眼鏡行業(yè)的市場(chǎng)分析匯編(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薪酬水平、公正的考核評(píng)價(jià)、優(yōu)雅的工作環(huán)境、誘人的企業(yè)發(fā)展前景，這些都很重要，但同樣重要的還有工作的意義。那么怎么使工作更有意義呢？要使工作更具有挑戰(zhàn)性，敢于挑戰(zhàn)技術(shù)的前沿、質(zhì)量的完美，成本的極限；要使工作更富于內(nèi)涵，勝任工作需要更廣博的知識(shí)、更精準(zhǔn)的技能、更密切的合作；要使工作更貼近顧客，從中體驗(yàn)更真實(shí)的需求、更直接的批評(píng)、更滿意的喜悅。一句話，要使優(yōu)秀人才撂不下手中的工作，離不開合作的團(tuán)隊(duì)，舍不得未竟的事業(yè)。我們需要重新思考怎么設(shè)計(jì)職位？職責(zé)、任務(wù)、績(jī)效指標(biāo)、任職資格、上下左右的組織關(guān)系，這些不可或缺，職位豐富化和職位擴(kuò)大化也的確重要，但職位設(shè)計(jì)的宗旨是什么？應(yīng)當(dāng)是突顯職位的意義。要使得每一個(gè)職位既是組織和流程的一部分，又盡可能具有獨(dú)特的、惟一的責(zé)任和貢獻(xiàn)，正是這種責(zé)任和貢獻(xiàn)的獨(dú)特性，使任職者有別于他人，使之在組織中獲得尊敬，使他的工作和生活具有意義，使他依戀自己的工作、依戀所在的組織、愿意為之獻(xiàn)身。我們需要重新思考什么才是對(duì)員工經(jīng)常的和持久的激勵(lì)？工資、獎(jiǎng)金、福利、股權(quán)，這些是滿足員工生存和需要的基本方式。但人為生存而工作，這只是滿足人的生物性的基本需要；人為工作而生存，這才是滿足人作為人的需要。錢是重要的，但不是一切。員工每天早上醒來會(huì)不會(huì)首先想到他的工資？他的期權(quán)？如果是這樣，這個(gè)企業(yè)的管理一定是遇到麻煩了，因?yàn)槠淝熬笆遣淮_定的。事實(shí)上，工作本身才可能成為員工經(jīng)常和持久的激勵(lì)。因此，設(shè)計(jì)工作，改善人員配備，讓人適合于工作同時(shí)也盡量使工作適合于人，這也是人力資源管理的重要任務(wù)。我們需要重新思考企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)是什么？筆者不贊成企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略的提法。企業(yè)是功利性的，企業(yè)文化不能也是功利性的。相反，企業(yè)越是追求功利，企業(yè)文化就越應(yīng)當(dāng)樸實(shí)，否則員工會(huì)很浮躁。因此，企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)，至少是主要任務(wù)之一，應(yīng)當(dāng)是啟發(fā)員工認(rèn)識(shí)生活的意義，認(rèn)識(shí)生活和工作對(duì)他們的期望，也就是說，強(qiáng)化員工的責(zé)任感。維克多。，當(dāng)他和他的同伴終于被從集中營(yíng)中解放出來，返回家鄉(xiāng)后，他們發(fā)現(xiàn)沒有人在等候他們，那些保留在他們記憶中的、曾經(jīng)給了他們生活的意義和生存的勇氣的親人和未完成的工作，已蕩然無存。但這并沒有使他們灰心喪氣，這些經(jīng)歷了極限痛苦的人們，不再有任何恐懼。這些認(rèn)識(shí)到人生意義的人們，是有信仰的人，是幸福的人。這也是我們對(duì)員工的期望和祝愿。當(dāng)我第一次讀到弗蘭克的命題時(shí)，有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。太透徹了，一個(gè)人如果不是掙扎在納粹集中營(yíng)的死亡線上，怎么會(huì)有這種大徹大悟！是呀，人尋求意義而不僅是追求需要的滿足，這個(gè)意義就是認(rèn)識(shí)到生活對(duì)我們的期望并為之奮斗。這道理看上去那么簡(jiǎn)單，但又是如此具有震撼力。當(dāng)我們以弗蘭克的命題審視企業(yè)的人力資源管理時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)需要重新思考其中的一些基本問題。我們需要重新思考靠什么留住優(yōu)秀的人才？合理的薪酬水平、公正的考核評(píng)價(jià)、優(yōu)雅的工作環(huán)境、誘人的企業(yè)發(fā)展前景，這些都很重要，但同樣重要的還有工作的意義。那么怎么使工作更有意義呢？