市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作流程編制目的(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng) 有專(zhuān)人對(duì)裝訂、簽字、印鑒、包封、 密封等過(guò)程進(jìn)行核對(duì)，以防出現(xiàn)失誤。 投標(biāo)文件評(píng)審 投標(biāo)文件編制完成后 ,投標(biāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門(mén)對(duì)進(jìn)行投標(biāo)文件評(píng)審（《投標(biāo)文件評(píng)審表》），必要時(shí)可邀請(qǐng)專(zhuān)家參加評(píng)審。 投標(biāo)文件編制人員根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行必要調(diào)整后，由具有相應(yīng)權(quán)限的投標(biāo)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)責(zé)任人對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行最終審核。 投標(biāo)文件評(píng)審內(nèi)容： 投標(biāo)文件的策略是否明確； 20 投標(biāo)工作范圍是否明確； 重要項(xiàng)目的單價(jià)分析是否正確； 技術(shù)方案可行性； 必要的財(cái)務(wù)考慮； 對(duì)分包商或供應(yīng)商的附帶條件的考慮； 特殊施工的考慮； 技術(shù)及管理人員的考慮； 市場(chǎng) 情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等。 項(xiàng)目投標(biāo)最終決策 （見(jiàn)圖 61 項(xiàng)目投標(biāo)最終決策流程圖 ） 項(xiàng)目投標(biāo)最終決策流程圖 編 制 項(xiàng) 目 投 標(biāo)內(nèi) 部 報(bào) 價(jià)研 究 最 終報(bào) 價(jià) 方 案項(xiàng) 目 投 標(biāo) 最 終報(bào) 價(jià) 決 策企 業(yè) 法 人 或上 級(jí) 主 管 部 門(mén) 審 批項(xiàng) 目 投 標(biāo) 策 劃 、 招 標(biāo) 文 件 、 投 標(biāo)文 件 、 內(nèi) 部 報(bào) 價(jià) 匯 總 表管 理 職 責(zé)項(xiàng) 目 投 標(biāo) 內(nèi) 部 報(bào) 價(jià) 匯 總 表審 核 ： 主 管 總 經(jīng) 理批 準(zhǔn) ： 工 程 局 總 經(jīng) 理批 準(zhǔn) ： 企 業(yè) 法 人 或 上 級(jí) 主 管 部 門(mén)工 作 流 程 輸 入 內(nèi) 容 （ 運(yùn) 行 條 件 ）編 制 ： 預(yù) 算 報(bào) 價(jià) 人 員審 核 ： 預(yù) 算 報(bào) 價(jià) 主 管 經(jīng) 理批 準(zhǔn) ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 經(jīng) 理輸 出 內(nèi) 容 （ 表 示 ）項(xiàng) 目 投 標(biāo) 策 劃 、 招 標(biāo) 文 件 、 投 標(biāo)文 件 、 企 業(yè) 內(nèi) 部 定 額 、 內(nèi) 部 報(bào) 價(jià)匯 總 表編 制 ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 部 / 項(xiàng) 目 經(jīng) 理審 核 ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 部 經(jīng) 理批 準(zhǔn) ： 主 管 總 經(jīng) 理項(xiàng) 目 投 標(biāo) 最 終 報(bào) 價(jià) 決 策 表項(xiàng) 目 投 標(biāo) 最 終 報(bào) 價(jià) 決 策 表項(xiàng) 目 投 標(biāo) 最 終 報(bào) 價(jià) 決 策 表投 標(biāo)投 標(biāo) 文 件 辦 理 ： 經(jīng) 營(yíng) 負(fù) 責(zé) 人 / 商 務(wù) 部工 程 項(xiàng) 目 開(kāi) 標(biāo) 結(jié) 果 報(bào) 告表 ； ( 標(biāo) 后 ) 評(píng) 審 報(bào) 告項(xiàng) 目 投 標(biāo) 策 劃 、 招 標(biāo) 文 件 、 投 標(biāo)文 件 、 企 業(yè) 內(nèi) 部 定 額 、 內(nèi) 部 報(bào) 價(jià)匯 總 表項(xiàng) 目 投 標(biāo) 策 劃 、 招 標(biāo) 文 件 、 投 標(biāo)文 件 、 企 業(yè) 內(nèi) 部 定 額 、 項(xiàng) 目 投 標(biāo)最 終 報(bào) 價(jià) 決 策 表 （圖 61） 決定最終報(bào)價(jià)的依據(jù) 評(píng)標(biāo)規(guī)則與方法； 與招標(biāo)人有關(guān)的信息； 21 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情報(bào)； 項(xiàng)目成本分析的結(jié)果； 未來(lái)市場(chǎng)行情的分析； 投標(biāo)的策略與技巧。 最終決策時(shí)應(yīng)注意問(wèn)題 項(xiàng)目投標(biāo)的最終報(bào)價(jià)不得低于項(xiàng)目成本價(jià)。如因企業(yè)戰(zhàn)略需要低于成本價(jià)格時(shí)，必須對(duì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并制定相應(yīng)的對(duì)策 。 為保證投標(biāo)決策保密性，參加投標(biāo)決策的人數(shù)應(yīng)控制在最低數(shù)量，具體參加人員由投標(biāo)決策人指定。 