增員話術(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 的工作，但是容易做的工作又怎么會有很好的回報呢。正因為如此，在您正式上崗之前，公司的培訓部會安排非常系統的新人崗前培訓，上崗后我們的主管、資深業務員會輔導你、陪你上市場指導你如何銷售商品，同時公司這樣你就不必太過擔心了。社保的保障水平已經不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業保險來進行彌補，而目前我國商業保險的投保率僅為23%，所以有巨大的空間讓我們去開發，另外經濟的增長、人們生活水平的提高使人們對商業保險的需求大大增加，現在的保險不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財、養老、教育儲蓄為一體的理財服務。5．別人說不好干由話術1接過來，后續給您舉一個例子，桌子上放著一個橘子，如果我問這個橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機會都放棄了，怎么能知道這個行業到底是好還是壞呢？6．聽說保險做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？我可以告訴你，口才好決不是保險顧問成功的關鍵。做保險做得好，最重要的是有誠信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產品訓練課程已足夠新員工面對大部分客戶。如果你肯勤加練習，說話技巧自然會變得更好。雖然你現在看到的保險公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時候口才都那么好的，而是經過在公司的培訓及日常工作的鍛煉后才變的如此優秀，在這個行業里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！王先生，你家人的想法我非常理解，因為在我剛剛來到這個行業的時候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因為他們不了解什么是保險，當我把自己選擇保險行業的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現在很慶幸當初堅持了自己的選擇，因為我現在在這個行業里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會支持你的，你一定會做的比我更優秀！，要看人的臉色保險這個行業是最不需要求人的行業A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當你在這個行業里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非常快樂的事情，別人會找你買保險，而不是你去找別人買！9．做保險要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了A并不是做保險，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場、積累人氣，另外保險本身是一個好東西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？B并不是做完親戚朋友就會做不下去離開，當你在這個行業里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非常快樂的事情，會有源源不斷的客戶找你購買保險，同時你還可以在公司發展你的團隊，享受更多的利益！、沒有底薪？你聽說過哪個老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對一位壽險業務員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩定，業績就穩定，相當的收入就有保障。同時公司會不斷地培訓你，使你的工作能力持續地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！第五篇：增員拒絕話術集錦增員拒絕話術集錦一、創說會（一）行業，從來沒接觸過！答：您這么想是人之常情，我開始做保險時，也是對這行不了解。然而您可以完全不用擔心，即便是現在最成功的處經理在入行之初對保險也是一竅不通。關鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓課程，能讓您從一竅不通變成推銷天才，當然這中間也離不開您的認真和付出。