要使工作更具有挑戰(zhàn)性，敢于挑戰(zhàn)技術(shù)的前沿、質(zhì)量的完美，成本的極限；要使工作更富于內(nèi)涵，勝任工作需要更廣博的知識(shí)、更精準(zhǔn)的技能、更密切的合作；要使工作更貼近顧客，從中體驗(yàn)更真實(shí)的需求、更直接的批評(píng)、更滿意的喜悅。一句話，要使優(yōu)秀人才撂不下手中的工作，離不開合作的團(tuán)隊(duì)，舍不得未竟的事業(yè)。我們需要重新思考怎么設(shè)計(jì)職位？職責(zé)、任務(wù)、績(jī)效指標(biāo)、任職資格、上下左右的組織關(guān)系，這些不可或缺，職位豐富化和職位擴(kuò)大化也的確重要，但職位設(shè)計(jì)的宗旨是什么？應(yīng)當(dāng)是突顯職位的意義。要使得每一個(gè)職位既是組織和流程的一部分，又盡可能具有獨(dú)特的、惟一的責(zé)任和貢獻(xiàn)，正是這種責(zé)任和貢獻(xiàn)的獨(dú)特性，使任職者有別于他人，使之在組織中獲得尊敬，使他的工作和生活具有意義，使他依戀自己的工作、依戀所在的組織、愿意為之獻(xiàn)身。我們需要重新思考什么才是對(duì)員工經(jīng)常的和持久的激勵(lì)？工資、獎(jiǎng)金、福利、股權(quán)，這些是滿足員工生存和需要的基本方式。但人為生存而工作，這只是滿足人的生物性的基本需要；人為工作而生存，這才是滿足人作為人的需要。錢是重要的，但不是一切。員工每天早上醒來會(huì)不會(huì)首先想到他的工資？他的期權(quán)？如果是這樣，這個(gè)企業(yè)的管理一定是遇到麻煩了，因?yàn)槠淝熬笆遣淮_定的。事實(shí)上，工作本身才可能成為員工經(jīng)常和持久的激勵(lì)。因此，設(shè)計(jì)工作，改善人員配備，讓人適合于工作同時(shí)也盡量使工作適合于人，這也是人力資源管理的重要任務(wù)。我們需要重新思考企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)是什么？筆者不贊成企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略的提法。企業(yè)是功利性的，企業(yè)文化不能也是功利性的。相反，企業(yè)越是追求功利，企業(yè)文化就越應(yīng)當(dāng)樸實(shí)，否則員工會(huì)很浮躁。因此，企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)，至少是主要任務(wù)之一，應(yīng)當(dāng)是啟發(fā)員工認(rèn)識(shí)生活的意義，認(rèn)識(shí)生活和工作對(duì)他們的期望，也就是說，強(qiáng)化員工的責(zé)任感。維克多。，當(dāng)他和他的同伴終于被從集中營(yíng)中解放出來，返回家鄉(xiāng)后，他們發(fā)現(xiàn)沒有人在等候他們，那些保留在他們記憶中的、曾經(jīng)給了他們生活的意義和生存的勇氣的親人和未完成的工作，已蕩然無存。但這并沒有使他們灰心喪氣，這些經(jīng)歷了極限痛苦的人們，不再有任何恐懼。這些認(rèn)識(shí)到人生意義的人們，是有信仰的人，是幸福的人。這也是我們對(duì)員工的期望和祝愿。品牌定位，要定第一原配無論是當(dāng)下甚囂塵上的占位也好、插位也罷，其實(shí)說到底都是在表達(dá)一個(gè)意思，那就是定位。但目前很多企業(yè)對(duì)定位的認(rèn)識(shí)并不是那么的精準(zhǔn)，有的把目標(biāo)當(dāng)定位，有的把藍(lán)圖當(dāng)定位，有的把品牌口號(hào)作定位，這些都是偽定位。真正的定位是你的品牌在消費(fèi)者心智中第一時(shí)間想到的字眼，在這樣一個(gè)傳播泛濫的商業(yè)時(shí)代，這個(gè)字眼將直接決定著企業(yè)和品牌的生存和發(fā)展。精準(zhǔn)的定位決定了品牌在消費(fèi)者心智中的定性，并且隨著品牌資產(chǎn)的累計(jì)，這種定性會(huì)深深植根于消費(fèi)者心智中，日漸彌堅(jiān)。品牌定位，占據(jù)顧客大腦中的第一個(gè)字眼傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是，“企業(yè)賣什么產(chǎn)品，顧客就買什么產(chǎn)品”，完全是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，企業(yè)完全處于主導(dǎo)地位，消費(fèi)者處于被動(dòng)接受的地位。現(xiàn)在的定位就完全相反，不是從企業(yè)自身開始，不是你想生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，而是從你的顧客開始，你的產(chǎn)品上市、品牌誕生的第一件事就要看消費(fèi)者的心智中還有什么有價(jià)值的位置沒有被占據(jù)，還有沒有可見縫插針的地方？