中小食品企業(yè)的金融化改革方案畢業(yè)論文(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 9 表 1 高層管理人員股權(quán)認(rèn)購(gòu)條件 Table. 1 The upper manager’s stock subscription conditions 履行 義務(wù) 認(rèn)購(gòu)條 件 持股比例 任公司 總經(jīng) 理 公司任 職滿 一年后可 認(rèn)購(gòu) 公司 額 外 業(yè)績(jī) 增 長(zhǎng) 500 萬(wàn)以上 公司利 潤(rùn) 不低于 20% 符合 總經(jīng) 理任 職 要求 計(jì)劃 ： 1－ 3%業(yè)績(jī) 股 任公司 銷 售 總監(jiān) 公司任 職滿 一年或 為 公司 創(chuàng) 造利 潤(rùn) 超 過(guò) 100 萬(wàn)后可 認(rèn)購(gòu) 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 300 萬(wàn)以上 符合 銷 售 總監(jiān) 任 職 要求 計(jì)劃 ： 1－ 3%業(yè)績(jī) 股 任公司策 劃總監(jiān) 市 場(chǎng) 占有率增 20%以上 符合策 劃總監(jiān) 任 職 要求 計(jì)劃 ： － 2%業(yè)績(jī) 股 權(quán) 任公司策 劃總監(jiān) 如期解 決 公司各部 門 用人 問(wèn)題 符合人力總監(jiān)任職要求 計(jì)劃： － 2%業(yè)績(jī)股權(quán) 任公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 如期解決公司各部門用人問(wèn)題 符合人力總監(jiān)任職要求 計(jì)劃： － 2%業(yè)績(jī)股權(quán) 表 2 高層管理人員股價(jià)與退出機(jī)制 Table. 2 The upper manager’s share price and exit mechanism 每股單價(jià)（元） 約定時(shí)間 退出機(jī)制 約定期內(nèi)退出 期滿后退出 1 元 3 年 3 年不得退出，可協(xié)商轉(zhuǎn)讓，大股東 AAA 擁有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。 擁有與公司原股東同步增資權(quán)，但引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資除外， 如無(wú)人受讓，不得要求公司其它股東回購(gòu)， 如中途離職或不能勝任被公司解雇及調(diào)換崗位，離職或被解雇及調(diào)換崗位后的持股比例自動(dòng)降為原持股比例的 50%，或增加一倍投資繼續(xù)持有原持股比例 可隨時(shí)轉(zhuǎn)讓退出，可協(xié)商轉(zhuǎn)讓，大股東 AAA擁有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。 擁有與公司原股東同步增資權(quán)，但引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資除外， 如無(wú)人受讓，不得要求公司其它股東回購(gòu) 2 元 1 年 一年不得退出，可協(xié)商轉(zhuǎn)讓，大股東 AAA 擁有優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。 擁有與公司原股東同步增資權(quán)，但引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資除外， 如無(wú)人受讓，不得要求公司其它股東回購(gòu)， 如中途離職或不能勝任被公司解雇及調(diào)換崗位，離職或被解雇及調(diào)換崗位后的持股比例自動(dòng)降為原持股比例的 50%，或增加一倍投資繼續(xù)持有原持股比例 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 10 股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度 選定部分客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管之類的高層，只要年業(yè)務(wù)量達(dá)到 400 萬(wàn)，將會(huì)享受到公司10 萬(wàn)股的現(xiàn)金分紅股的獎(jiǎng)勵(lì)，只有分紅權(quán)，這 10 萬(wàn)股的現(xiàn)金分紅股只有一年年限。 