職業技能實訓平臺電大版答案題庫工商管理(市場營銷方市場營銷學(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 案 AB **答案 BC **答63消費者購買行為的劃分標準是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購買金額 [D]購買數量64對于習慣性購買的產品，企業應該采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]電視廣告 [D]免費試用65針對尋求多樣化購買行為類型，市場領導者企業可采用()。[A]占據有利貨架 [B]價格優惠 [C]銷售促進 [D]免費試用 案 AC 66價格折扣包括()。[A]現金折扣 [B]數量折扣 [C]功能折扣 [D]季節折扣 **答案 ABCD **答案 ABCD67企業激勵中間商的方式主要有()。[A]設立獎項 [B]庫存保護 [C]提供市場基金 [D]開拓市場68關于渠道流程管理，下列說法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構成分銷渠道中的各種機構的生存發展的需求 [B]流程管 理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無論對供應商、制造商或經銷商，還是最終的消費者都具有極其重要的意義 [D]流程管理 使得市場營銷管理者能及時地發現問題 **答案 ACD **答案 BCD **答案 BD69企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]點存貨補貼 [D]恢復庫存補貼 70企業為了激勵中間商而提供的補貼包括()。[A]現金補貼 [B]協助力度補貼 [C]銷售促進補貼 [D]庫存補貼71下列關于細分市場選擇的說法中，正確的是()。[A]企業必須首先收集并分析各類細分市場的現行銷售量、增長率和預期利潤 量 [B]選擇那些較小和較遜色的細分市場，對小企業更加有利 [C]最大和增長最快的細分市場便最具有吸引力 [D]企業只對有適當規 模和增長特征的市場感興趣 **答案 ABD72企業在評估各種不同的細分市場的時候，必須考慮()。[A]細分市場的規模 [B]細分市場結構的吸引力 [C]企業目標和資源 [D]細分市場的增長程度**答案 ABCD **答案 ABCD73目標市場選擇的模式包括()。[A]密集單一市場 [B]有選擇的專業化 [C]完全市場覆蓋 [D]產品專業化 74劃分銷售區域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰性原則 [D]具體化原則**答案 ABCD **答75劃分銷售區域的好處包括()。[A]拓寬目標市場 [B]鼓舞營銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績效改進 案 BCD 76銷售區域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調整初步設計方案理 案 ABCD 77劃分控制單元時常用的兩個標準是()。[A]現有銷售額 [B]潛在客戶數 [C]現有客戶數 [D]潛在銷售額 **答案 BC**答78日本的一些商業企業還通過一些特殊的服務來促進商品的銷售，這些服務包括()。[A]提供娛樂服務 [B]提供飲食服務 [C]提 供送貨服務 [D]提供代繳費服務 **答案 ABC **答案 ABD79銷售組織的職責包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關系管理 [C]制定銷售目標 [D]銷售風險管理80下列關于控制單元的說法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認識區域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進行區域調 整 [C]控制單元不能太小，否則會無謂地增加工作量。[D]控制單元應該盡量大一點 **答案 ABCD81關于在資料驗收中對不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接 受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案 AB82下列屬于在資料編輯過程中第三篇：職業技能實訓_平臺_電大版_答案_題庫工商管理(市場營銷方經濟法律基礎4題下列不屬于中間商購買行為的是()。