這個(gè)地方可不可以讓你成為第一個(gè)染指的處女地？定位之父艾?里斯把“有價(jià)值的位置”進(jìn)一步明確，發(fā)展成“一詞占領(lǐng)大腦”的理念，即：定位就是讓你的品牌在顧客大腦中占有一個(gè)字眼。如格蘭仕代表“微波爐”，格力代表“空調(diào)”，海爾代表“冰箱”；沃爾沃代表“安全”，奔馳代表“尊貴”，寶馬代表“駕駛樂趣”；高露潔代表“防蛀”，云南白藥代表“止血”；海飛絲代表“去屑”，潘婷代表“營(yíng)養(yǎng)”，飄柔代表“柔順”，依云代表“高端礦泉水”，王老吉代表“去火”，星巴克代表“咖啡”。定位決定了品牌在消費(fèi)者心智中的定性在職場(chǎng)，你是不是一個(gè)合格的員工不重要，重要的是你在最開始傳達(dá)給你的上司、老板的印象尤為關(guān)鍵。在談戀愛的時(shí)候，你有沒有錢并不最關(guān)鍵，關(guān)鍵的是你在談愛的行為讓對(duì)方覺得你有錢，這就夠了。第一永遠(yuǎn)最能深入人心，試問下，對(duì)于航天員我們腦海里最開始浮現(xiàn)出的是誰的名字？毫無疑問是楊利偉，后面神六、神七的航天員我們記得誰？中國(guó)第一塊金牌獲得者許海峰，時(shí)隔這么久，大家依然記得，同樣是射擊，許海峰后面的冠軍你能數(shù)出幾個(gè)？劉翔作為黃種人在世界短跑項(xiàng)目獲得歷史性的突破，劉翔這個(gè)名字必將載入史冊(cè)，后面在110米欄這個(gè)項(xiàng)目上，有誰哪怕超過劉翔的成績(jī)，100年后，人們記起的依然是劉翔。作為中國(guó)樂壇的大哥大劉歡，至于究竟是不是大哥大？這個(gè)也不好說，關(guān)鍵是一說起流行樂壇的旗幟人物，首先會(huì)想到的便是劉歡，所以無論之前諸多歌手都成為奧運(yùn)主題曲的火熱候選人，但在最后要選一個(gè)大腕，第一個(gè)進(jìn)入張藝謀腦海中的依然是劉歡。個(gè)人品牌的建立和企業(yè)做品牌一個(gè)道理，在消費(fèi)者心智中你的定位牢不可破非常關(guān)鍵。沃爾沃就是明例，美國(guó)高速公路安全協(xié)會(huì)曾經(jīng)對(duì)車輛做了防撞擊測(cè)試，并評(píng)選出來最安全的十大車型，沃爾沃并不在榜單中，但絲毫不影響它在消費(fèi)者心智中的“安全”定位，尼桑宣稱自己是最安全性的車，本田也在市場(chǎng)推廣上做了很多安全的文章，但最終都沒有動(dòng)搖沃爾沃的“安全”地位。同樣作為洗發(fā)水品牌，寶潔與聯(lián)合利華一直在爭(zhēng)做中國(guó)日化消費(fèi)品領(lǐng)域老大之位，尤其是在2007年4月，聯(lián)合利華傾力推出“十年磨一劍”的專業(yè)去屑品牌清揚(yáng)，目標(biāo)直指坐擁中國(guó)去屑市場(chǎng)80%份額的海飛絲，于是一場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)鏖戰(zhàn)拉開了序幕。在面對(duì)清揚(yáng)的貼身進(jìn)逼，海飛絲一直都是從容應(yīng)對(duì)，清揚(yáng)強(qiáng)勢(shì)的廣告轟炸，高調(diào)的明星代言，誘人的終端促銷都沒有動(dòng)搖海飛絲在去屑洗發(fā)水的市場(chǎng)地位，現(xiàn)在在很多大型零售賣場(chǎng)，任憑清揚(yáng)的促銷形式如何誘人，海飛絲的陳列位前仍然是人滿為患，更多消費(fèi)者仍然堅(jiān)持選購海飛絲。據(jù)廣州地區(qū)寶潔公司的代理商給透露的兩組數(shù)據(jù)：目前在廣州地區(qū)重點(diǎn)零售終端，海飛絲同清揚(yáng)的產(chǎn)品銷售數(shù)量約為7：3，每日的消費(fèi)者購買人數(shù)約為3：1。在建材行業(yè)，大自然地板無論從品牌的命名還是定位都以“環(huán)保”作為侵占消費(fèi)者心智的第一字眼。生產(chǎn)環(huán)保型產(chǎn)品、建設(shè)環(huán)保型企業(yè)一直都是大自然地板堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。因此，無論其它地板品牌怎么在環(huán)保健康上做文章、做多少文章都撼動(dòng)不了大自然地板在消費(fèi)者心目中的環(huán)保制高點(diǎn)，再環(huán)保有“大自然”環(huán)保嗎？再原生態(tài)有“大自然”來的更純粹嗎？大自然地板等同于“環(huán)保”，這是消費(fèi)者對(duì)大自然地板的第一聯(lián)想。結(jié)語營(yíng)銷發(fā)展到今天，已經(jīng)進(jìn)入“心智中有什么，顧客買什么”的心智時(shí)代。