奢侈品消費研究范文合集(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 給方面。要引導企業提供富有“個性化價值”的商品、營銷及服務，同時有策略地放寬奢侈品進入我國的條件，使更多奢侈品品牌進入我國，逐漸打破奢侈品市場寡頭壟斷的現狀，促進奢侈品行業的健康發展。（二）加強奢侈品供給管理改革開放以來，經濟的高速發展使我國出現了許多不同于其他國家特有的經濟文化特征，使得人們對奢侈品的消費動機也較為復雜。相對于國外奢侈品供給而言，我國本土的奢侈品生產企業對于我國消費者的消費動機理解有更深的認同感。我國本土的奢侈品生產企業應該利用這個先天優勢，對奢侈品市場進一步細分，找出各個消費階層的特殊需求，進而有針對性地提供個性化的產品，逐漸培養我國消費者的民族品牌忠誠度，積累自己與國外知名奢侈品品牌的競爭籌碼。此外，目前部分二三線城市的消費者已經具備了購買奢侈品的能力并且也有購買需求。國內奢侈品生產企業可以在深入學習和借鑒國外奢侈品品牌的基礎上研發適合二三線城市消費者的奢侈品，逐漸建立自己的品牌文化。同時，鑒于我國消費者購買奢侈品的主要目的是對外標識，國內奢侈品生產企業可對產品使用顯著可見的標識，使自己的產品具有更豐富的財富象征價值，以滿足奢侈品消費者的心理需求，并通過限量生產、恰當定價、有限的銷售渠道以及選擇性的宣傳媒介，為奢侈品的經營與銷售營造一種有異于普通消費品的稀缺性和高貴感。（三）注重品牌文化傳承，建設民族奢侈品牌首先，要強化文化因素在奢侈品消費中的作用。通過對奢侈品市場的特征分析可以看出，消費者在購買奢侈品的過程中，對產品本身賦予了較多的精神需要和文化訴求。目前，隨著越來越多的國外領先品牌通過積極展現其悠久文化和傳統來深化與我國消費者的互動溝通，幾乎所有的世界奢侈品品牌在進行宣傳的時候，都無一例外地強調自己的產品所蘊含的豐富的文化內涵。在我國的歷史文化中，有許多具有很高的商業開發價值，奢侈品生產企業要有意識地將這些文化要素融入企業的產品設計與品牌宣傳中，賦予奢侈品以獨特的文化內涵。其次，要重視提升消費者體驗。目前，國外許多品牌紛紛升級現有門店或新建規模更大的門店，藉此提升消費者的購物體驗。同時通過門店擴張擴大地域覆蓋，確保在覆蓋足夠多消費者的同時維持其高端和獨特的地位。反觀我國奢侈品牌的建設，應注重提升客戶購物體驗，提供差異化的產品/服務，促進門店業績增長，并保持一定的距離感和獨特性，同時在地域擴張方面應更有選擇性。再次，時刻關注不斷變化的監管政策，確保自身符合規定。隨著消費者和政府部門對奢侈品品牌日益嚴格的質量審查和網絡媒體的蓬勃發展，奢侈品品牌被卷入負面消息的可能性和影響增大，我國奢侈品品牌需要更加積極地關注并管理其負面事件。（作者： 賽迪智庫消費品工業研究所所長）第三篇：國內奢侈品消費人群研究國內奢侈品消費人群研究專門做消費者行為研究的南開大學商學院市場營銷教授李東進認為，奢侈品的消費群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費主力是40歲至60歲的中產階級，而在東方這個群體要年輕10多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000元至5萬元之間，年齡在25歲~40歲的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。中國消費者奢侈品消費動機有五大特征:一、相對于西方消費者注重個人取向的消費價值，中國消費者更注重炫耀性價值；二、相對于西方消費者注重擁有物的個人含義，中國消費者注重擁有物的公眾意義；三、相對于西方消費者，中國消費者傾向于用產品或品牌的象征性，以及消費來表達自己在社會中的階層和地位；四、相對于西方消費者注重奢侈品的領先特性，中國消費者在選擇和消費奢侈品時，更多了從眾的動機，以規避消費風險和迎合大眾口味；五、中國消費者奢侈品的消費很大一部分是用來送禮以建立其社會關系。第四篇：誰在消費奢侈品？