服裝品牌宣傳推廣方案l(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 品”概念實施轟炸性營銷；4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習慣，成立“**”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。1）引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會3）補充期： 在各種節假日實行SP活動本篇文章來源于 范文大全網原文鏈接：第二篇：服裝品牌宣傳推廣方案隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“**”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。目錄上篇：“**”服裝品牌策劃一、前言二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析四、女性品牌服裝的消費者分析五、服裝市場總結六、國內女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、**集團自身優劣勢分析九、“**”服裝品牌及形象定位下篇：“**”服裝營銷推廣方案一、“**”廣告策略二、“**”品牌推廣策略三、“**”服裝品牌營銷策略上篇：“**”服裝品牌策劃一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年111月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“**”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“**”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。1）國內女性服裝企業的格局分析服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，[找文章到好范文/第三篇：服裝品牌宣傳推廣方案服裝品牌宣傳推廣方案》（附《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》）九、“**”服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。“**”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使“**”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位 1）主題：品位女人，品位**（暫定）2 目的(略)4）規格(略)5）銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“**”服裝營銷推廣方案一、“**”廣告策略一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。并且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。二）廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。廣告創意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。三）廣告口號 廣告主題：“品位女人，品位**”，副標題：“21世紀裝品牌女典范”。此主題強調了“**”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。四）創作策略1）電視廣告 采用理性、感性相結合的訴求策略，以“品位女人，品位**”，“21世紀女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。3）禮品廣告 適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。五）廣告實施階段及其目的1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出“品位女人，品位**”的總宣傳命題，副標題為“21世紀女裝品牌典范”，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》（2）電視：廣州電視臺、南方電視臺、廣東衛視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。七）公共關系策略（1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解“**”品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“**”創造一個“天時、地利、人和”的最佳經營環境，有利于今后長遠的銷售目標。（2）公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。*舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取上市后銷售的全面展開。*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事后作出有關的新聞報道。*舉行系列以“**”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。本廣告策略方案提供了“**”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：1）報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；2）公共關系專項策劃案；3）各媒介投放廣告的具體時間與版位；4）廣告費預算的細目表；5）各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。二、“**”品牌推廣策略1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；4）設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。三、“**”服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“**”服裝品牌擬定如下營銷策略：1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位**”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。2）包裝因素 走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“**”包裝的高尚品位；3）價格策略 由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；4）銷售渠道策略1）為了配合消費者的購買習慣，成立“**”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：（1）選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。1）引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會3）補充期： 在各種節假日實行SP活動《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的“虛擬經營”的品牌戰術成為范例被收入MBA課程。盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。在確定了戰略之后，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得