網絡營銷實訓合集5篇(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。(2)基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優劣勢分析。主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。西京學院電子商務（本科）專業實驗報告《網絡營銷》主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應采取的策略；④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；⑥開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統； ⑦完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）； ⑧開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：①要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。②要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。如果是自己的網絡創業項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。答：（1）做一份網絡市場調查分析，調查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關情況，并根據調查結果，進行有效的總結分析。（2）深究市場現狀，包括國內及國外，進行詳細的調查與分析。（3）分析陶瓷的營銷環境，從政治法律環境、經濟環境、社會文化環境及技術環境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預測（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結分析（7）項目實施運營及推廣，分別有產品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應從淘寶商城、微博引導銷售、人員推廣、廣告（短信服務）及直接郵寄營銷這五點具體分析。對本次分發的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現在①市場對產品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學院電子商務（本科）專業實驗報告《網絡營銷》陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；②競爭全面升級。陶瓷產品市場現狀突出反映了市場經濟條件下行業內競爭全面展開，引領陶瓷行業朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創新、服務等高級形式發展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業健康發展將成為高智能的服務形式；③發揮比較優勢，創造品牌。中國陶瓷生產的比較優勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創造品牌還需靠企業政府中介三者組織共同完成。④加強陶瓷原料資源、能源可持續開發利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發利用陶瓷資源，對于陶瓷行業的可持續發展至關重要。（2）創業團隊應分為不同年齡階段，不同創新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學習及創業過程中，他們也應具備更強的綜合素質。具體如下：①創新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創業成功 ③探索冒險精神和好奇心。④沒有無風險的創業。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開發團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續學習和充實自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創立的企業，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領導者的經營智慧，后期只要⑩看領導者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業出謀獻策。⑨要有積極的人生態度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創業團隊。【實訓總結】通過本次實訓，讓我可以系統地構想及計劃分析了我個人的網絡營銷實施方案中最重要的步驟過程。要善于細心發現到了身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為自己尋找自主網絡創業