正好明天下午有場創說會，到時您可以去了解一下。，賣的跟保的不一樣，我不想做！答：國家規定每輛汽車都要購買保險，每個單位也都要為員工交納保險，甚至我們去醫院看病，醫生的第一句話也是詢問我們是否擁有醫療保險??保險已開始深入人心，國家也在鼓勵老百姓購買保險，所以保險絕不是騙人的。保險作為一個政府監管的金融行業，是非常的嚴謹的，絕不會賣的跟保的不一樣，這樣的事情我沒有遇到過，我們公司也沒有出現過。，都是賣東西拉人頭！答：保險真的和傳銷一樣嗎?那為什么政府非要支持一個打擊一個呢?其實它們是有本質上的區別,一兩句話說不清楚,正好周三下午有場行業說明會,個把小時就能讓我們對這個行業有個全方位的了解,即使我們不做保險,將來買保險也會加深了解,您說是嗎? ，談保險就像在求人一樣，感覺低人一等！答：其實保險銷售是一份堂堂正正的工作。我們的工作是幫助客戶認識保險，了解他們的需求，再為他們提供保障。我們的工作是在幫助別人，買不買由客戶決定。我剛開始工作的時候也覺得沒面子，但后來就理直氣壯了。當客戶發生意外，我給他們送去保險金的時候，我真的覺得幫助到了他們，也覺得特有面子。，我才不做呢！答：意外事故會不會發生、什么時候發生，我們都無法預料更無法控制。是不是不買保險就不會發生意外呢？這顯然不可能。其實保險就象傘一樣，晴天時好象作用不大，但風雨來臨之時就能顯出它的作用了。，還有誰會買保險呢？難做！答：類似于這樣的問題，是說明您還不了解保險行業。當您進入到我們公司，學習了相關知識，您就會很容易地解決這樣的問題。收入越少，家庭風險越大，越需要保險。還有，保險也分很多種，有適合高收入的，也有適合低收入的。只要您和客戶做好充分溝通，金融海嘯及收入問題都將不是問題。1/13（二）公司7.（聽了創說會后）這就是洗腦嘛！講師舉的例子太夸張了，太好聽了，一點都不現實！答：如果您認為這些內容太夸張、是洗腦，那我想問您，中國人壽是世界500強，是正宗的國有大型金融機構。如果連這些業績都做不到，怎么可能進入世界500強呢？而且，每年的世界500強評選難道也是被我們洗腦評選出來的嗎？我想我們還沒這么大的忽悠能力。這也就說明中國人壽有這個實力，國壽的業務員也就有這個實力。他們能在今天給您作分享，就是因為抓住了機遇并且不斷努力才會有今天這么輝煌的成績。其實每個人都可以的，您也一樣！，有什么發展？答：您這個問題問得太好了！我們都知道，要想在傳統行業晉升，其實是非常難的。除了個人能力外，您的背景、人際關系都非常重要，機會也沒有那么多。而來到我們公司，您能否晉升，條件都是基本法規定的。達到要求就可以晉升，沒有人能卡住您。而且公司還會提供非常完善的培訓，幫您不斷地提升能力。只要能力強，不要說做經理，您完全可以做到處經理，甚至區經理，這些職位都是沒有限制的。您說，發展空間是不是很大呢？ ，很難賣的！答：我們公司的客戶層面是有定位的。先要看一看是不是同一類型的險種，不能拿我們中國人壽高價的險種與其他公司不同類的低價險種相比；再次要看品牌，就像您買化妝品一樣，也是要挑選品牌有保證的產品；對比產品時，您還要讀一些有關些產品的條款，從細微之處對比您會發現中國人壽產品是您值得擁有的。，為什么您們中國人壽不可以，要每天回去報到多麻煩呢！答：其他公司允許兼職是因為您有單就行，主要利用了您的資源！而我們中國人壽是注重人才培養的，對每一個加入中國人壽的業務員都是要負責，業內稱“中國人壽是保險界的黃埔軍校、保險界的搖籃、保險界的元老”。中國人壽要讓業務員在工作中不斷學習提高個人能力，要在考核晉升中不斷激勵業務員，實現自己的價值，每個業務員都會認為這是自己值得付出的一份事業，只有全身心的投入，您才會享受到它給您帶來的快樂與價值！（三）薪酬，我更傾向于一份有穩定收入的工作！答：您一定是覺得保險收入不穩定，您的擔心是有道理的。我們許多業務經理的收入雖然很不穩定，有時一個月少則萬元，有時一個月多則幾萬甚至十幾萬元；有的職業非常穩定，每月才只有區區幾千元，您覺得您希望自己的收入是前者的不穩定還是要區區幾千元的穩定收入呢？2/13 知足常樂是一件好事，但如果有一天要送給您一棟別墅，我相信您一定不會拒絕，因為其實每個人都想過上更富足的生活，都想給父母兒女更好的生活，只是我們目前的狀況離這個目標遠一點。現在有個機會去了解一個可能在將來為您和您的家人創造更好生活的行業，又何樂而不為。“收入與努力成正比”都是假的，很多時候努力了卻不一定有收獲！答：是。社會上有4種工作：不辛苦，但也賺不到錢辛苦，還是賺不到錢辛苦，但能賺到錢不辛苦，也能賺到錢。第四種不是您我能輕易找到的。所以，我們會選擇第三種，辛苦，但能賺到錢。而保險工作絕對適合做事肯投入的積極者，提供多勞多得的公平待遇。收入是真是假，也不是我說了算的，關鍵是看數據嘛