在校大學生創業策劃書案例(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，他已盤活了14間風格各異的“家庭酒店”客房，月利潤萬余元。前日，記者在漢口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房內見到汪奇時，他正在麻利地收拾房間。汪奇的同學兼合伙人劉寧說：“汪奇已經從學院里的足球王子，變成了酒店業的居家男生。”汪奇的父母是商人，家境較寬裕。讀大一時，汪奇發現不少大酒店的客房裝飾都是富麗堂皇，費用不菲，不少在武漢短期留宿的外地游客，難以租到理想房間。汪奇萌生了開短租式家庭酒店的想法，父母向他提供了啟動資金。選擇家電俱全的精裝小戶型房間，汪奇從房東手中按年整租，自己將房間布置一番后，再按每天109元139元出租。去年4月，汪奇在漢口火車站附近開張第一間家庭酒店客房；去年11月，他又在毗鄰江漢路的美奇國際公寓開了第二間，很快，汪奇在這棟樓里的家庭酒店客房擴張到14間。大學生創業：從個性喜糖開始 出鏡人物：許燕“每桌婚宴只需增加十幾元錢，就可以讓婚禮充滿浪漫和甜蜜的氣氛，還可以讓每一個參加婚宴的人得到一盒個性喜糖。”說起自己正在經營的個性喜糖，許燕滿是興奮。大學生自主創業者中鮮有女孩的身影，許燕的出現讓記者眼前一亮，她和她經營的個性喜糖一樣充滿浪漫色彩。■緣起：參加婚禮愛上個性喜糖1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質；個性、創新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經營個性喜糖的想法。■起步：上市伊始遭遇“寒冬”2007年，許燕決定開家經營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數量，價格也因此不等。去年國慶節，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”■發展：客戶從陌生到認可2007年底，一個同學結婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單。現在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。“，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源。”■愿望：希望做自己的品牌除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設計生產外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發展。許燕告訴記者，自己的整個創業過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經濟壓力，在創業初期開拓市場時不失為一個好的選擇。創業并不難沒資金也能賺大錢南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓后的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。這位大學生的成功得益于他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交*法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點。回鄭州后，黃先生廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。解剖他利用信息發財的做法，可以歸納為：發現信息――訂立中介合同——得到獎勵承諾——溝通信息――坐收中介費。身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經營頭腦，決定把商場轉讓給尚全海。開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經過一周的反復考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協議。他有權支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。廣告刊出后，應招的人絡繹不絕。經過激烈競爭，最后達到理想協議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創業時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。窮學生從5萬到5億的故事只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。會做生意的窮學生1987年9月，王填考上了湘潭市商業學校。當時，讀商業學校的學生有許多是有錢人家的子弟。可是，囊中羞澀的王填倒不生氣，他反而想：花父母的錢不算本事，靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。一天，王填去學校附近的一個商店買課本，忽然聽到一個男學生和店老板爭吵，那個男學生大聲地說道：“你賣的熱水瓶質量不好，還沒有用上3個月，就不保溫了，我要求換一個。”誰知那個店主一聽這話，著急地解釋道：“我們這里沒有瓶膽，你還是再買一個新熱水瓶，我在價格上優惠一點好不好。”一聽到這句話，聰明的王填動了下腦筋一想，如果專門賣熱水瓶膽，肯定能掙錢。王填在做熱水瓶膽銷售上開始了小范圍內的攻城掠地，湘潭市商業學校的市場基本飽和了，他又將眼光放到了湘潭市的其他大中專院校。兩年來，幾乎將湘潭市大中專院校的熱水瓶膽生意壟斷了，生意一直紅紅火火，他再也不是以前的窮學生了。當時，湘潭市有一家企業全國有名，那就是商業明星企業湘潭南北特食品公司。王填在中專要畢業時大量尋找有關南北特食品公司的資料，根據自己的所看所想，王填寫了一封長達5頁的信，在信里面，他頗有見地地肯定了南北特的服務優勢。