因?yàn)橄M(fèi)者在面對(duì)成千上萬的產(chǎn)品，心智已經(jīng)疲于應(yīng)付，媒介的增加、傳播環(huán)境的復(fù)雜、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸，讓消費(fèi)者更加是“霧里看花、水中望月”。因此，在這個(gè)信息化時(shí)代，企業(yè)僅靠掌握生產(chǎn)、掌握市場(chǎng)已無法確保贏得消費(fèi)者，而如何快速在消費(fèi)者心智中找到一塊空地，然后牢牢的占據(jù)已經(jīng)成為當(dāng)下及未來品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。商業(yè)本身就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，未戰(zhàn)而屈人之兵，未攻而拔人之城，是《孫子兵法》中“攻心為上，攻城為下”的核心要義，心智決定成敗，得人心者得天下，商戰(zhàn)亦然。（文/唐海飛）眼鏡店小也賺錢隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)趨向時(shí)尚化，眼鏡業(yè)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。在農(nóng)村眼鏡的需求量也是很大的，所以開一家中低檔的眼鏡店生意會(huì)不錯(cuò)。經(jīng)營(yíng)范圍：除了鏡架和鏡片外，司機(jī)防護(hù)鏡、電腦防護(hù)鏡、休閑護(hù)目鏡和運(yùn)動(dòng)護(hù)目鏡等各種行業(yè)、各類工種的眼鏡品種可以助你拓寬經(jīng)營(yíng)空間。而與之相配套的產(chǎn)品，如隱形眼鏡護(hù)理液等也可擺上貨柜。但關(guān)鍵是，你得根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定。開業(yè)條件：貨源：各大眼鏡批發(fā)市場(chǎng)都是你的進(jìn)貨渠道，價(jià)格都很便宜。但如果能夠從知名度、美譽(yù)度都較高的眼鏡生產(chǎn)廠商處直接拿貨，質(zhì)量不但可以保證，利潤(rùn)空間也將會(huì)得到很大程度的提升。資金：視情況而定。規(guī)模不用大，店面裝修要從簡(jiǎn)。裝配、驗(yàn)光的設(shè)備最好要買好點(diǎn)的，因?yàn)楸ＷC質(zhì)量，生意才會(huì)更好。店面：根據(jù)投資人實(shí)際情況決定。一般30平方米左右即可開業(yè)。人員及技術(shù)條件：根據(jù)店面大小和實(shí)際客流量，適當(dāng)配備店員2~10名。但得有專業(yè)的驗(yàn)光師、配鏡師，保證驗(yàn)光和配鏡的準(zhǔn)確性，并且應(yīng)有專門的質(zhì)檢人員，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。成功秘笈：選址準(zhǔn)確：依據(jù)慣例，眼鏡店多選擇在熱鬧地區(qū)。同時(shí)，很多人對(duì)配眼鏡比較在意，害怕配到度數(shù)不準(zhǔn)的眼鏡，所以一定要保證眼鏡的質(zhì)量。環(huán)境舒適：眼鏡店一定要干凈，因?yàn)榕溲坨R是需要顧客有一個(gè)等待的時(shí)間，所以要準(zhǔn)備一把舒適的椅子、一杯清水，能讓等候的人們更舒服。量力而行：不是說生意做得越大就越好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)營(yíng)面積30平方米左右的小眼鏡店，一年銷售額也非常可觀。茅臺(tái)酒廠的企業(yè)文化建設(shè)貴州茅臺(tái)集團(tuán)是一個(gè)歷史悠久，知名度較高的國(guó)有釀酒企業(yè)。1997年之前，國(guó)酒人還是過著“計(jì)劃加批條”的“安穩(wěn)”日子，是1998年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)，才真正意義上驚醒了茅臺(tái)集團(tuán)這頭白酒行業(yè)的“睡獅”，最終沖出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“圍城”。五年來，茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持以改革開放為動(dòng)力，以市場(chǎng)為中心，以開發(fā)人力資源為根本，以科技為先導(dǎo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以質(zhì)量求生存，以管理出效益，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，積極探索和建設(shè)出具有本行業(yè)特色的企業(yè)文化。第一，深刻把握“文化酒”的內(nèi)涵和發(fā)展趨勢(shì)。