[A]購買全新品種[B]選擇最佳賣主[C]尋求更佳條件[D]重購**答案D 2 題在資料處理過程中，資料編碼這一步驟需要首先()。[A]轉換原始資料[B]編輯原始資料[C]建立正確的編碼標準[D]設置合理的分類尺度**答案D 3 題在編輯資料時，對資料出現的問題，資料編輯人員應采取的正確做法是()。[A]使用紅筆統一標記[B]直接修改資料內容[C]加注特殊符號標明[D]刪除有問題的資料**答案A 題對資料中出現的問題，所有資料編輯人員應使用()統一標記。[A]墨筆[B]藍筆[C]黃筆[D]紅筆**答案D 題表示其變量的所有變量值集中趨勢或平均水平的統計量為()。[A]標準差[B]平均數[C]方差[D]全距**答案B 題用于表示某變量的所有變量值離散趨勢的統計量是()。[A]標準差[B]平均數[C]中值[D]最值**答案A 題在對某個變量進行處理時，可能需要計算某個變量值出現的次數，在統計中，這個次數稱為()。[A]眾數[B]全距[C]頻數[D]頻率**答案C 題企業的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經驗，從供應商名單中選擇供貨企業，并直接重新訂購過去采購過的同類產業用品，這種產業購買者的行為類型屬于()。[A]直接重購[B]修正重購[C]新購[D]連續重購**答案A 9 題給“門外的供貨企業”提供了市場機會，并給“已入門的供貨企業”造成了威脅的產業購買者行為類型屬于()。[A]直接重購[B]修正重購[C]新購[D]連續重購**答案B 題下列不屬于中間商的購買行為主要類型的是：()。[A]購買全新品種[B]選擇最佳賣主[C]尋求更佳條件[D]修正重購**答案D 題資料驗收人員的任務是()。[A]探索造成問題的原因[B]發現問題并處理問題[C]保證資料的正確性[D]保證足夠多的樣本**答案B 題資料編輯中，遇到遺漏的答案應該()。[A]使用統一的符號標記[B]用O表示[C]用空白表示[D]上述做法都可以**答案D 13 題比較靈活、迅速，便于在倉庫、碼頭、車站等直接裝載貨物的運輸工具是()。[A]輪船[B]飛機[C]火車[D]汽車**答案D 題通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。這種活動是()。[A]物流[B]所有權流程[C]付款流程[D]促銷流程**答案A 題從市場營銷觀點來看，物流規劃應先從()開始考慮。[A]生產[B]市場[C]銷售[D]自身能力**答案B 16 題物流將產品由其生產地轉移到消費地。這屬于物流職能中的()。[A]地點效用[B]時間效用[C]運輸[D]轉移**答案A 題物流將產品的生產時間與消費時間有機連成一體。這屬于物流職能中的()。[A]地點效用[B]時間效用[C]運輸[D]轉移**答案B 題下列選項不屬于倉儲活動的是()。[A]保管作業[B]倉庫管理[C]貨物儲存[D]裝卸作業**答案C 題為了防止庫存物品因保管時期過長而發生變質、損耗、老化等現象，特別是對于感光材料、食品等產品保質期較短的商品。這屬于保管作業原則中的()。[A]先進先出[B]面向通道[C]周轉頻率對應[D]同一性**答案A 20 題為了提高倉庫的利用效率，同時也為了保證作業的安全性、防止物品受損，需要利用貨架等保管設備進行()。[A]分層堆放[B]面向通道[C]周轉頻率對應[D]同一性**答案網址：A 21 題向卡車、火車、船舶、飛機等運輸工具上裝貨，以及從這些運輸工具上卸貨的活動。這些活動屬于裝卸作業內容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案A 題對物品進行短距離的移動活動，包括水平、垂直、斜行搬運或由這幾種方式組合在一起的搬運移送活動。這些活動屬于裝卸作業內容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案B 題把物品從預先放置的場所移送到運輸工具或倉庫內的指定位置，再按要求的位置和形狀放置物品的作業活動。這些活動屬于裝卸作業內容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案C 題分揀是在堆垛、拆垛作業前后或配貨作業之前發生的作業。把物品按品種、出入庫先后順序進行分類整理，再分別放到規定位置的作業活動。這些活動屬于裝卸作業內容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案D 題改善物流作業效率的“六無改善法”不包括()。