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聯想筆記本電腦銷售策劃(編輯修改稿)

2025-11-14 22:37 本頁面

　

【文章內容簡介】場所蘊含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內業界人士對中國電腦市場的發展前景也抱著非常樂觀的態度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會發展到什么地步，會擴大到什么樣的規模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。（二）競爭者分析：筆記本市場生產筆記本及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯想等國內廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。我們公司開發的是針對青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內外開發青少年筆記本的廠商不多，除了國內的清華紫光等少數品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發出了較受女性青睞的筆記本產品，這些也是我們公司的競爭對手。: 首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如LG等其次是現在做上下游產品的供應商和零售商。再次就是自主創業進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業。隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴大，他們都有可能開發出女性筆記本。但筆記本行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度?？赡艿倪M入者還是較少少。（三）消費者行為分析現在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經濟條件較好者。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是大學在校學生和一些中層階級，學習、工作的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場。具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費者一般都有較高的文化水平；企事業單位管理層員工，它們都是一些對新科技產品有較強需求和適應能力的人；計算機專業人員，包括一些家庭條件較好的計算機專業學生；對新事物有好奇心且經濟能力較好的一些人士；綜合來看，現有的消費者是一些文化水平層次較高且經濟條件較好的消費者；一些經濟相對寬裕者，且有受過良好教育的知識分子；不甘落后的時代追隨者，且購買人數相對較多；隨著時代的發展，一些中產階級的消費也會往這方面考慮；“網迷”朋友，為了達到隨時隨地上網的目的，往往會想到電腦，但這類潛在消費者數量有限，而且收入并不是很穩定；家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。由于學習的需要，家長較支持其消費這類實用性較強的消費品。（四）公司經營現狀分析聯想集團是一間極富創新性的高科技公司，秉承自主創新與追求卓越的傳統，聯想持續不斷地在用戶關鍵應用領域進行技術研發投入。聯想將最新的研發成果從實驗室帶到市場，轉化為生產力并改善人們的工作和生活。聯想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構；在中國大陸，聯想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發機構。聯想為全球PC技術的進步做出了重要貢獻。聯想集團擁有包括眾多世界級技術專家在內的一流研發人才，他們曾贏得了數百項技術和設計獎項，并擁有2000多項專利，開創了諸多業界第一。聯想研發團隊的最終目標是改善個人電腦擁有者的整體體驗，同時降低總體擁有成本。二、SWOT分析（一）優勢（二）劣勢，成功進行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經發展成為一個國際PC品牌；，自96以來聯想一直占據國內PC市場首位，%，國內PC老大地位無人能撼；，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售；該組織具有很強的道德價值觀念和使命感，致力于做行業領先者，成為一家“百年老店”；、HP等國際PC巨頭相比，聯想技術研發處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；，特別是應對國際復雜經濟行勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正是金融危機導致聯想虧損；、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯想PC成本偏高；（三）機會（四）威脅“家電下鄉”運動，農民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國光大農村市場；、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯想PC表現可圈可點，有較好發展機會；，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，

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