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經營之道實訓個人總結(編輯修改稿)

2025-11-04 14:27 本頁面

　

【文章內容簡介】息總監；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續經營能收回成本賺大錢?？僧數诙甑耐顿Y生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析?；谖覀冊诘谝荒陼r對市場和產品的開發，我繪制了產品在各區域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區域價格較平穩，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們為第三年投了3個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規則沒有深入理解造成的。我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。二、實訓總結實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業的經營也要不斷創新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發新市場，這些決策牽動著企業的發展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業要不斷的研發新產品和改造舊產品，以使企業利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發展是一個巨大的阻礙；反之公司的發展就會平穩而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業，才能把企業經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業中

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