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的過程中，在白酒消費(fèi)日益?zhèn)€性化、情感化的時(shí)代，酒與文化之間的關(guān)系變得日益重要。由此，國(guó)酒人熱切呼喚：“迎接文化酒時(shí)代的春天。”率先在全國(guó)白酒市場(chǎng)提出“文化酒”的概念。不僅使茅臺(tái)酒以文化酒定位而成為中國(guó)酒林至尊奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，也讓“文化酒”的概念縱橫中國(guó)白酒市場(chǎng)。茅臺(tái)酒被譽(yù)為中國(guó)文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由歷史、政治、經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)時(shí)尚賦予它的國(guó)酒文化，在當(dāng)前中國(guó)白酒面臨大洗牌的時(shí)候，則顯示出它無限的文化魅力和品牌張力。第二，實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，走好“三個(gè)茅臺(tái)”發(fā)展之路。“綠色茅臺(tái)、人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)”是茅臺(tái)集團(tuán)面向新世紀(jì)，站在深刻把握、充實(shí)發(fā)展文化酒內(nèi)涵的戰(zhàn)略高度，對(duì)茅臺(tái)酒所做出的品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是國(guó)酒人堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌升華與理念創(chuàng)新的舉措。“綠色茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映廣大人民群眾即消費(fèi)者的利益。茅臺(tái)酒其工藝是綠色科學(xué)的生物工程，其生產(chǎn)過程嚴(yán)格執(zhí)行《清潔生產(chǎn)法》，其環(huán)境是得天獨(dú)厚、別處所無的，未受污染，具備循環(huán)經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展要求的，茅臺(tái)酒是中國(guó)白酒行業(yè)唯一的通過綠色食品認(rèn)證和有機(jī)食品認(rèn)證的產(chǎn)品。以此為基礎(chǔ)，對(duì)其內(nèi)在品質(zhì)、外在包裝質(zhì)量等方面，都提出更高的要求，確保從原材料開始，每一個(gè)環(huán)節(jié)都無公害、無污染、無毒，持之不懈地向國(guó)際環(huán)保食品的標(biāo)準(zhǔn)看齊。“人文茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映了先進(jìn)文化前進(jìn)方向。茅臺(tái)酒是中國(guó)文化酒的杰出代表，有著悠遠(yuǎn)厚重的國(guó)酒文化。她的每一個(gè)細(xì)小的側(cè)面都有著豐富的歷史故事、深厚的文化底蘊(yùn)、文化積淀與人文價(jià)值。人文茅臺(tái)包括歷史文化、質(zhì)量、傳統(tǒng)工藝、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神創(chuàng)新等諸多方面，也包括員工的責(zé)任感及誠(chéng)信意識(shí)、道德意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，因此，“人文茅臺(tái)”又是“道德茅臺(tái)”。“科技茅臺(tái)”在酒類行業(yè)反映了先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求。茅臺(tái)歷來重視科技進(jìn)步，擁有國(guó)家級(jí)的白酒科研所、技術(shù)中心以及中國(guó)白酒界一流的科研隊(duì)伍。始終堅(jiān)持以質(zhì)求存，以人為本，繼承創(chuàng)新傳統(tǒng)工藝，不斷用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，用信息化促進(jìn)工業(yè)化，走新型工業(yè)化道路，使茅臺(tái)酒工藝的科技含量逐年提高，勾兌的技術(shù)性和藝術(shù)性更趨完美，無論是產(chǎn)品本身，還是包裝材料、防偽等，都廣泛采用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)