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渠道掃街地推寶典(編輯修改稿)

2025-10-28 19:07 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】得規(guī)范和有序。為使廣大終端使用商更加健康的運(yùn)營，我司計劃從今年 7 月份起，對全國所有萬力輪胎零售商的技師、銷售經(jīng)理、店長免費(fèi)進(jìn)行輪訓(xùn)（交通費(fèi)、食宿自理）。屆時我會將具體輪訓(xùn)計劃發(fā)您參閱。,24,另，為豐富老板和店長的銷售技巧，提高老板和店長的管理能力，自2015年3月份開始，公司聘請國內(nèi)本行業(yè)知名專家在各省進(jìn)行巡回講座，免費(fèi)（食宿自理）為萬力渠道零售商提供學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。講座的主要課題有《店面盈利模式探討》《打造金牌店長》《如何科學(xué)地設(shè)置店面運(yùn)營項目》《如何進(jìn)行商圈拓展》《汽車快修美容店的薪酬體系建設(shè)》等。非常愿意多和總交流，有需要我的地方隨叫隨到。萬力輪胎四川省區(qū)域經(jīng)理王鐵,25,打造自己的風(fēng)格，給自己設(shè)計若干套開場白,一個良好的有效的開場白不能這么簡單，要掌握如下要點(diǎn)：（1）你自己一定要放松心情；（2）表現(xiàn)出你的氣度，風(fēng)度，這是你送給客戶的第一印象，如果你的第一印象搞壞了，以后你會花費(fèi)多倍的努力才能改變他先期留下來的不好印象。甚至你會永遠(yuǎn)失去這個客戶；（3）盡快引出客戶感興趣的話題，這樣你才能夠掌握談話的方向；,26,（4）如果你對自己的控場能力還沒有多少把握，還沒有成為殺手級的sales之前，你最好盡快地表明自己的身份，因?yàn)榭蛻綦S時都有可能趕你走，一旦他發(fā)出了逐客令你才表明身份，他都聽不進(jìn)去了，等于這次一點(diǎn)效果都沒有了；（5）很多業(yè)務(wù)員之所以做的不好，并非不努力，而是這些細(xì)節(jié)問題沒有注意到，打敗仗了都不知道自己怎么打敗的；這些細(xì)節(jié)包括：儀表、儀表、語言、語速、個人修養(yǎng)、社交禮節(jié)等,27,總之，話術(shù)是死的，人是活的，你必須理解、體會其中的奧妙，有些話術(shù)還必須配合動作，雖然簡單，但你卻能通過這個細(xì)微的動作立即改變客戶的情緒，只要你掌握得好，接著下來客戶的情緒都會跟著你走要記住，人是感情的動物，人的絕大多數(shù)行為被自己的意志與潛意識所控制的。強(qiáng)人之強(qiáng)，在于他們善于控制自己的意志和他人的意志，從而主導(dǎo)自己的行為或他人的行為；弱人之弱，在于他們的意志常常被別人控制從而無法主導(dǎo)自己的行為。,28,第一次拜訪的要點(diǎn),第一次拜訪客戶的目的是讓客戶記住你、記住公司、記住公司產(chǎn)品。只要達(dá)到這三個目的，不管成交與否，你的拜訪都沒有白費(fèi)；第一次拜訪的時候要掌握如下要領(lǐng)：第一，回答客戶的問題要迅速、扼要，語氣要堅定；通常客戶是因?yàn)榈谝淮伟菰L對你好感才進(jìn)貨的，至于產(chǎn)品好不好、公司好不好并非占據(jù)主要因素，你給客戶的第一印象才是主要因素。即使有成交意向的客戶也會提出很多異議，客戶并非從你回答問題是否正確來決定是否進(jìn)貨，而是從你回答得是否可信來判斷的。例如客戶問你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？你想了老半天才遲遲疑疑回答，客戶對你說的這句話相信的可能性是很小的。回答迅速、語氣堅定會讓客戶相信你說的事情并非捏造，而是確有其事的；,29,第二，要保持好的心態(tài)、心情，常常洋溢著讓人感覺樂觀、老練、自信的表情。新業(yè)務(wù)員最容易給客戶看到膽怯、不知所措的神態(tài)，這種表情落在客戶眼里

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