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舒膚佳營銷策劃書(編輯修改稿)

2025-09-10 08:43 本頁面

　

【文章內容簡介】傳統的方式，以紙盒為其主體，參考上圖所示。而顏色為具有中藥特征的棕色。四、市場定位定位分析：美容護理洗浴用品香皂舒膚佳中草藥健康益膚香皂舒膚佳在企業的整體實力、產品技術與品質、包裝、廣告的傳播表現、策略的穩定性等各個決定營銷勝敗的要素上都不比 “ 力士”強。深入研究發現，品牌核心價值的感染 “ 力上 ” 的差異是 “ 力士”香皂不敵舒膚佳是主要原因。舒膚佳與 “ 力士” 的核心價值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而 “ 力士” 的品牌管理者為 “ 力士” 規劃了“滋潤、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告里有親切而有愛心的主婦對老百姓很有吸引力；同時，“滋潤”這一指標消費者在使用香皂的過程中是有能力加以識別的，如通過用香皂后皮膚不緊繃、嫩滑、水分等指標來識別，現在大部分都挺滋潤的， “ 力士” 與舒膚佳在“滋潤”的指標上更是差異不大，買 “ 力士” 和別的品牌能獲得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們原本沒覺得自己身上有那么多細菌，經過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不劃算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。在如今的社會上，如果繼續單單只強調“除菌”而忽略了消費者對“滋潤”需求，這也是不足的。從“力士”的市場份額就可以看出，其看重的群體亦是相當龐大的。所以，最終的市場定位在于，將舒膚佳的“除菌”當作前提，大力推行“滋潤”的定位。消費者人群定位：以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產品推銷出去。之前的舊產品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。現在的新產品：是以較高的價位（具體請參考看下面的“定價策略”）。以高收入人群為主，其消費能力比較高，同時，這一類的人比較向往高價高質量的物品，這是一個重大的心里，所以，我們產品以高收入人群為主，同時兼并家庭為單位為主。產品定位：具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的中藥香皂。兼并了“除菌”的功效，同時，擁有明顯的“滋潤”效果。五、營銷設計營銷目標：在確保舒膚佳的市場份額的基礎上，以新產品的優勢，向 “ 力士” 進行進攻， “ 力士” 的定位為“滋潤”，而我們這次的新產品則是在保持原有的優勢 — “除菌”，在“滋潤”方面對市場進行擴大，搶占 “ 力士” 的市場份額。營銷推廣策略及銷售渠道（ 1）、利用新聞類媒體對新產品的上市進行造勢：通過寶潔公司的強大人際（包括政府等）在各大科技、綜合、市場類的新聞系節目中報到我們新出的產品的新聞發布會。利用人們對新聞系的報道的信任度高的特點，進行推廣。同時，借鑒“可食用的洗潔精”的推行方式，在新聞發布會發表產品時，請求相關產品的負責人在鏡頭前 — 喝肥皂水，以此證明我們的新產品，不含對人體有害的化學成分，表明新產品是對人體 100％無害的。（ 2）、搞活動：在人流量比較多的地方或者超級市場的門口、空曠的地方租借舞臺，進行一個對我們新產品的宣傳，推銷。倒是我們設計一個超大型的肥皂做我們的賣點，我們打算把他進行在場拍賣。價高者得。我們還會進行和觀眾互動環節，我們贏的觀眾我們送一個印有我們公司標志的小禮物例如杯子，書包。（人們日用東西，不會隨便就丟棄）。輸了的觀眾，我們也會送

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