網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 計(jì)劃書Sienad電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書文檔編號(hào) 項(xiàng)目名稱 建立日期 文檔說(shuō)明Sienad電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 2012088 應(yīng)用分類 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 下附作者若水鋪一、背景打造一個(gè)第三方平臺(tái)，做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)站：二、如何實(shí)現(xiàn)盈利？主要收入來(lái)源包括客戶交易收入、會(huì)員費(fèi)收入、網(wǎng)頁(yè)鏈接收入、會(huì)員培訓(xùn)收入和咨詢收入四大塊，且前兩塊收入是公司的核心收入。●按服務(wù)分類，主要分為線上及線下兩部分。其中線上包括企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管、企業(yè)信息展示、資訊發(fā)布、廣告服務(wù)等；線下部分包括會(huì)展服務(wù)、企業(yè)咨詢、行業(yè)研究等；●按收入來(lái)源分類，主要分為企業(yè)信息服務(wù)收入、廣告點(diǎn)擊收入、會(huì)展收入、咨詢收入等四部分；在盈利模式上，資訊服務(wù)采用“會(huì)員制服務(wù)”形式，我們將會(huì)員設(shè)A級(jí)、B級(jí)、專欄會(huì)員三大類，根據(jù)客戶選擇不同的會(huì)員等級(jí)享受不同的服務(wù)以及收取不同的費(fèi)用。其中，資訊服務(wù)是電子商務(wù)網(wǎng)的核心價(jià)值所在，按照電子商務(wù)行業(yè)分為平面廣告設(shè)計(jì)、VI標(biāo)志設(shè)計(jì)、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)等等三大資訊模塊，每個(gè)模塊又按區(qū)域、品種進(jìn)行細(xì)分，以及時(shí)、專業(yè)、全面的理念，每天為客戶提供市場(chǎng)行情、綜合資訊、最新潮流等資訊內(nèi)容。最新潮流和市場(chǎng)行情是電子商務(wù)網(wǎng)資訊服務(wù)的重要內(nèi)容，電子商務(wù)網(wǎng)市場(chǎng)行情包括市場(chǎng)潮流調(diào)查、價(jià)格走勢(shì)調(diào)查等資訊。三、創(chuàng)業(yè)初步條件1初期起步較慢，必須有12個(gè)月的累計(jì)期；應(yīng)對(duì)方法：在累積期練好內(nèi)功，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好發(fā)力準(zhǔn)備。2難操盤，價(jià)格和受眾人群不受控制；應(yīng)對(duì)方法：網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格有一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰(shuí)的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣得更多。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷售量3銷售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間所培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)解決。4營(yíng)銷路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對(duì)方法：科學(xué)的制定銷售計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，確定當(dāng)期方向和主要目標(biāo)客戶群。四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員配臵：（這是前期人員配臵，在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中將會(huì)有調(diào)整）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管/總監(jiān)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運(yùn)維方案編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫，抄摘，每周主題活動(dòng)內(nèi)容。美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點(diǎn)圖片等修改。網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，價(jià)格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。論壇斑竹（若干）：負(fù)責(zé)BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會(huì)員招募。銷售2名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站咨詢，銷售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。團(tuán)隊(duì)資源網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入； 公司網(wǎng)站支持：網(wǎng)站及配套服務(wù) 傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源 相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)站成本核算； ；交大電子網(wǎng)絡(luò)渠道的重心以創(chuàng)造利潤(rùn)為主，并且須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。五、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)目標(biāo) ：創(chuàng)造銷售利潤(rùn)為主。（第一季度銷售額達(dá)到目標(biāo)。將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷售情況作出實(shí)際銷售目標(biāo)的計(jì)劃。）：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。（流量及銷售成績(jī)達(dá)到階段目標(biāo)，暫時(shí)定為日3WIP,購(gòu)買轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。）：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。：精準(zhǔn)營(yíng)銷，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；有了前期的推廣投入和活動(dòng)，網(wǎng)站將會(huì)被四川高校中的學(xué)生所認(rèn)知。有了人群，就會(huì)有流量和銷售成績(jī)。同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)通過(guò)這些宣傳推廣和口碑在乃至四川形成一定的知名度。那么接下來(lái)就是加強(qiáng)推廣力度，啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在客戶想買電腦時(shí)能夠想到腦白信！通過(guò)線上、線下推廣活動(dòng)的助力，網(wǎng)站將會(huì)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)和銷售成果。：通過(guò)半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中xx已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，xx將開始從品牌角度與公關(guān)角度開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷售成績(jī)。：其實(shí)一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過(guò)是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動(dòng)方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。計(jì)劃中可適時(shí)做一些遠(yuǎn)景目標(biāo)的準(zhǔn)備工作，至少可以作為下一年計(jì)劃中的一個(gè)鋪墊與開始。總之，在年內(nèi)網(wǎng)站將以短期贏利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)作為階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。六、推廣方法及方案； ；； “網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買筆記本電腦的電商品牌” ，完成銷售目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。其載體是互聯(lián)網(wǎng)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后給網(wǎng)站帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問(wèn)量、注冊(cè)量等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣極其重要的一部分，因?yàn)榫W(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是被推廣對(duì)象通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高知名度，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，使xx實(shí)現(xiàn)初步期望，網(wǎng)站訪問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和會(huì)員忠誠(chéng)度等達(dá)到理想的要求。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要形式：登錄搜索引擎網(wǎng)站目錄登錄推廣在線黃頁(yè)登錄推廣博客營(yíng)銷推廣知道營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)電子郵件推廣網(wǎng)址導(dǎo)航推廣IM方式(,MSN,雅虎通)排名營(yíng)銷推廣