投標(biāo)文件的審批 審批前提 投標(biāo)文件評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，可辦理投標(biāo)文件審批手續(xù)。 審批流程 （見(jiàn)圖 62 項(xiàng)目投標(biāo)文件審批流程） 投標(biāo)文件審批流程圖 投 標(biāo) 文 件 完 整 性符 合 性 檢 查法 律 事 務(wù) 審 核蓋 章 、 簽 字 、 包 封投 標(biāo) 文 件投 標(biāo) 文 件 評(píng) 審 表投 標(biāo) 文 件 、 投 標(biāo) 文 件 評(píng) 審 表印 鑒 使 用 審 批 單 （ 商 務(wù) 部 經(jīng) 理 已簽 字 ）印 鑒 使 用 審 批 單管 理 職 責(zé)印 鑒 使 用 審 批 單（ 部 門(mén) 經(jīng) 理 一 欄 簽 字 ）審 核 ： 法 律 事 務(wù) 部印 鑒 使 用 審 批 單( 法 律 事 務(wù) 部 一 欄 簽 字 )審 核 及 辦 理 ： 辦 公 室 （ 審 批手 續(xù) 是 否 齊 全 ）投 標(biāo) 文 件 簽 字 、 蓋 章 、 包 封工 作 流 程 輸 入 內(nèi) 容 （ 運(yùn) 行 條 件 ）初 審 ： 投 標(biāo) 主 管 經(jīng) 理復(fù) 審 ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 部 經(jīng) 理輸 出 內(nèi) 容 （ 表 示 ）（圖 62） 投標(biāo)文件審批注意事項(xiàng) 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位在辦理封標(biāo)手續(xù)前，必須經(jīng)基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)使用局資 22 質(zhì)并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部備案； 經(jīng)企業(yè)授權(quán)可以自行進(jìn)行招標(biāo)文件評(píng)審及投標(biāo)文件評(píng)審的分 支機(jī)構(gòu)在封標(biāo)前三天必須向基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部市場(chǎng)部提交招標(biāo)文件評(píng)審表，并在封標(biāo)前提交投標(biāo)文件評(píng)審表； 投標(biāo)文件中的資料必須是真實(shí)、有效、合法的； 授權(quán)委托人必須是企業(yè)法人委托代理人名單中的人；按照招標(biāo)文件要求需要全權(quán)委托（授權(quán)范圍包括合同談判、簽約）時(shí)，企業(yè)的授權(quán)代理人只能是企業(yè)法人或分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、主管經(jīng)理，特殊情況可報(bào)企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)特批。 授權(quán)委托書(shū)辦理完畢后需交上 一 級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部及法律事務(wù)部各一份原件存檔。 各經(jīng)營(yíng)單位在辦理投標(biāo)文件審批時(shí)必須向主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提交招標(biāo)文件原件及投標(biāo) 文件電子版（光盤(pán)或拷貝）。 封標(biāo)及送標(biāo) 在完成打印、復(fù)印和裝訂等工作后，由投標(biāo)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目牽頭人組織人員按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行封標(biāo)。 開(kāi)標(biāo)及答辯 投標(biāo)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目牽頭人負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員參加項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)會(huì)，并作好開(kāi)標(biāo)記錄。當(dāng)公司進(jìn)入答辯階段后，投標(biāo)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目牽頭人組織經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制人員、技術(shù)標(biāo)編制人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)答辯，并作好記錄。 標(biāo)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目牽頭人要注意開(kāi)標(biāo)情況信息收集并填報(bào)《工程項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果報(bào)告表》（見(jiàn)附表 61 工程項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果報(bào)告表），將工程投標(biāo)情況及時(shí)反饋給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，反饋內(nèi) 容包括參加投標(biāo)的企業(yè)名稱(chēng)、各單位報(bào)價(jià)或評(píng)分情況、中標(biāo)單位等。 