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銷售團隊建設方案(編輯修改稿)

2025-11-04 12:46 本頁面

　

【文章內容簡介】嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。根據公司規定，定期對業務員進行考核。銷售主管：銷售部經理領導下負責具體銷售工作。根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。主持周會和每日例會。每日確認各業務員當日業績。銷售現場日常管理工作。參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品二、銷售目標分解及計劃的制定銷售區域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區域劃分（前期不劃分）。（2）按市場行業劃分（服飾、數碼等）銷售目標：公司月銷售目標80家，分解到每個業務員每月100席/家（按6人計算）具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理: 制度完善常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其協同拜訪。四、團隊文化建設團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業績。學習也是團隊文化建設的重要內容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產品知識、學習彼此優勢等。只有學習型的團隊才能取得好的業績。因為學習的態度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要！五、薪資及提成制度薪資制度銷售經理：？？元 +業績提成+個案提成+管理提成銷售主管：？？元 +業績提成+個案提成銷售代表：？？元+業績提成+個案提成提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業績必須達到_____元業績，按底薪*任務完成率+提成計算設立團隊突破獎50元里程碑獎200元（2）銷售主管提成：業績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份扣除。（3）銷售經理提成：(4)優厚的提升空間六、銷售團隊人員素質要求：大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣執著，有責任心，對自己職業有明確規劃踏實，執

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