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東莞盛和新都會商業(yè)營銷策略方案-74ppt(編輯修改稿)

2025-10-25 01:37 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】關(guān)注，促使客戶搶購，提高消費者對商鋪價值的認(rèn)同度。拍賣時間：開盤前一周,營銷第三步：高附加值開盤,大商家招商先行目的：利用大商家的品牌號召力，聚集人氣，提升商業(yè)價值和業(yè)主投資信心；商家建議：家樂福、百佳、樂購、好又多嘉榮商場、華潤萬家等品牌高端超市主力店。 XX品牌商家強勢進(jìn)駐，升值無限,買鋪送公寓，激發(fā)興奮點買鋪即可參與抽獎，獎品分設(shè)三個等級，根據(jù)投資額不等參與相應(yīng)等級抽獎，一等獎為送本項目公寓一套。建議選取銷售難度較大的公寓作為獎品，制造市場銷售熱點，促使投資者買鋪，同時也促進(jìn)公寓的銷售進(jìn)度。限開盤當(dāng)天成交客戶,營銷第三步：高附加值開盤,折扣“金字塔”計劃鼓勵客戶多買商鋪，買鋪越多，享受優(yōu)惠越多，成倒金字塔。優(yōu)惠階梯示意如下：,營銷第三步：高附加值開盤,限時優(yōu)惠，促進(jìn)簽約為促使客戶盡早簽約，推行限時優(yōu)惠計劃，越早簽約，享受優(yōu)惠和獎勵越多。前10名簽約客戶，享受20000元代金券，可抵樓款；前20名簽約客戶，享受10000元代金券，可抵樓款；前50名簽約客戶，享受5000元代金券，可抵樓款；,營銷第三步：高附加值開盤,創(chuàng)業(yè)基金計劃借助《贏在中國》熱播之勢頭，引起創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同，鼓勵自主經(jīng)營客戶購鋪，給予額外獎勵；發(fā)展商給業(yè)主返還5萬元或者額外35個點的優(yōu)惠，作為開戶基金，鼓勵其創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基金可一次性打入首期款。,營銷第三步：高附加值開盤,營銷第四步：高速銷售,靈活付款方式由于商鋪竣工驗收前不能辦理銀行按揭，為促進(jìn)商鋪在竣工前銷售，建議在付款方式上靈活處理：一次性付款，給予額外95折優(yōu)惠；分期付款，給予額外97折優(yōu)惠；簽約時，付清總樓價款的50%；項目封頂時，付清總樓價款的30%；交樓時，付清總樓價款的20%；,營銷第四步：高速銷售,靈活付款方式銀行按揭，給予額外99折優(yōu)惠，由于商鋪總價高，首付比重大，對部分首付有問題的客戶，可以分期首付；簽約時，付清首付款的50%；項目封頂時，付清首付款的30%；竣工驗收，辦理按揭時，付清首付款的20%；,靈活付款方式注意事項：針對不同付款方式，簽約時要在合同中注明相關(guān)事項；分期付款需要注明剩余款項的支付時間以及雙方的違約責(zé)任；揭客戶首先簽訂《買賣合同》，待竣工驗收后再簽訂《按揭合同》，對首期款分期支付的，明確余款支付時間及雙方違約責(zé)任；,營銷第四步：高速銷售,營銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊銷售在目前嚴(yán)峻的市場下，有必要發(fā)動各方力量，實行泛團(tuán)隊銷售：充分利用瑞峰客戶資源，如凱東新城、中盛商務(wù)大廈、名門酒店、石龍服裝市場、虎門服裝及面輔料市場、世博廣場商鋪投資客戶；利用瑞峰認(rèn)識的銷售員手頭上客戶資源，如虎門服裝及面輔料市場、世博廣場等客戶資源；發(fā)動發(fā)展商員工和親友、合作公司員工和親友，開展關(guān)系營銷；,營銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊銷售操作方式：發(fā)展商拿出額外費用，無論是項目銷售人員還是其他資源，凡是介紹客戶成交的，給予獎勵，每套500010000元，費用返算到樓價中；重獎之下，必有勇夫,“團(tuán)購”優(yōu)惠策略針對大型企事業(yè)單位、政府部門、臺商協(xié)會、居委會等開展團(tuán)購活動，給予額外優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。團(tuán)購3套以上（含3套），5套以下，給予額外99折優(yōu)惠；團(tuán)購5套以上（含5套），10套以下，給予額外98折優(yōu)惠；團(tuán)購10套（含10套）以上的，給予額外97折優(yōu)惠；特殊客戶如臺商，團(tuán)購即可再額外享受99折優(yōu)惠。,營銷第四步：高速銷售,１、適合整體推售的項目概要特點項目推售量相對較小；項目商業(yè)價值均好的鋪位占主體；產(chǎn)品是市場比較稀缺的；對銷售速度要求較低且經(jīng)營后對銷售影響小；對項目銷售價格和實現(xiàn)快速整體銷售有比較大的把握；項目所處地段商業(yè)價值高；,營銷第四步：高速銷售/分批推售,分期推售優(yōu)勢分期推出能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低風(fēng)險；使鋪位銷售相對均好。在分期銷售過程中，通過銷售手段，解決難點鋪位問題；便于調(diào)控營銷策略，更接近市場需求；,營銷第四步：高速銷售/分批推售,3 、其它需要考慮的重要因素政策方面：國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控越趨嚴(yán)厲，政策的不確定性，增加了項目營銷風(fēng)險；市場方面：周邊區(qū)域市場的商業(yè)項目將分流部分項目目標(biāo)客戶；招商、銷

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