23 第 7 章 投標(biāo)工作總結(jié) 投標(biāo)工作總結(jié)的內(nèi)容 投標(biāo)結(jié)束后，無(wú)論中標(biāo)與否，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目牽頭人均應(yīng)組織有關(guān)人員對(duì)投標(biāo)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并完成《項(xiàng)目（標(biāo)后）評(píng)審報(bào)告》 資料整理 在項(xiàng)目投標(biāo)結(jié)束后，企業(yè)對(duì)招投標(biāo)階段形成的有關(guān)資料進(jìn)行收集整理和匯總。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)文件（包括答疑書(shū)）個(gè)投標(biāo)文件進(jìn)行存檔。 投標(biāo)責(zé)任 追究條款 招標(biāo)文件未領(lǐng)會(huì)透徹，而出現(xiàn)投標(biāo)保證金、工程成本、資金、機(jī)具設(shè)備、工期等問(wèn)題，而評(píng)標(biāo)時(shí)又 未提出備忘； 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露項(xiàng)目標(biāo)底或投標(biāo)策略等造成我方失標(biāo)； 未按招標(biāo)文件要求進(jìn)行裝訂、或投標(biāo)文件裝訂有漏項(xiàng)、少頁(yè)、錯(cuò)頁(yè)、錯(cuò)字、印鑒簽字有誤等被招標(biāo)人評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為廢標(biāo)； 報(bào)價(jià)入圍，但單價(jià)、措施費(fèi)等被評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為不合理而落標(biāo)； 施工方案被評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為不合理而不能進(jìn)入下一論評(píng)標(biāo)； 投標(biāo)文件未按規(guī)定時(shí)間送達(dá)； 其他因投標(biāo)方責(zé)任產(chǎn)生的廢標(biāo)情況； 當(dāng)出現(xiàn)上述責(zé)任時(shí)，應(yīng)該追究當(dāng)事人的責(zé)任。罰款、扣獎(jiǎng)金等。 24 第 8 章 獎(jiǎng)懲制度 懲罰制度 追究條款 招標(biāo)文件未領(lǐng)會(huì)透徹，而出 現(xiàn)投標(biāo)保證金、工程成本、資金、機(jī)具設(shè)備、工期等問(wèn)題，而評(píng)標(biāo)時(shí)又未提出備忘； 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露項(xiàng)目標(biāo)底或投標(biāo)策略等造成我方失標(biāo)； 未按招標(biāo)文件要求進(jìn)行裝訂、或投標(biāo)文件裝訂有漏項(xiàng)、少頁(yè)、錯(cuò)頁(yè)、錯(cuò)字、印鑒簽字有誤等被招標(biāo)人評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為廢標(biāo)； 報(bào)價(jià)入圍，但單價(jià)、措施費(fèi)等被評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為不合理而落標(biāo)； 施工方案被評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為不合理而不能進(jìn)入下一論評(píng)標(biāo)； 投標(biāo)文件未按規(guī)定時(shí)間送達(dá)； 其他因投標(biāo)方責(zé)任產(chǎn)生的廢標(biāo)情況； 當(dāng)出現(xiàn)上述責(zé)任時(shí)，應(yīng)該追究當(dāng)事人的責(zé)任，予以行政和經(jīng)濟(jì)處罰 。 獎(jiǎng)勵(lì)制度 對(duì)于 順利中標(biāo)的 項(xiàng)目 ，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 后附市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)辦法 。 25 第 9 章 中標(biāo) 項(xiàng)目 資料的 的移交 項(xiàng)目中標(biāo)后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部把整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中所涉及的資料進(jìn)行整理、歸檔，并且 與 項(xiàng)目管理部、商務(wù)合約部、資金核算部 進(jìn)行交接 和資料的移交， 移交的資料 包括 ：資格預(yù)審、資格預(yù)審申請(qǐng)書(shū)、招標(biāo)文件 、 投標(biāo)文件（電子版和文字版） ，移交過(guò)程后由各部門(mén)負(fù)責(zé)人簽收 。 《中標(biāo)項(xiàng)目 資料 移交單》見(jiàn)附表 91 26 第 10 章 附表 附表 21《使用局資質(zhì)申請(qǐng)報(bào)告》 附表 22《項(xiàng)目跟蹤策劃 報(bào)告》 附表 23《項(xiàng)目跟蹤進(jìn)展報(bào)告》 附表 24《資格預(yù)審會(huì)簽單》 附表 25《招標(biāo)文件評(píng)審表》 附表 26《投標(biāo)文件評(píng)審表》 附表 27《投標(biāo)文件審批表》 附表 28《備案申請(qǐng)表》 附表 29《購(gòu)買(mǎi)資格預(yù)審申請(qǐng)表》 附表 210《所需各部門(mén)配合申請(qǐng)單》 附表 211《資格預(yù)審申請(qǐng)文件檢查表》 附表 212， 《購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件申請(qǐng)表 》 附表 213《投標(biāo)策劃表》 附表 61《工程項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)結(jié)果報(bào)告表》 附表 29 中標(biāo)項(xiàng)目資料移交單 27 附表 21 資 質(zhì) 申 請(qǐng) 報(bào) 告 項(xiàng)目 名稱(chēng)： 申請(qǐng)單位： 申請(qǐng)日期： 年 月 日 28 申請(qǐng)使用局施工資質(zhì)的報(bào)告 中國(guó)建筑第六工程局： 我 （申請(qǐng)企業(yè)名稱(chēng)）跟蹤的 (項(xiàng)目名稱(chēng) )是由 （建設(shè)單位名稱(chēng)）投資建設(shè)的項(xiàng)目，位于 市， 全長(zhǎng)約 Km；工程總投資約 億元，本次投標(biāo)合同造價(jià)約 萬(wàn)元人民幣，本工程為我單位 （自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)）項(xiàng)目，現(xiàn)申請(qǐng)使用工程局下類(lèi)施工資質(zhì)（請(qǐng)?jiān)?