同樣善意地指出經營上還有待值得改正的地方。除此之外，王填還把自己在學校推銷熱水瓶膽的經過全部寫出來，并加了一些自己推銷的感想。在學校分配見面會上，南北特總經理去了湘潭市商業學校，當著許多同學的面，點名要王填去公司上班；讓其他同學驚訝不已。負債5萬起家的生意1989年8月10日，王填如愿以償地來到南北特食品公司上班，王填的具體工作是搞業務內勤工作，接聽電話。半年后，王填把自己來的工作體驗寫了一個詳細的工作報告，在報告中還寫了不少建議性的意見；并寫了自己想當業務員的想法。很快，王填的愿望實現了，半年后他從一個勤雜工變成了采購員；負責公司的食品采購工作。3年后，王填因為業績突出，被公司任命為業務科長。在王填的努力下；他把金龍魚油、雀巢咖啡從合資企業引進到湖南來，甚至長沙商家也都來南北特食品公司進貨，在全國影響很大。1994年3月；王填主動要求下崗，王填決定繼續還做食品零售。他將自己公司取名為湘潭市步步高食品公司。沒有資金；王填就找親朋好友借，最后湊齊了5萬元。當時做食品批發，5萬元頂多只能進半車植物油。然而傳統的商品很難讓自己新開張的公司打開銷售局面，提高知名度，要想改變這種狀況，只能做新產品。那時，方便面在全國銷售勢頭很大，而方便面中又數統一方便面市場潛力大。選來選去，王填選擇先做方便面生意。經過一系列談判工作，王填便擁有了臺灣統一集團的方便面在湘潭的總經銷權。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，統一方便面運到湘潭后，銷售勢頭出奇的好。細心的人容易發現商機。有一次，王填去離湘潭市不遠的湘潭縣城作市場調查；發現統一方便面在湘潭縣城尋不到蹤影。為了改變這種狀況，在批發市場站穩腳跟，精明的王填一改以前的坐銷方式，自己帶頭踩著三輪車。帶領業務員走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭縣城，甚至踩進了離湘潭市較遠的湘鄉市去推銷。每到一處，王填就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡，取得了眾多供應商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名氣越來越大。隨著銷售網絡的不斷擴大，資金成了制約“步步高公司”發展的一個主要因素。如果缺乏強有力的資金支持，自己的市場是很難做大做強的。大學生三大花招成為千萬富翁看看窮大學生三大花招怎么成為大富翁：案例一：張先生90年代初大學生念大學的時候，家里條件不好，我每個周末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋里盤算，想要說服室友出資合買一臺彩色打印機印錢！嚇得幾個室友天天來給我洗腦子，你想進 提籃橋 啊！1991年，上海掀起了投資股票認購證的狂潮，那會兒的學生每天還在做詩寫小說，很多都不知道這是怎么一回事。我雖然學的是文科，但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財，于是勸了自己的父母，把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。結果100張認購證中收益最低的一張是5000元，一夜之間，我們有了50萬家產。后來，我曾經邀請了當年的室友去蘇州游玩，并且送給每人一塊價值千元的手表要不是他們當年的誠心規勸，我早就進監獄了。案例二：謝先生90年代初大學生現在我們聚會的時候，還時常提起當年寢室里那哥們的生財之道，他當年學的是考古，于是有一天想到了要制作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢，但成品卻可以賣到3毛錢，不過一開始并沒銷路，因為做出的觀音像不是彩色的，于是他專門找到了美術系的哥們為觀音像著色，可是朋友告訴他：叫我幫忙沒問題，可我沒錢買顏料啊。多虧學生會主席是他大哥，他便打起了借用學生會顏料的主意，而且心思極細每次去辦公室倒顏料只倒半瓶，再用水把瓶子裝滿??轉眼幾年過去，昔日同學相見，這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來，切割成四五個小房型出租，然后再申請按揭，用房租還債，到現在，所有的房子都已經落到了他口袋。上次同學聚會，他還笑著說：其實，這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。案例三：和同學20年后再聚首，發現凡是后來掙大錢的，當年在學校里都是行事很另類的，比如現在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的。他那時發現學校團委辦公室里有一批過期的校刊，若是換作別人，頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍，他倒好，抱著雜志到兄弟學校去推銷文學雜志上沒有日期，人家并不知已過期，經過一番口頭包裝，居然全都賣了出去。他用這筆錢買了一輛自行車，在那個根本沒有拉贊助一說的年代里，居然成功地說服了一家企業得到了他們提供的一筆資金，最后不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用，連路上的零花錢也有了著落。如今，這位當年的學生會部長已經身價數十億從那次免費旅行，我們或許就能預見到。大學生創業，我贊成！學習的目的是什么？最重要的是能夠有所創造，大學生能開公司本身就是一種創造。比爾蓋茨不就沒念完大學就踏上社會自主創業了么？他做得那么成功！我們中國就缺這樣實踐性的人才。現在的中國大學生受的教育其實挺多，但他們的綜合能力卻相對較差，對于學生而言，往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。說到華師大后門學生擺攤現象，從負面看，可能會影響學生學業，同時也不符合城管條例，但不可否認，其中也有積極因素，要知道很多富豪都是從擺地攤起家的，對于