如何做好區(qū)域銷售(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 要悟性，對你負(fù)責(zé)的區(qū)域市場的“調(diào)研”呢？我想道理也是一樣的。第三篇：銷售區(qū)域責(zé)任書銷售區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書一、目的為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與姓名： 身份證號： 職務(wù) 簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。二、責(zé)任期限年 月 日至 年 月 日。三、崗位職責(zé)，分管片區(qū)銷售，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的在所在區(qū)域銷售運營工作。負(fù)責(zé)制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務(wù)和新客戶；對銷售任務(wù)，進(jìn)行分解、監(jiān)督、考核，提升產(chǎn)品市場占有率；根據(jù)銷售任務(wù)的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；建立客戶關(guān)系，進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預(yù)測；四、雙方的義務(wù)公司為責(zé)任方履行管理職責(zé)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障；公司對責(zé)任人進(jìn)行定期的監(jiān)督與考核，實施目標(biāo)考核；責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管理規(guī)定；責(zé)任人應(yīng)認(rèn)真履行崗位管理職責(zé)，按計劃要求完成月度、經(jīng)營和管理指標(biāo)。五、考核內(nèi)容與目標(biāo)六、考核依據(jù)及處理，對責(zé)任人當(dāng)月工作完成率進(jìn)行月度考評評估。，調(diào)整責(zé)任人績效薪資的發(fā)放；如責(zé)任人對工作造成損失的，酌情扣罰現(xiàn)金、通報批評、降職、辭退等處理。%；7084分發(fā)放績效薪資的90%；6069分發(fā)放績效薪資的80%；60分以下給予免職；50分以下給予解聘。七、薪酬結(jié)構(gòu)公司對目標(biāo)責(zé)任人執(zhí)行基本薪資+崗位薪資和績效薪資的內(nèi)部分配辦法，責(zé)任人的基本工資確定為每月 元，崗位工資按照公司的薪酬管理制度執(zhí)行，績效薪資根據(jù)責(zé)任人的工作業(yè)績、經(jīng)營成果和目標(biāo)責(zé)任書中約定的目標(biāo)完成情況支付績效薪資。八、責(zé)任書的變更、解除及法律責(zé)任變更：責(zé)任目標(biāo)確定后，隨著業(yè)務(wù)和公司情況的變化，公司可以對責(zé)任書進(jìn)行一定的調(diào)整，其次公司沒有按義務(wù)提供必要技術(shù)、資金、設(shè)備、后勤等支持、服務(wù)及保障時，責(zé)任人可以向公司申請變更責(zé)任書，但所有責(zé)任書的變更需經(jīng)股東會審批同意后方可變更，并重新填寫新的責(zé)任書。解除：責(zé)任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除：（1）被考核人違反公司重大經(jīng)營管理方針政策和目標(biāo)規(guī)劃時；（2）由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時；（3）發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時； 但在下列情況下乙方可單方解除：（1）目標(biāo)責(zé)任人按照目標(biāo)責(zé)任書實現(xiàn)目標(biāo)時，但是公司沒有按照約定履行承諾的；（2）公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產(chǎn)的；法律責(zé)任：（1）在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經(jīng)股東會決議，有權(quán)降級使用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經(jīng)濟責(zé)任。（2）因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任。（3）單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任。九、其他，公司與責(zé)任人各執(zhí)一份，雙方簽字后生效公司蓋章：法人代表 ： 責(zé)任人：篇二：銷售人員責(zé)任書高臺縣豐祥科技發(fā)展有限公司銷售人員的責(zé)任書為順利完成2014年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)提高公司整體營運效率和擴大經(jīng)營規(guī)模的目的，特制定銷售人員責(zé)任書：職務(wù)：區(qū)域銷售代表所屬于部門：市場營銷部一、直接上司：市場部經(jīng)理二、工作相關(guān)部門：市場部三、2014銷售目標(biāo)任務(wù)（包括經(jīng)銷商完成數(shù)）：銷售額=體驗店數(shù)*產(chǎn)品數(shù)量（進(jìn)貨價）四、責(zé)任： 區(qū)域的營銷工作。負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則； ，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認(rèn)識，并能夠指導(dǎo)代理商具體的市場推廣工作。，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區(qū)域推廣策略。，對公司品牌的發(fā)展以及在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負(fù)責(zé)。，擁有先公后私的良好職業(yè)作風(fēng)，對團(tuán)隊的成長與良性運作負(fù)責(zé)。，不搞特殊化。，協(xié)調(diào)客戶之間出現(xiàn)的各種的問題，充當(dāng)客戶與公司之間的聯(lián)絡(luò)溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經(jīng)營我公司產(chǎn)品的忠誠度； 、協(xié)助區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)掘可開發(fā)的網(wǎng)點，擴大公司產(chǎn)品對市場的覆蓋率；整理、規(guī)范終端形象，提升網(wǎng)點質(zhì)量，將本區(qū)域建成樣板標(biāo)桿示范區(qū)。，網(wǎng)點做精做細(xì)。,督促客戶按公司要求結(jié)清銷售貨款。五、工作要求： ，不斷擴大客戶網(wǎng)絡(luò)資源。，及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難。或上報公司，得到公司的幫助與支持。，檢查、指導(dǎo)該區(qū)域的工作，引導(dǎo)客戶開展日常業(yè)務(wù)管理和培訓(xùn)。對間接跟進(jìn)的區(qū)域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少1次與客戶電話溝通的時間，重點的大客戶，也可提前申請直接前往面談。提出問題，分析并解決問題。、跟進(jìn)銷售進(jìn)度情況，重點客戶的入貨額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。，并及時于次日9：30前發(fā)給市場部經(jīng)理。，不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動。，并保護(hù)轄區(qū)的價格秩序，不得在不經(jīng)過公司批準(zhǔn)的前提下進(jìn)行私下調(diào)貨。，維護(hù)公司良好的內(nèi)部工作氛圍。六、工作報告的內(nèi)容要求： ，必須認(rèn)真填寫。發(fā)給直接上司。，每周必填，發(fā)給直接上司。，每月必填，發(fā)給直接上司。，每月必填，發(fā)給直接上司。每月必填，發(fā)給直接上司。；及以上報表與績效考核相掛鉤。7．每日要求的電話數(shù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼數(shù)等以實際要求為準(zhǔn)，每月累積有二個工作日未完成任何一項，視為不合格，將從當(dāng)月工資中扣除20元。七、薪酬機制： :銷售部經(jīng)理3000元/月稅前, 轄區(qū)市場銷售人員2000元/月稅前,根據(jù)任務(wù)完成情況,%以上（或銷售額的80%以上），擁有績效工資為：基本工資（稅前）：%以上,%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有區(qū)域銷售額的1%的提成收入。銷售整體業(yè)績完成90%以上，市場部經(jīng)理擁有1%的提成收入，區(qū)域銷售人員擁有2%的提成收入。提成總額當(dāng)月兌現(xiàn)80%，其余20%計入年薪，在年終結(jié)算時一并結(jié)算。中途個人單方面離職視為放棄年薪，因正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結(jié)算年薪，結(jié)算方式為，離職時結(jié)100%。因經(jīng)申請協(xié)商正常離職或正常原因被企業(yè)解雇，按實際任職期間的實際累積結(jié)算年薪，離職時結(jié)算50%，余下按正常財務(wù)制度發(fā)放。%，基本工資下調(diào)40%；連續(xù)三個月未完成