超市促銷活動方案_制定賣場促銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 ，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； 216。 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。216。 掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇；216。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；216。 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容； ③ 確認談判結果鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。二、促銷活動的現場執行注意事項：促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現場輔導和培訓；促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應明確以下內容： ① 促銷目的。不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態：推銷從顧客說“不”開始；推銷在概率中實現——不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快 的工作狀態；推銷的訣竅是：積極主動；推銷話術：消費者異議回答話術、目標消費者等。管理l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l 主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量，評估業績，宣讀檢核結果，了解存在問題，及時互動尋求改進；告知是促銷成功的關鍵：1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內購物在貨架上有促銷告知信息；3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲 4)知促銷內容；5)超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產品銷售位置；7)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。五、超市促銷活動總結要點：促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；現場照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報；項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。六、超市生動化超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用； 讓人感受到產品品質和品牌形象； 生動化的意義：216。 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。 公司和店主都失去利潤和銷量； 216。 失去的銷售機會永遠不會再來； 216。 生動化是業務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。 生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。216。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；B、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統一的包裝順序； D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。B、島型陳列：1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。C、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。E、每次拜訪時須清理陳列區域，移走每一包非本公司的產品及不良品。F、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。J、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺； C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）； E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作，不得任意圖畫 C、所有廣宣品必須突出主色調 D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致 POP需常換常新，與促銷活動同步 POP也有正確的品牌和包裝順序 POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系E、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架 F、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致第三篇：促銷活動賣場超市促銷活動方案促銷活動賣場超市促銷活動方案大部分以促銷的名義來做活動都能起到良好的效果，但并不是全部，比如說超市，在大多數人的眼里，超市促銷是能最大程度地刺激終端銷量的增長的手段，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。然而，超市促銷活動就一定能帶來產品的旺銷嗎？現實并不盡然，如果主題方向及方法錯誤，有可能會對超市起到一定的負面影響。那么，超市怎么做促銷活動？下面就跟大家分享一些超市促銷活動方案，希望能對你有所啟發。步驟/方法1選擇合適的賣場；店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。定有誘因的促銷政策；師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：① “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；② 贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；廣宣品設計原則①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；②促銷POP標價和內容：促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；③ 巧寫特價：部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、）消費者自然明白；④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。贈品選擇原則① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。4根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。5 規定業代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）第四篇：賣場促銷方案活動主題：感受夏日時尚時間：**年4月1日－11日活動內容一夏季初登場 購物送好禮活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活動地點：4f服務臺活動內容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務臺領取蓓安適紙巾一提，400元可領取2提，以此類推。1000元以上不再累計，最高限領5提。每日限100提,共計400提。禮品數量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機、煙酒、大宗集團購買等不累計金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。二我是小小舞蹈家活動時間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:0015:00 16:0017:00 活動地點：1f正門西側活動內容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！三陽光掠影—春夏風景攝影作品展來稿征集時間：4/14/22 交稿方式：請將作品直接交到一樓服務臺或郵寄至3f促銷科收活動內容：春光普照，萬物復蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎4名，優秀獎16名。并將評出的獲獎及優秀作品于4/244/25日在店外西側進行展示。獎項設置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相