（范文）奢侈品，是一個舶來詞，其英文對應的單詞是luxury。在牛津辭典中對luxury的解釋是“奢侈品是一種昂貴、愉悅的但又是非必需的東西”。這個解釋真恰到好處。剛好可以概括奢侈品的幾乎所有的特征：富貴的象征、看上去就好，個性化、距離感。但如果我問，誰在消費奢侈品？答案一定五花八門。因為，奢侈品本就是一個非常主觀而相對的一個概念。有學生說，對于她來說，夢想就是奢侈品。我問，是夢想這件事，還是夢想的內容？她靦腆的說，是夢想的內容。當時，我的心里狠狠的動了一下。其實，有些人，或許，連夢想本身都成了一件奢侈的事。或許說，他們只顧得去追求物質上的奢華，而忘記了精神上的豐腴。當然，這里的昂貴，正是，奢侈品的先決條件。而昂貴則是相對的，有可能是相對于自己的收入也可能是相對于大多數人的收入。根據行家觀察，一個國家奢侈品的消費增長大概是其gdp增長的兩倍左右。近年來，中國的奢侈品消費讓人矚目，已經成為世界第三大奢侈品消費國，并且正在成為全球奢侈品產業的主要增長區域。這無疑與中國經濟整體的快速增長密不可分。這里的非必需，也是相對的。對于每一個個體，在不同的收入限制和偏好下，必然奢侈品也就表現不同。對于有的人，吃一頓比薩就是奢侈。而有的人，開著豪華游輪，吃著山珍海味，也不過是稀松平常事，許，到太空遨游或者去南極居住，才有點奢侈的意味。不過，一次2000萬美元的外太空旅行，在全世界65億人口中，也只有三位超級富翁過了這種癮。從經濟學的解釋來說，所謂的奢侈品，就是需求量增加的幅度大于收入增加的幅度。這應該是從經濟學的角度對奢侈品作了一個最本質的規定。但往往，奢侈品對于我們大多數人來說，絕不僅僅止于此。學經濟的人最容易將奢侈品理解為需求定理的反例。需求法則的完整表述是：“在其他條件不變的前提下，商品的需求量與其價格成反方向變動關系。”其實，奢侈品的消費并不能推翻需求法則，而只是以特殊的方式驗證了需求法則。消費者作為一個經濟人，總逃不過追求效用最大化的宿命。以“奢侈品商品”來說，偏好的改變使得消費者更加追求其它的效用。這就與需求法則強調的“其他條件不變”這一前提不同。人們也并不是單純的“買貴”，而是講究品牌和質量的。這從根本上并不違背需求法則。當我們把一輛名貴的汽車和一輛普通的汽車提供給一位富豪時，他雖然選擇了前者，但不要認為他是“買貴”，因為這對他的實際需要來說，也許并不貴。他的需要不同于普通人對于普通汽車的代步需要，他更主要的需要可能在于體現實力和地位的炫耀性需要。重要的是旁人艷羨甚至嫉妒的目光。所以，社會學或經濟學把奢侈品的消費叫做“炫耀性消費”。也就是說，有的人消費奢侈品，注重的是它的“炫耀性消費”。其實，就是在昭示自己的個性化和距離感。特顯自己的高貴地位。所以，奢侈品，也就披上了一層美麗的外衣。有人，因為是坐在勞斯萊斯的車上，所以，喇叭按得特別響。有人，因為戴了一幅lotos眼鏡，透出來的眼神就特別有神。這些附加品，讓他們覺得與眾不同，自己似乎高人一等。因此，當中國人面對突然增加的財富時，便毫不猶豫地選擇了”富貴的標志“－－奢侈品，來表明自己的新的經濟和社會地位，這是一種非常自然的心理需求。其實，奢侈品的真正內涵并不與金錢有直接聯系，這更是一種文化現象和心理現象，或者說是一種生活格調。有錢購買奢侈品的人肯定不是窮人。至于富裕到什么程度的人才愿意消費奢侈品，則完全取決于個人偏好。世界首富蓋茨沒有私人司機，公務旅行不坐頭等艙，衣著也不講究名牌、檔次。但有的收入可能在填報肚子之后略有節約，就要打腫臉充胖子，即使是借錢也要用名牌來包裝自己。攀比心理在奢侈品的選擇中往往占據很大的因素。在山西曾經有個轟動一時的新聞———山西的煤老板們一次集體買進了20輛悍馬；在太原，一位老板，一人擁有3輛不同顏色的勞斯萊斯。根據不完全統計，目前整個山西私人擁有賓利、悍馬、勞斯萊斯等頂級豪華車的數量已經突破100輛。對于一個人口3300萬，人均gdp排名中部六省第四的省份來說，這樣的密度是罕見的。1990年代，這些煤礦老板，只要有一個人買奔馳，其他人便一擁而上，同時跟著買奔馳。“你買啥車，咱也買啥車”基本成了他們買車的一條原則。盲