電子商務創業策劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 我們的品牌。（1）專業網站一體化技術（2）智能化頻道/欄目技術（3）內外網集成技術（4）精確化搜索引擎技術其他單位的合作情況：當地的代理商，供應商，網絡的分銷商，促銷商。 服務理念營銷理念的創新：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業、尊重、人才。不做硬廣告，首先，要以銷售作為推廣的基本方式；其次，通過各種有影響力和有實效的活動、新聞和客戶口碑宣傳。第三部分 公司營銷環境分析 ：國內網絡銷售市場仍然面臨著幾大挑戰。首先，與傳統渠道相比，網絡銷售市場的銷量不到前者的10%，消費者通過網絡訂的習慣還有待培養；其次，在網絡銷售市場，良莠不齊消費者對虛擬網絡越來越不信賴。通過社區銷售保證了產品的質量。(1)、品牌成新興市場競爭核心面對PPG的一夜暴富和之后的沉淪，分析人士指出，打造一流品牌、產品和服務才是立身之本，即使渠道改成了互聯網也不會例外。網絡時代顧客會通過各種渠道低價購買，但絕對不會放棄對品牌、產品質量和設計的根本需求。（2）線上線下結合模式尋求突圍隨著線上規模的不斷擴大，網購品牌有了向線下擴張的計劃，這種線上和線下結合的模式正在被越來越多商家嘗試。此前，在線下具有一定知名度的男裝品牌杰克,瓊斯，通過第三方平臺上的旗艦店在五折促銷的一天內就完成了超過500萬元的銷售額。明年上半年，九合尚品將率先在北京打造兩家瑪薩瑪索品牌專賣店，進行線下模式的探索。按照計劃，該公司實體店的數量將在2010 年增至50家，覆蓋國內37個省會城市和直轄市。：行業優勢：項目創新：網站+實體店面+團隊人力。在以往的“網購”理念的基礎上，加了個“實體店面”和“團隊人力”的支持：（1）、彌補了顧客看不到實物，不信任的心理。（2）、縮短了以往網購等待郵寄時間煩惱，還省了郵寄費。（3）、我們有龐大團隊作銷售網，商品銷出去應該很快，不會積壓太多貨。（4）、我們的團隊大多都是學生，同學朋友要買東西，他們做我們的信譽擔保，容易信任。（5）、因為是實物交易，現金容易回攏的商業街模式。行業劣勢：縱觀國際分析認為,未來中國網上零售市場發展的行業劣勢如下：（1）、公司剛剛起步，品牌影響力較小。（2）、過分依賴廣告投放(3)、產品線單一影響成交率機會：中國是消費大國，也必將成長為消費強國，但是沒有強勢的的引領，那不過是一個遙遠的夢而已。網絡購物競勝的關鍵在于“主題經營”和“特色經營”，隨著互聯網的發展，網上購買商品已經被顧客所認同，網絡銷售市場具有很大潛力。這就意味著我們公司的發展具有很大潛力。威脅：(1)、公司的資金周轉緊缺，技術創新所占份額較多，產品的實際生產成本大，就具有一定的價格競爭威脅。(2)、安全問題（網絡安全、信息安全）。(3)、公司的宣傳不夠到位，沒有達到預期的回報。第四部分 市場的細分與定位 ：隨著科學技術的發展進步，人們的生活已經逐漸步入互聯網的時代。為人們在網上進行商品交易提供服務的電子商務網站在我國也相應地呈現出了蓬勃發展的趨勢。我們致力于市場的需求建立一個網上商城，價格便宜，質量有保，從網上購物，我們將為你提供一體化的服務。21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交433億元，在中國零售業僅此云百聯集團，位居第二，目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近3億元。當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網（網購）這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，全部搞定，可以安心等待上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。目標市場的設定：男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。 市場細分：主要銷售青年人的數碼，針對不同的客戶，按其情況為其提供產品的策略規劃、營銷策劃、網絡渠道建立、平臺搭建、運營支持、客戶服務、倉儲物流以及分期支付等一系列電子商務交易。 目標市場的選擇：（1）前期：選擇B2C模式前期力求從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品買的放心，用得安心。（2）后期：過渡到B2B模式市場潛力更為巨大。盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。 市場定位：定位是我們營銷理論和實踐領域中另一個關鍵的戰略概念，通過定位，找到自己的市場切入點和亮點。(1)依據產品特點定位：立足于品牌企業、中小型企業提供全方位的電子商務解決方案。(2)依據顧客利益定位：以優質完善的服務、高效的反應機制，維護顧客的利益。(3)根據使用者類型定位：針對不同的顧客，為其制定不同的策劃方案和服務方案。第五部分 公司營銷策劃 ：公司在決定了目標市場、市場定位之后，需要對公司可以控制的營銷手段進行一個項目策劃，我們分別從市場占領規劃、營銷因素組合這兩部分描述公司營銷戰術。：公司業務市場的開拓實行“四步走”戰略，計劃在在二至五年內逐漸占領社區電子商務市場：第一步：公司在第1年內，樹立品牌形象，以依托進行市場規劃、技術研發和市場開拓，初步實現市場占領。第二步：第2～3年，以總部為起點，在各大有需求潛力城市開張市場拓展，增加公司市場份額，鞏固公司業務市場地位，并為公司準備高級管理及技術型人才。第三步：第4～5年，在知名門戶網站進行廣告植入；進行立足于網絡的廣告宣傳，提升公司形象和知名度。聯合其他電子商務服務商進行業務合作，將產品電子商務公司產品組合，延伸其產業鏈，全面接受所有層次客戶的業務。：主題活動促銷：為讓自己真正的成為“新一代的選擇”，公司就必須開展符合消費者胃口的主題活動，比如節日主題的促銷活動，熱門活動主題的促銷活動等等。公益事業促銷：公司利用客戶實現自我人生價值的需求，實施慈善促銷活動。： ：