電氣焊實訓報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 答：因為在焊接生產過程中，存在著很多不安全因素，比如弧光、有毒氣體和煙塵、高頻電磁場等，這些不安全因素會導致火災爆炸、電光性眼炎、皮膚病、中毒和觸電等事故發生。這不但嚴重地危害著焊工的身心健康，同時還會給其他人員和生產設施的安全造成危害。所以說，焊工屬于特種作業。3《安全生產法》規定從業人員有哪些義務和權利？答：義務（1）自覺律行并遵守法律法規的義務；（2）自覺學習安全技術知識的義務；（3）危險報告的義務；權利（1）保險（2）知情（3）掌握技能（4）又提出意見和建議（5）有批評和警告、檢舉（6）避險乙炔瓶使用的安全要求有哪些？答：（1）嚴禁臥放使用；（2）瓶體表面溫度不超過40%；（3）嚴禁劇烈震動和撞擊；（4）瓶閥凍結用溫水或蒸汽解凍；（5）距離明火和可燃物在10米以上；（6）嚴禁帶電使用（7）3年檢驗一次壓力；（8）制定《安全生產法》的目的是什么？答：（1）、加強安全生產監督管理‘（2）、防止和減少安全事故（3）、保障人民群眾生命和安全財產（4）、促進經濟發展氧氣瓶使用的安全要求有哪些？答：(1)緩慢打開瓶閥；（2）嚴禁沾油；（3）瓶內氣體不能用完，；（4）瓶閥結凍時應用熱水或蒸汽揭東，嚴禁用火烤；（5）距離明火及可燃物應在10米以上，距離乙炔瓶5米以上；（6）防止帶電使用；（7）定期校檢置換動火及其安全技術措施有哪些？答：(1)是指焊補前利用惰性介質將容器內的可燃物徹底排除而進行的動火方法。（2）安全措施：安全隔離；嚴格控制容器內可燃物含量；清洗容器；空氣分析和監視；嚴禁焊未開空洞的密封容器；焊補的安全組織要求。使觸電者脫離電源時應注意的事項。，救護人不得直接觸及觸電者的皮膚和潮濕的衣服。，救護人宜用單手操作，這樣對救護人比較安全。，應采取措施預防觸電者在脫離電源后墜地摔傷或摔死。，應考慮切斷電源后臨時照明問題，以利救護焊條電弧焊的安全特點？答：（1）弧光輻射；（2）焊接煙塵及有毒氣體：（3）觸電；（4）火災與爆炸 10簡述焊接切割作業中發生火災爆炸事故的原因及防范措施1什么是帶壓不置換動火，其安全技術措施有哪些？ 答：（1）是指使容器在正壓力作用下所進行的焊補；（2）安全措施包括正壓操作；嚴格控制容器內可燃物中氧氣含量；嚴格控制工作地點周圍可燃物含量；焊補的安全要求1什么是安全生產？什么是生產安全事故？答：安全生產：是在生產經營活動中，為避免發生造成人員傷亡和財產損失的事故而采取相互的事故預防和控制措施，以保證從業人員人生安全。保證生產經營活動得以順利進行的活動。安全生產事故：是生產經營單位在生產經營活動中，突然發生的傷害人身安全和健康或損壞設備設施，造成經濟損失導致原生產經營活動暫時終止或永久種植的意外事件。1“安全第一，預防為主”的內容是什么？ 答：第三篇：實訓報告（本站推薦）江西經濟管理干部學院市場營銷創新創業實戰綜合實訓實訓報告組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越時間：2011116前言創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。一、實訓的目的實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。二、實訓的時間20111010—2011114三、實訓過程（前期）實訓的啟動儀式實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。市場調查前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：經管院市場調查問卷（1）你的性別？（） （2）你產生活用品都在什么地方購買?() （3）你所購買的皮帶的價位是多少?() —15元 （4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 （5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()—30元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?() D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?() （8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填) B不想（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?() B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,選購你想要的 調查分析對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。2）、你買手表一般看重手表的什么特征？從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。調查結果分析及評價這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。結論及建議從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。從調查中，我們有幾點建設性意見：（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。籌集資金（1）攤位投資方案在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。（2）廣告宣傳投資方案在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。包包掛件：數量在10個，定價8元出售。手機套：數量在10個，定價在6元出售。男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7在8元出售。孔明燈：數量40個，定價在5元一個。七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。企業的成立成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。營業前的最后準備在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。四、實訓過程（中期）市場開業經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合