股權(quán)贈(zèng)送制度 對(duì)于對(duì)公司有重大立功，或者是非常優(yōu)秀的人才，可以給予送股的方法留住人才，并規(guī)定好股票的機(jī)制，當(dāng)他離職的時(shí)候?qū)⒈仨殞⒐善比繗w還，公司不給予任何補(bǔ)償。 公司發(fā)展多渠道現(xiàn)金流 為什么會(huì)有這么多的人不顧倫理道德，昧著良心，做著致全國(guó)人民與不顧的事情，走上了摻假的行列。原因只有一個(gè)，那就是利潤(rùn)下降了。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)下，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，本身的利潤(rùn)空間已經(jīng)大大縮水，為了贏取高額的利潤(rùn)，這就引起了一些不法分子在食品領(lǐng)域中“造假”。 現(xiàn)階段，大部分的企業(yè)只一種現(xiàn)金流入，那就是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是利潤(rùn)中最小的現(xiàn)金流，所以要想要擁有更大的現(xiàn)金流，更多的利潤(rùn)，就要增加額外的現(xiàn)金流。 現(xiàn)金流就相當(dāng)于人的血液，一直在流動(dòng)，一個(gè)人如果得了癌癥，他不一定會(huì)死，而如果血液斷了，就一定會(huì)死；企業(yè)也是一樣，一個(gè)企業(yè)如果一直不盈利，不一定會(huì)破產(chǎn)，但是如果現(xiàn)金流斷裂，就很容易破產(chǎn)。 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流具有很強(qiáng)的不確定性，對(duì)于這個(gè)火腿加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)金流就非常的單一，僅僅來(lái)源于下游的經(jīng)銷商或是消費(fèi)者，現(xiàn)金流很小，而且如果一旦出現(xiàn)了食品滯銷的問(wèn)題就會(huì)對(duì)企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重的打擊。甚至直接就會(huì)破產(chǎn)。所以必須擴(kuò)大自己的現(xiàn)金流，讓自己的企業(yè)能調(diào)度的資金增多。這樣才會(huì)有面對(duì)各種危險(xiǎn)的能力。 經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流 所有出售產(chǎn) 品所獲得的金錢，賺取的差價(jià)的現(xiàn)金流，都是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，還包括支付一定的消費(fèi)費(fèi)用所花費(fèi)的錢。比如說(shuō)是賣火腿的錢，支付員工的工資，繳納各種賦稅等。 投資性現(xiàn)金流 所有通過(guò)投資得到的收益都算作是投資性現(xiàn)金流。比如說(shuō)，在建立廠房的時(shí)候，所購(gòu)買的土地，工廠，在幾年后增值了；或是在開設(shè)零售店所購(gòu)買的商鋪，幾年后發(fā)現(xiàn)商鋪增值的錢；或者是購(gòu)買公司股票、基金、債券等金融產(chǎn)品所獲得的收益。 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 11 融資性現(xiàn)金流 反映公司融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流狀況。公司融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入主要包括發(fā)行股票、發(fā)行流動(dòng)票據(jù)（購(gòu)物卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡、積分卡）、有價(jià)抵扣券（等于企業(yè)自行發(fā)行貨幣）募集的資金流入等，融資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出主要來(lái)自于發(fā)放現(xiàn)金股利，以及股票回購(gòu)等支付的資金。 融資性現(xiàn)金流實(shí)際應(yīng)用 （ 1）如果我們把淘寶購(gòu)物的平均郵遞時(shí)間為 5 天的話，我們把錢打到支付寶中，支付寶先行保管，在 5 天之后我們確認(rèn)收貨，支付寶將錢打給商戶，這樣的一個(gè)流程，而我們每一天都會(huì)在購(gòu)物，假如第 6 天的交易額和第 1 天的交易額是相同的話，也就是說(shuō)。 