峰。但在同時, 消費熱點乘勢而上, 大家在減少出門的同時, 更多的是依靠電話和網絡交流, 從而帶動了通信設備、電子計算機 的增長, 并激發了家用轎車的消費。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響。“消毒家電”銷售熱, 而此 時不少家電廠商紛紛借勢打起了非典牌。非典時期體育消費異常 繁榮。因為最終戰勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。非典時期, 與傳統消費模式不同的網上購物和直銷, 出奇地火爆。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險。而選擇網上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。“一個銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經濟發展的速 度,但對一些行業和一些部門的?經濟過熱39。、?投資過熱39。等 問題,未必不是一次有利的?自我調節39。,“博鰲亞洲論壇秘書 長龍永圖最近表示, 要辯證地看待非典對經濟的影響。他舉例說, 旅游一時受到 很大損失, 但對保護一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養 生息未必不是好事。一些政府官員和企業家在經濟高速發展的忙 碌中, 更冷靜地思考經濟發展的一些中長期問題, 對一些投資項 目進行更加充分的論證, 未必不是件好事。他建議, 現在應該研 究非典對政府、外商和國內民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國民消費心理產生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新 的經濟增長點和消費熱點。在北京, 外商投資商業企業紛紛盯上 北京后非典時期的種種投資商機。今年即將引進的 10家外商合 資企業, 都沒有改變原有進軍北京的計劃。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計劃不延誤,采購、招商、人員培訓、店內 裝修相繼完成, 正加班加點籌備商品陳列工作。全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場?? 有專家指出, 非典對經濟的影響, 不過局限于延遲人們的消 費, 非典過后, 仍然還在的消費需求和消費力將再趨活躍。非常 時期消費市場的可塑性迅速增強, 這正是企業引導消費, 重新掌 握市場主動權, 實現產品結構優化調整的大好良機。科龍家電有 限公司總經理朱大成表示,“ 911”改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動 美國一些產業如建筑裝修、家電業等產業的新發展。“我預計, 在非典之后,中國人的生活方式和生活習慣會有很多改變, 吃的會更講究保鮮, 用的會更講究殺菌消 毒等等, 中國家電業產品的結構也會因此發生一些改變:過去大 家不以為然的、西方化的家電產品,如干衣機、洗碗機、空氣清 新機、大升數的冰箱等, 可能會在中國出現盛行, 會進入一個新 的發展階段。”還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫藥產業、信用卡產業、網絡和信息化產業目前都面臨著良好的發展機會, 而這些產業的發展對 GDP 的帶動作用很強。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機的機會, 建立網上購物、網上訂餐或者是網上學習、網上 教育, 包括網上娛樂, 推進刷卡消費等現代結算方式, 借此機會 促進電子商務走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時期” 廣 大消費者的消費需求, 另一方面也能有效拉動今后一段時期市場 的銷售。目前, 國家已經采取了一些措施, 來繼續推動不同地區 不同行業加快網上交易和電子政務, 這也是中國發展網絡經濟的 一個