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區域代理商營銷方案(編輯修改稿)

2025-08-27 12:14 本頁面

　

【文章內容簡介】知名度，具備一定生產規模和供貨量； 3）、對中國葡萄酒市場興趣度高且產品從未進入過中國市場； 5 4）、產品從質量、包裝裝潢、口感等方面滿意度高，質量穩定性好； 5）、產品的性價比優于國產葡萄酒； 6）、廠商能承諾和我公司平等相處、密切配合、長期合作的； 7）、廠商的商業信用度好，其它國家的合作伙伴對其評價高。 8）、廠商的產品系列比較齊全，以備今后市場消費發展趨勢之需。 9）、產品除符合上述要求外，廠商的樣品均嚴格按照國家質量監督檢驗檢疫局的規定提供所有法定文件要求進行中文注冊商標的審核，酒樣衛生、理化指標檢測合格。 10）、進口程序嚴格按照法定程序，全套進口手續齊全、合法。對于廠商提供的樣品，我公司全部經由葡萄酒專業人士、葡萄酒愛好者、普通消費者進行品鑒，并進行綜合評分，從眾多的葡萄酒同檔次品牌中精選出口感好的，消費者滿意度高、性價比高的產品。以中等級低價位進口葡萄酒為主，高、低等級為輔，以適應各個消費階層；我們目前所選定的產品量大面廣，我們目前代理的主流產品在檔次、價位區間介于目前占市場銷售主流的中高檔進口葡萄酒和中低檔的國產葡萄酒，這一區域的葡萄酒產品市場銷量和競爭對手相對較少，市場銷售優勢比較明顯。多品種同通路，提高經營效率；公司以經營進口葡萄酒作為與代理商合作的基礎產品，待雙方合作取得對方一定的滿意度后，將進一步開展其他品種的葡萄酒的進口，利用葡萄酒的文化品位、保健特點進行營銷，相互配合相互促進。產品銷售終端：以星級賓館、酒吧、咖啡廳、西餐廳、夜總會、高檔酒樓等終端消費對象、團購為主，以高級大型商場、超市、專賣店、等零售為輔。營運優勢：我們將采取行之有效的不同于主要國產品牌和主要進口品牌的營運策略。我們經過全面調查，認真科學的分析了市場，確定了合理有效的產品和市場營銷定位，我們向代理商和消費者提供優質、性價比高的的適銷對路產品，我們注重銷售網絡建設和代理商的培育，最大限度的發揮當地代理商的作用，合理利用各種資源，實行科學化管理，努力實現低成本高回報，與合作伙伴同心同力，實現雙贏。 6 我們深刻了解目前國產、進口葡萄酒的種種市場營銷行為，我們決不效仿那些眼光短淺、行為自私的自殺性短期營銷辦法。我們與代理商的關系將永遠建立在互惠互利的“伙伴合作”基礎上，堅決杜絕“貿易型合作”的短期行為。四、發展目標在全國大部分省、直轄市建立代理合作網點，以中檔低價位產品為主開拓市場；實現獨家總代理 5 個國家、 20 以上個進口葡萄酒品種；目前我們已經獨家中國總代理的產品有兩個國家的共七款葡萄酒品牌，中國區域代理的產品有兩個國家的公司共八款葡萄酒品牌，我們正在洽談的包括法國、西班牙、意大利、德國、澳大利亞、美國、新西蘭、南非等國家的幾十家葡萄酒公司，幾百款葡萄酒品牌，我公司將從中篩選適合我公司經營的產品，滿足市場經營的需要。實現產品多樣化、系列化，產品檔次規格向高低兩端延伸。我公司在開拓性價比有的進口葡萄酒市場的基礎上，擴大經營品種，將逐步引進中高檔享受欣賞性消費葡萄酒和低價位的日常習慣性消費葡萄酒，增加業務經營量，提升企業和代理商的形象，以適應高端消費和大眾低端消費的需求。在全國中等以上城市與建立和完善銷售網點，并逐步在中心樞紐城市建立公司代表處。我們將在有條件的城市支持代理商逐步建立全國連鎖的“葡萄酒專賣店”。在全國中心樞紐城市設立業務代表處或配送中心，提高向代理商提供服務和供貨的效率，配合、指導各地代理商開展營銷業務，基本上實現在全國大、中城市有我們的代理合作伙伴和產品銷售終端，初步實現規模經營。銷售額達到國內進口葡萄酒銷售同行的前列。我們的目標不僅是要做好，而且是要做大。我們將緊緊抓住現今進口葡萄酒經營行業普遍弱勢的有利時機，在打下良好的產品和市場營銷網絡的基礎上，和我們的代理合作伙伴一道，做大銷量，以進一步獲得廠家支持，降低產品售價或提升利潤空間，形成規模經營效應，全面提高整體的市場競爭力。五、代理政策

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