20xx年十大經典品牌營銷事件(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 瑞典仿古商船“哥德堡”號復航廣州，是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號仿古木帆船和1991年聯合國海上絲綢之路考察隊“和平方舟”號萬噸輪抵達廣州的又一項具有國際影響的大型經貿文化交流活動，成為當年中瑞文化交流活動的標志性事件。在古商船訪問中國期間，進行了一系列隆重的慶典活動，其中舉行的“哥德堡號”百年盛宴最為隆重，瑞典國王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井，經多方努力，大佛龍井獲得了“哥德堡號”百年盛宴唯一指定綠茶的稱號，一時間，大佛龍井名滿羊城，頻頻暴露在媒體的鎂光燈下，進一步擴大了大佛龍井的品牌影響力。參與奧運公益2008年北京奧運會是全國人民的奧運。奧運會以其特殊的內涵吸引著世人的目光。參與奧運的公益事業，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運工程建設工地，聯合舉行了“大佛龍井向奧運建設者獻愛心”活動，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢的建設現場，向工地的建設者們送上了一縷縷清香。新昌縣副縣長徐良平說：“我們能參與到這個過程中來，不僅是快樂，更是一種自豪。我們山區人民不能直接參與奧運建設，但是我們也應該在參與奧運、宣傳奧運精神、為奧運建設上盡一份力量。”慰問奧運建設者活動給大佛龍井的社會公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。品牌傳播效果據了解，從2003年開始大佛龍井每年的銷售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網頁信息多達12萬條以上。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。如今，茶業已成為新昌農業的第一大產業，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經在全國20多個省市銷售，并出口日本、韓國、馬來西亞等地，聲譽遠揚，享譽海內外。業界人士認為，龍井茶的生產已從西湖轉移到新昌。2007年3月6日，大佛龍井“佛茶”在杭州進行了拍賣會，經過激烈的競價，“佛茶”。這對于大佛龍井———一個20世紀90年代新創的綠茶區域品牌而言，不能不說是一個農產品品牌的奇跡！大佛龍井品牌形象的樹立和發展離不開新昌縣超前的品牌意識和非凡卓越的事件策劃宣傳。第四篇：2004十大營銷傳奇事件2004十大營銷傳奇事件摘自《南方都市報》對于平日習慣了財大氣粗的企業來說，2004是一個不太容易邁過去的坎。2004年，許多企業都遭遇同樣的境遇：資金鏈嚴重吃緊、市場出現萎縮等等。而這一切的發生，都是在中國經濟軟著陸、政府大揮宏觀調控之手的大背景下發生的。今年以來，中國經濟風向悄然發生變化，先后發生和正在發生的“結構調整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開始影響企業的營銷生活。與此同時，能夠預料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價飚升”等在成本經營層面深刻影響營銷4P的生成。在此種大背景下，企業營銷必須學會根據市場的規則去考慮問題，否則就會如“水煮青蛙”被活活地煮死生活在宏觀調控的日子，中國企業開始在營銷層面學會了精打細算，并真正開始有了“成本”的意識。為此，由《南方都市報》、《新京報》、《南風窗》和《新營銷》主辦的“2004中國十大營銷事件/人物評選”結果全部已經揭曉。讓我們來共同回顧2004年中國十大營銷事件的評比。聯想重炮出擊躋身奧運TOP核心提示：國際奧委會全球合作伙伴（簡稱TOP），終于出現了中國企業的身影。3月26日，聯想集團與國際奧委會簽署合作協議，正式成為第六期奧運TOP，這是奧運歷史上中國企業首次獲此資格。作為奧運TOP，聯想集團將在未來四年內（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。據了解，聯想將為這個頭銜付出價值6000萬－7000萬美元（5億元人民幣上下）的設備、服務和現金。營銷解讀：在過去的2003年，多元化策略并沒有讓聯想獲得預料中的收獲，反而深深地感受到其帶來的苦澀滋味：手機業務虧損嚴重，數碼業務沒有多大起色，IT服務也是掙扎在虧損的邊緣。由于多元化分散了聯想的精力，使得其核心業務PC的增長步伐放緩，而DELL、HP及國內廠商方正、清華同方等趁機卻獲得了遠高于聯想的增長速度。今年年初，聯想集團對自身業務進行了一場“大手術”，業界稱之為“聯想回歸PC主業”.