支付寶公司只需要將第 6 天收到的錢支付給第 1 天成交的商戶就可以了，以后每天都是這樣，也就是說(shuō)只要支付寶公司持續(xù)做著這樣的中介工作，支付寶就永遠(yuǎn)有 5 天的交易額是受支付寶公司支配的，而不用還給商戶。以此類推，我們也可以做這樣的事情。 當(dāng)我們作為火腿加工企業(yè)的時(shí)候，每天供應(yīng)的鮮肉和面粉等原材料很多的時(shí)候，我們就有了與上游的企業(yè)或個(gè)人談判的資本了，只需延期 3 個(gè)月支付貨款，也就是說(shuō) 4 月份結(jié)算 1月份的貨款， 5 月份結(jié)算 2 月份的貨款。只要公司不倒閉，你永遠(yuǎn)有 3 個(gè)月的貨款在自己的手中。 （ 2）將公司分成 1000 萬(wàn)股，每股 2 元的 話，公司的總估值就是 20xx 萬(wàn)元，若年盈利為 200萬(wàn)人民幣， 50%的資金分紅率的話，每股就會(huì)有 元的分紅獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 3） 房租問(wèn)題，每年或者是每個(gè)月都是一筆巨大的支出，如果公司還是處于發(fā)展階段的時(shí)候，每一筆這樣的花費(fèi)都是十分不利與資金的流動(dòng)與周轉(zhuǎn)的。所以如何能合理的安排房租的費(fèi)用是非常重要的。對(duì)于一個(gè)房東來(lái)說(shuō)，他需要的是更多的租金，所以我們完全可以和他談好房子的租金之后，在與他進(jìn)行談判。假如這個(gè)店鋪的租金是每年 6 萬(wàn)人民幣。我們完全可以給他設(shè)立一個(gè)預(yù)期。這筆錢不能提前給你，但是我們可以給你按照這個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)額 來(lái)給你，保守估計(jì)，假如這個(gè)店鋪每天賣出 400 斤火腿。每斤火腿平均盈利 2 元，這樣的話每天盈利800 元。每年的利潤(rùn)是 28 萬(wàn) 8 千元。我們會(huì)拿出利潤(rùn)的 40%的交付房租， 20%用于支付員工工資， 10%用于其他。 22%用于總公司盈利。 8%用于獎(jiǎng)金。如果你同意這種盈利方式的話，那就你可以每年收取本店的 40%的利潤(rùn)作為年后結(jié)算的利潤(rùn)。如果盈利不超過(guò) 24 萬(wàn)，我們將會(huì)支付你 6 萬(wàn)的房租。這樣的話大部分的房東都會(huì)接受的。他也不損失什么，反而以后房東家里所有的火腿的制品一定會(huì)從這個(gè)店里購(gòu)買。 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 12 （ 4）會(huì)員卡： 當(dāng)你有了自己的店面的時(shí)候你 就可以向給我老百姓募集資金了，最簡(jiǎn)單的最有效的募集資金的方法就是辦理會(huì)員卡，假如辦理會(huì)員卡儲(chǔ)值業(yè)務(wù)，充值金額為 500 元以上時(shí)候，所有火腿制品打 折。充值金額為 1000 元以上的時(shí)候，所有火腿的制品全部打 9 折。充值金額為 5000 元以上的時(shí)候，所有的火腿制品全部打 折。這樣既有利于老百姓便宜購(gòu)物，也有利于公司融資的發(fā)展。而且還能成功的鎖定住客戶。如果每個(gè)月，或者幾個(gè)月就給新老會(huì)員一次搶購(gòu)，或者是活動(dòng)的機(jī)會(huì)，大家會(huì)更加擁護(hù)您的企業(yè)的。 三種現(xiàn)金流要合理搭配 1974 年，麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷 .克羅克，被邀請(qǐng)去奧斯汀為得克薩斯州立大學(xué)的工商管理碩士班作講演，在一場(chǎng)激動(dòng)人心的講演之后，雷問(wèn)：“誰(shuí)能告訴我我是做什么的？”：一個(gè)同學(xué)回答道“雷，所有人都知道你是做漢堡包的”。雷哈哈大笑了：“我料到你們會(huì)這么說(shuō)。”他停止笑聲并很快地說(shuō)：“女士們、先生們，其實(shí)我不做漢堡包業(yè)務(wù)，我的真正生意是房地產(chǎn)。” 為什么雷會(huì)說(shuō)自己是做房地產(chǎn)生意的呢，我們可以分析一下，如果你想加盟麥當(dāng)勞的話，你必須要按照麥當(dāng)勞的選址標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行選址，麥當(dāng)勞的選址是非常麻煩而且復(fù)雜的，地點(diǎn)、開發(fā)商，首付，物業(yè)，商業(yè)規(guī)劃、人流量、周邊、年份、商 圈等等都是麥當(dāng)勞公司考核的每一個(gè)分店的標(biāo)準(zhǔn)。