[A]不讓走[B]不讓等[C]不讓動[D]不讓碰**答案A 26 題通過優化倉庫內的物品放置位置和采用自動化搬運工具，減少物品和人員的移動距離和次數。這是改善物流作業效率的“六無改善法”中的()。[A]不讓走[B]不讓等[C]不讓動[D]不讓碰**答案C 27 題A類庫存品種約占庫存品種總數的()，而其占用資金金額占庫存占用資金總額的()。[A]20％～30％，20％～30％[B]60％～70％，5％～20％[C]40％～50％，40％～50％[D]5％～20％，60％～70％**答案D 28 題C類庫存品種約占庫存品種總數的()，而其占用資金金額占庫存占用資金總額的()。[A]20％～30％。20％～30％[B]60％～70％，15％以下[C]40％～50％，40％～50％[D]15％以下，60％～70％**答案B 題當庫存量下降到預定的最低庫存數量(訂貨點)時，按規定數量進行訂貨補充的庫存管理方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案網址：B 30 題需要預先確定訂購點和訂購量的訂貨方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案A題下列屬于定量訂貨方式的優點的是()。[A]降低訂單處理成本[B]及時了解庫存的動態[C]降低運輸成本[D]節省庫存保管維持成本**答案B題下列不屬于定期訂貨方式的優點的是()。[A]降低訂單處理成本[B]及時了解庫存的動態[C]降低運輸成本[D]節省庫存保管維持成本**答案D題下列屬于定量訂貨方式的缺點的是()。[A]降低訂單處理成本[B]庫存水平較高[C]降低運輸成本[D]庫存保管維持成本增加**答案D題下列屬于定量訂貨方式的缺點的是()。[A]降低訂單處理成本[B]庫存水平較高[C]降低運輸成本[D]庫存保管維持成本增加**答案B題按預先確定的訂貨間隔期間進行訂貨補充庫存的庫存管理方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案C題在上海——大連——東北三省一線，先是海運，然后是鐵路運輸。這種運輸方式是()。[A]水陸聯運[B]水上聯運[C]陸陸聯運[D]陸空聯運**答案A 37 題在南通——上海——大連一線，先是經過長江，然后是海運。這種運輸方式是()。[A]水陸聯運[B]水上聯運[C]陸陸聯運[D]陸空聯運**答案B 38 題在南通——上海——漳州——贛西南地區一線，先是水路，然后是鐵路運輸，最后是公路運輸。這種運輸方式是()。[A]水陸聯運[B]水上聯運[C]陸陸聯運[D]陸空聯運**答案A第39題: 適合于形狀復雜、怕壓易碎商品，如日用器皿、燈具等的包裝是()。D,拉伸包裝第40題: 商品運輸包裝的()是形成運輸包裝件的關鍵。C,技術和方法第41題: 藥品、食品、玩具、文具等適合選用的銷售包裝方式是()。A,泡罩包裝第42題: 由膠合板制成，桶身呈圓柱狀，蓋、底由板制成的桶屬于()。A,木桶 第43題: 充分考慮雙方的潛在利益到底是什么，從而理智地克服一味地希望通過堅持自己的立場來“贏”得談判。這種突破談判僵局的技巧是()。D，從客觀的角度來關注利益第44題: 一般日用商品，如縫紉機、洗衣機、電冰箱、收音機、電話機、電風扇等，一般采用()D,紙箱第45題: 儲運圖示標志對于商品的運輸非常的重要，對于需要控制溫度的商品，圖示標志是()，并標明高低溫度。B，溫度計第46題: 鍋巴常用的包裝方法是()。D，充氣包裝第47題: 在商品貯運過程中，為了引起作業人員的注意，怕震易碎商品的運輸包裝上應張貼的圖示標志為()。C,高腳酒杯第48題: 儲運圖示標志對于商品的運輸非常重要，對于需要控制溫度的商品，圖示標志是()，并標明高低溫度。題主要用于食品保鮮，如禮品點心、蛋糕等的包裝是()。[A]收縮包裝[B]吸氧包裝[C]透氣包裝[D]充氣包裝**答案B題在倉庫接貨后、商品正式入庫前，倉庫或有關技術部門按一定程序和手續，對商品的數量和質量進行檢查，以驗證它是否符合訂貨合同的規定。這叫做()。[A]商品接運[B]商品入庫[C]建立商品檔案[D]商品驗收**答案D題我國大多數企業都會對自己生產的產品留有一定的庫存，一般會使用()。[A]選擇報價法[B]估價報價法[C]假定報價法[D]直接報價法**答案D第52題:()是指企業將自己的產品、服務和市場營銷過程等同競爭對手比較尋找差距從而提高自身的水平的戰略。B,標準跟進第53題: 商品周轉率的計算公式是()。B，銷售額/平均庫存量第54題: 當客戶投訴時，銷售人員可以建議顧客購