在聯想實施多元化戰略的時候，聯想反復強調：聯想在現有市場份額的基礎上，每增加一個百分點都將異常困難；在回歸主業后，楊元慶表示，在中國市場上，聯想應該可以獲得更大的市場份額。聯想還有很大的擰毛巾的空間。回歸主業，聯想瞄準的市場不再局限于國內。2003年，聯想的營業額為30億美元左右，對于要在2010年實現100億美元營業額的聯想來說，國內市場盡管潛力巨大，但也不能讓聯想實現這一既定目標。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。而要參與國際競爭，聯想必須依靠自己的核心競爭力PC業務，這也就可以理解聯想回歸主業的緣由了。角逐國際市場，需要一個契機，2008年北京夏季奧運會無疑正是聯想需要的機會。正是這一背景，使得聯想不惜重金獲得了2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會的TOP身份。聯想躋身奧運TOP，是聯想國際化戰略的關鍵一步。3月26日，聯想集團與國際奧委會簽署合作協議。9月份，以奧運冠軍杜麗為代言人的聯想首款奧運標志產品打印機亮相，標志著聯想的奧運推廣戰車開始啟動；11月，聯想啟動奧運臺式PC促銷。11月中旬，聯想與IBM在PC業務上建立合資公司的傳言被市場爆炒，很多業內人士將其解讀為聯想為推其國際化戰略打基礎。聯想躋身奧運TOP10，其200多億港元的年營業額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。不過，合不合腳，只有聯想自己知道。不過，雅典奧運會中國體育代表團所取得的歷史性突破，為聯想的奧運戰略博得了頭彩。點評：奧運TOP一向是美、歐、日、韓跨國巨頭企業的天下，要加入這個“超級燒錢俱樂部”，這個企業不但需要有錢，還必須具備優秀的產品品質，卓越的服務能力和相當的品牌知名度和美譽度。高企的門檻，當五星紅旗一次次在奧運賽場升起的時候，作為中國人，我們唯有遺憾。聯想躋身奧運TOP，改寫了這一尷尬狀況。由于此前聯想在全力拼殺國內PC市場，以至于很多業內人士紛紛批評聯想花重金躋身奧運TOP，卻不知道充分利用這一資源，具體措施遲遲沒有出臺。其實，在記者看來，聯想目前專注于國內PC市場，就是為了給其國際化戰略打根基。一則距離2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會還有相當長一段時間，現在不是全力推廣奧運策略的時機；二則“攘外必先安內”，耕耘好國內市場，才能讓聯想安心去經營國際市場。可以預言，2005以及2006年，聯想的國際化營銷策略將會源源不斷地出臺。可口可樂借奧運營銷賺取眼球核心提示：2004年堪稱體育營銷年。為時下最火熱的營銷手段――體育營銷寫下精彩注腳的，正是全球飲料巨頭可口可樂。作為迄今為止奧運會的最長期最緊密的全球合作伙伴，可口可樂利用雅典奧運所作的品牌營銷可謂得心應手，并通過尋找奧運、消費者以及可口可樂三者的聯系點，奮力挖掘當中的商機。營銷解讀：可口可樂是世界上最早認識到體育營銷的巨大價值，并實現體育營銷長期化和系統化的企業之一。首先，奧運會傳遞的積極向上、追求卓越的精神理念，與其品牌精神融合。其次，在各種媒體上鋪天蓋地的宣傳，使其曝光率火速提升，迅速拉近與消費者的情感距離。再次，可口可樂在奧運宣傳上擁有冠名權等排他性的宣傳優勢，使其競爭對手在把握奧運商機時難以有此優勢。因此，“紅色兵團”順利成章在今夏占領了品牌宣傳的戰略高地。策略一：準確定位，切合品牌內涵在2004年雅典奧運上，可口可樂通過贊助這個24小時受到全中國消費者關注的盛事，占領了品牌宣傳與產品宣傳的各種優勢渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價值。據悉，可口可樂先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛士參加了雅典奧運火炬接力活動。憑借全國直播的機會，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌影響轉化為消費者的購買動力，可口可樂（中國）隨即發行了3款意義非凡的奧運紀念罐，記錄中國奧運史上的經典時刻，包括“申奧成功紀念罐”、“奧運新會徽紀念罐”和“奧運火炬傳遞紀念罐”.同時，可口可樂在全國各地組織和舉辦了許多與奧運有關的活動，如奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運包裝產品、奧運主題促銷等各種活動。這些活動使可口可樂借助奧運這個載體深入到了中國的千家萬戶，其品牌影響也能得到長期持續。策略二：多角度推廣，全方位立體行銷選擇多樣化的有效營銷渠道，進行整合營銷，也是可口可樂奧運營銷得以成功的秘笈之一。首先被業內人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時的獨到眼光。