□ 內(nèi)打“√”）參加該項(xiàng)目的 （報(bào)名或資格預(yù)審或投標(biāo)）： □ 房屋建筑工程施工總承包特級(jí) □ 公路工程施工總承包壹級(jí) □ 市政公用工程施工總承包貳級(jí) □ 鋼結(jié)構(gòu)工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí) □ 橋梁工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí) □ 公路路面工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí) □ 地基與基礎(chǔ)工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí) □ 機(jī)電設(shè)備安裝工程專(zhuān)業(yè)承包貳級(jí) 如批準(zhǔn)，請(qǐng)?jiān)? 月 日前提供如下資料或 /和辦理授權(quán)委托書(shū)（如業(yè)主有格式請(qǐng)附后），以便辦理 （投標(biāo)報(bào)名或 資格預(yù)審或投標(biāo)）事宜： （請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出所需資料） （營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全證、介紹信等） 該項(xiàng)目在投標(biāo)期間和中標(biāo)后，我單位將無(wú)條件遵照?qǐng)?zhí)行《中建 29 六局施工資質(zhì)使用管理辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步提高工程局經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的通知》（ 2021 年 11 月 16 日）中的相關(guān)條款和中建六局的相關(guān)規(guī)章制度。由于我單位原因而在該項(xiàng)目上引起的一切經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任均由我單位承擔(dān)。 申請(qǐng)單位 (蓋章 ) ： 申請(qǐng)單位法定代表人（簽字）： 工程局基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部意見(jiàn)： 審批人（簽字）： 年 月 日 備注： 如申請(qǐng)工程局出具業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信，應(yīng)注明介紹信發(fā)往何處、被介紹人員姓名、工作部門(mén)及職務(wù)。被介紹人不得為非工程局職工。 如申請(qǐng)工程局法定代表人簽署授權(quán)委托書(shū)，應(yīng)注明被授權(quán)人工作部門(mén)及職務(wù)，并附上被授權(quán)人的身份證復(fù)印件和工作簡(jiǎn)歷，工作簡(jiǎn)歷須由申請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章。 如申請(qǐng)使用工程局營(yíng)業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)類(lèi)證書(shū)等經(jīng)營(yíng)類(lèi)證照，應(yīng)注明需要原件或復(fù)印件。 項(xiàng)目信息備案登記表 編號(hào)：申請(qǐng)單位名稱(chēng)（ xxxx） xx號(hào) 30 項(xiàng) 目名稱(chēng) 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 申請(qǐng)單位名稱(chēng) 申請(qǐng)日期 申請(qǐng)單位聯(lián)系人 聯(lián)系人電話 工程項(xiàng)目信息來(lái)源 申請(qǐng)資質(zhì)類(lèi)別 工程概況 預(yù)計(jì)合約金額（萬(wàn)元） 萬(wàn) 承包方式（總包 /分包） 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和項(xiàng)目總投資額（萬(wàn)元） 萬(wàn) 我方承包內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)方式（自營(yíng) /聯(lián)營(yíng)） 項(xiàng)目預(yù)計(jì)資格預(yù)審 /招標(biāo)日期 項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)工日期 是否有工程預(yù)付款及預(yù)付款比例 是否需要墊資及墊資方式、墊資額度 是否需要工程資金信貸證明 /保函及資金信貸證明 /保函金額 申請(qǐng)單位是否曾承建類(lèi)似項(xiàng)目，請(qǐng)說(shuō)明 項(xiàng)目是否已得到政府批準(zhǔn) 項(xiàng)目目前的籌建狀況 項(xiàng)目招標(biāo)方式 公開(kāi)招標(biāo) /邀請(qǐng)招標(biāo) 是否需要資格預(yù)審 項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位 項(xiàng)目監(jiān)理單位 項(xiàng)目信息備案登