所以你可以看到，很少有麥當(dāng)勞分店生意不景氣的。當(dāng)麥當(dāng)勞公司同意你可以開設(shè)店鋪的時(shí)候，這時(shí)候你需要按照他指定的位置開設(shè)店鋪。并且你需要繳納一部分的加盟費(fèi)。而麥當(dāng)勞公司這時(shí)候的做法就是拿著加盟費(fèi)的錢購(gòu)買下這個(gè)店鋪，也就是說(shuō)這家店鋪的歸屬權(quán)不屬于你，這個(gè)店鋪是在麥當(dāng)勞公司的旗下的，而你每個(gè)月或者是每年必須繳納房租。如果這個(gè)房子本身需要每個(gè)月還月供，但是對(duì)于麥當(dāng)勞公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)月供完全是有加盟商來(lái)還的，甚至還有可能會(huì)有多出來(lái)的資金。這當(dāng)然歸于麥當(dāng)勞公司的。 對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō) ，他需要一次性支付的費(fèi)用有，加盟費(fèi)，裝修費(fèi)。需要每月支付的有，房租，員工工資，品牌代理費(fèi)。賺取的錢只是賣漢堡等的差價(jià)后扣除每個(gè)月需要支付的，剩下的才是盈利。 對(duì)于，麥當(dāng)勞公司而言，只是找了一個(gè)地點(diǎn)，買了一個(gè)店鋪而已，但是它的盈利有：第一：經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，每個(gè)月品牌的代理費(fèi)，每賣出一個(gè)商品，他就會(huì)有收益。房租收益。第二：投資性現(xiàn)金流，當(dāng)他購(gòu)買了一個(gè)店鋪之后，因?yàn)槠放苾r(jià)值，他會(huì)拉動(dòng)周邊的商鋪進(jìn)行一個(gè)大幅度的上漲，而這個(gè)上漲的錢與加盟商商無(wú)關(guān)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)還有可能被增加租金。幾年后，單單是店鋪所增值的錢都會(huì)比賣商 品的要多。第三：融資性現(xiàn)金流，加盟商所支付青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)士論文 中小食品企業(yè)金融化改革方案 13 的加盟費(fèi)就是融資性現(xiàn)金流。而且隨時(shí)隨地麥當(dāng)勞公司可以用這個(gè)店鋪?zhàn)龅盅海瑥你y行拿到低成本資金。用于發(fā)展或者是投資。 所以，將三種現(xiàn)金流結(jié)合起來(lái)共同發(fā)展，這樣的企業(yè)才能有更大的利潤(rùn)空間，發(fā)展的更迅速，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，受到的沖擊也是最小的。 公司并購(gòu) 諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者 Gee Stiger 曾說(shuō)過(guò)：“世界上著名的大公司，大企業(yè)，幾乎沒有一家不是以某種方式，在某種程度上應(yīng)用了并購(gòu)而發(fā)展起來(lái)的 [11]。”并購(gòu)可以讓你加快發(fā)展的速度。但是不良的操作或者是不懂并購(gòu)也有可能讓你喪失自己公司的控制權(quán)。 [12]在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，并購(gòu)的大浪潮已經(jīng)到來(lái)，不是你在并購(gòu)別人，就是別人在并購(gòu)你，而一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，不但要橫向并購(gòu)，也要縱向并購(gòu)。這樣才會(huì)健康發(fā)展。 橫向并購(gòu) [13]： 橫向并購(gòu)是指在自愿的基礎(chǔ)之上，兩家或兩家原本互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)合并的過(guò)程。大部分是由實(shí)力較強(qiáng)的一家控制或者是控股實(shí)力較弱的一家。如兩家房地產(chǎn)公司的并購(gòu)，兩家酒店管理公司的結(jié)合等。 優(yōu)點(diǎn) ： 這種并購(gòu)方式是企業(yè)獲取自己不具備的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)、削減成本