時下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營銷渠道，可口可樂在拍攝及選取代言人時自然別具匠心。可口可樂選中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運動明星作為奧運代言人，而他們都奪取了奧運金牌。這并非僅為運氣好，而是與可口可樂事前的周密的調查和客觀的評估密不可分。在整合營銷的傳播手段上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道，廣播、電視、網絡、平面媒體、終端賣場現場，都被其利用，并將品牌信息廣泛傳播。可口可樂將各種行銷手段整合運用，使體育營銷成為一種全方位的強有力的傳播其品牌的力量。點評：在中國市場，食品跨國公司大都采取長期戰略和本土化戰略，因此品牌宣傳活動具有前瞻性。可口可樂在奧運營銷上的“大手筆”投入，堪稱跨國公司產品宣傳的的超常舉措，值得本土企業學習聯通新時空大提速大安全大覆蓋核心提示：在聯通新時空“大提速”、“大安全”、“大覆蓋”的CDMA網絡升級工程中，“海洋新時空”以先鋒的姿態贏得了漂亮的一仗。除斥巨資于CDMA網絡升級工程外，廣東聯通基于網絡覆蓋的改善和技術上的領先優勢，對聯通新時空品牌賦予了“技術領先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯通新時空在2004年的全新營銷傳播戰略的核心。2004年中開始以《大提速速度改變未來》、《大安全安全體現關懷》《大覆蓋廣度見證實力》的系列營銷策劃進行密集導入，使聯通新時空“技術領先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。營銷解讀：2004年伊始，中國聯通在廣東地區投入106億元進行CDMA網絡升級工程，同時提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構建出2004年聯通新時空全新的營銷戰略。今年4月，作為網絡升級工程的重點項目，“黃金海岸”工程，在這個響亮的稱號背后，是聯通網羅全省100萬漁民加入CDMA陣營的龐大野心。今年6月，廣東沿海“黃金海岸”宣告竣工，憑借擴容后的CDMA網絡，信號可延伸至海岸以外40－60公里，最遠可達到120公里。緊接著，基于“黃金海岸”優秀的網絡覆蓋能力，廣東聯通火速推出了面向漁業用戶的全新子品牌“海洋新時空”.隨后的7月6日，一條令“海洋新時空”名聲鵲起的消息不脛而走憑借聯通的通信網絡，汕尾漁政部門成功解救了十幾名被困海上的漁民。借此機會，“海洋新時空”的形象在漁民的口耳相傳中迅速“高大”了起來。此外，漁政部門在與聯通的通力合作中亦對“海洋新時空”表現出充分的信任。廣東聯通除了強調“海洋新時空”的覆蓋范圍，對相關增值業務的開發亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預告”、“救援指揮”等與漁民息息相關的服務一一出現在“海洋新時空”中。對行業用戶的“悉心呵護”讓聯通的服務質量更上了一個臺階。在聯通過往的營銷手法中，大多數消費者對CDMA技術輻射低、話質清晰、保密性強等特點早有耳聞，然而其網絡質量卻由于自身的“弱勢”形象，很難通過簡單的宣傳贏得信賴。通過“海洋新時空”在實際應用中超越傳統通信網絡的覆蓋能力，消費者對聯通網絡的既有印象不攻自破在幾起海上救援事件中，CDMA網絡技術在營救被困人員時起到了關鍵作用。事實勝于雄辯，過硬的網絡質量使“海洋新時空”用戶在數月內激增至幾萬戶。點評：或許單純從經濟角度考慮，聯通斥巨資建造“黃金海岸”很難在簡短的幾個月內出現利潤回報，但“海洋新時空”的網絡遠程覆蓋能力已成為聯通宣傳CDMA技術優勢的“主打”.除100萬漁民外，繼續博得全省2000萬沿海居民的“好感”才是廣東聯通“海洋新時空”的最終目的。此外，在以實際效果作為核心的營銷過程中，“海洋新時空”還同時肩負著提升聯通品牌形象的重任，為聯通的品牌宣傳開辟出一條康莊大道。諸葛釀自曝商標被仿拉動銷量核心提示：2004年初，諸葛釀自曝商標被10多家企業所仿，這一消息在沉寂的白酒業掀起驟然大波。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內引發一場關于維護正宗產品的大討論。為了引導消費者正確消費“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請體育明星代言。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達10%.營銷解讀：諸葛釀當之無愧地成為2004年全國白酒業的焦點之一。在此之前，諸葛釀還是一個默默無聞的四川地方性小品牌。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進全