大十字商業街物業管理方案推薦5篇(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 方案（建議案）根據大十字商業街的工程進度，6月30日將全線竣工、交付使用。商業街竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業和整體的營運等諸多方面的工作，為使以上工作盡快落實和展開執行，以便獲得良好的招商和經營成果，現就以上作業展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。一、市場分析商圈構成哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的60%以上。在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。但從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。競爭狀況近兩年來，隨著哈密市商業用地的大量開發，商業物業大量供應市場，過度的市場供應，打破了市場供需平衡。伴隨著商業物業的大量供應，一些新建的市場也紛紛登場亮相，如領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、帝都百貨、華洋地下街、五交化商場（統計的經營面積高達8萬平方米）等，這些新的市場的開業，給原本就發展乏力的哈密商業市場帶來巨大的壓力，市場競爭進入白熱化狀態，差異性不強導致市場間競爭激烈，導致商戶的頻繁流動，形成“風水”輪流轉的特點。過度競爭表現在對消費者的爭奪和商戶的爭奪兩方面，在對消費者爭奪方面，各商家紛紛使價格這一殺手剪，使整體行業的利潤水平大副降低，大部分僅能夠保本或微利經營，僅以部分品牌店經營尚可，于是大量上家紛紛向沿街品牌店和中高檔商品靠攏，使高端市場也出現競爭激烈的情況；在商戶招商方面，各時常更是使出出渾身解數，降租金、免租金、免一次裝修費（甚至二次裝修費）、扣點經營、品牌聯營等各種形式層出不窮，即便如此，各市場也未能取得滿意的招商效果，領先商場和新世紀等老牌商場在新市場的招商的強大壓力下，出現商戶大量外流，部分樓層空置的情形；領先二期在免租金進場的情況下，從去年六月起，歷時半年方才基本招滿商戶，但面臨市場巨大的壓力，現今負一層的新揚超市早已撤除，一層出現大量空置，二層也出現部分空置。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問津，開業日期一拖再拖。帝都百貨依托太平洋百貨的品牌，憑借蘭州某百貨管理公司優秀的管理團隊和先進的管理模式，采用扣點式經營這一雙贏的商業運作模式，同期進行了大量的廣告傳播和促銷舉措，整個招商情況依然不甚理想，開業后的經營前景還有待觀察。因此，哈密商業市場的競爭稱之為過度競爭或白熱化的競爭根本不為過，市場供需的嚴重失衡及各市場定位缺乏差異性導致了這種殘酷的競爭狀況，這些現狀對我方市場招商和經營時帶來巨大壓力，必須慎重應對。1．市場消費狀況消費水平哈密市城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限，成為哈密市商業發展的瓶頸。經濟水平哈密市及周邊鄉鎮仍是經濟落后地區，城市規模小，低收入人口占總人口比列高，商品的消費仍以中低檔商品為主。中高檔消費主要集中于鐵路、石油、行政事業單位及外來高收入人群。城市經濟結構哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發 1達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，進一步制約了商業的發展。消費發展趨勢哈密市人口有限，經濟發展緩慢，缺乏強勢產業支撐，再加上大量新型商業市場的進駐，預計未來幾年，哈密市的商業經營狀況將很難改觀，商業競爭將更趨激烈，專業化、細分化的市場運作已成必然。二、SWOT分析2．1優勢與機會規模優勢，具備了成為一個商圈的硬件條件；商業形態優勢，商業步行街，最具發展潛力的商業形態；購物環境優勢，獨具魅力的建筑風格，一流的休閑環境；政府支持，給市場的招商和經營帶來政策上的機會；舊城改造，為該片區的發展創造了條件；餐飲娛樂業合理的利潤水平和良好的發展空間，為商業街餐飲娛樂的招商和經營奠定了基礎；2．2劣勢與威脅區位劣勢，與商業中心相距較遠；文化劣勢，少數民族聚居區，對漢族人有一定的抵觸心理；規劃劣勢，雙步行街，不能形成規模人流；門面房進深過小，不適宜規模買場的進駐；商業街兩側商鋪為磚混結構，給大型餐飲酒樓的營業空間的連通帶來困難；商業市場過度競爭，使招商和經營面臨極大的威脅；消費水平的低下和消費增長有限，限制了商業市場的發展；商戶經營信心和市民消費信心的不足，導致商業前景暗淡；三、市場定位第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商和經營的成功與否，將從根本上決定商業街招商和經營的成敗。第一目標主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、超市、日用百貨、小商品、美容美發、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經營主體；第二目標主力店第二目標主力店是商業街提升人氣，完善商品結構，促進商業街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費為主體的商業街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關鍵。第二目標主力店以經營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。第三目標主力店第三目標主力店作為商業街商業結構和服務機能的完善服務。同時也是商業街的公共服務機構。第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。四、經營布局為使商業街整體的消費功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場，完全有必要對商業街的經營布局和功能分區進行規劃和引導。4．1商品布局12樓，購買商戶以經營餐飲為主，可在此基礎上加以定位和完善，建議以經營餐飲、娛樂、休閑、美容美發、民特商品為主，形成餐飲娛樂一條街；114樓離菜市場較近，可進行互補性經營，適合經營土特產、日用百貨、副食品加工零售、五金日雜、小商品為主，形成土產日雜一條街；8樓距大十字較近，可吸引漢餐消費，建議以規模酒樓、品牌連鎖餐飲、音樂茶座經營為主，形成商務餐飲娛樂一條街；13樓，為全框架結構，適合經營超市、服裝服飾、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫藥、文化辦公用品、以及家電、音像制品，形成日用百貨一條街；2樓商鋪面積較大，適合金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶的進駐和經營，以此完善商業街的商品和服務；4．2樓層功能布局兩側的商業街鋪面，一層可用于營業門廳，二樓可規劃為包廂或雅座；中間的商業街，一層以門店經營和綜合賣場為主，二層可規劃為市場，在樓層南北兩側設計上下通道，形成室內步行街的經營格局；4．3經營布局遵循原則符合整個商業街戰略定位的原則，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發；適應不同商品經營業態格局的原則，如餐飲、娛樂等適合二層經營，因此主要規劃在兩側的商鋪；超市、服裝等適合單層、分區經營，可規劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區的經營形態；尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果；合理有效使用空間的原則，是一二層組合還是一二層分割經營，必須從商品經營的空間利用出發；經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場經營者雙贏的局面；關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經營，這些關聯性商品可在同一條街或同一功能區經營；大客戶和知名品牌優先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優先考慮；充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要求，才能充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營激情，從而促進市場快速形成；方便顧客消費的原則，在商業街商品布局及業態分布方面，體現了兩個原則，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是先購物、后休閑觀光，再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣；視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意；五、經營策略經營布局規范了商業街的硬件功能，而經營模式則是了完善商業街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，大十字商業街才能獲得良好的招商和經營成果。在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經營模式：——統一招商、協助經營、部分自營——整和市場、完善政策、合理回報統一招商除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷（中心花園以南）的商鋪，應采用統一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有經營公司與商戶簽定委托代管協議，由市場方統一招商。市場的招商采用品牌聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，