碧海情天婚紗攝影工作室項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目成立背景 杭州婚紗攝影市場未來將由 兩大類型的 婚紗攝影機(jī)構(gòu)所主導(dǎo)： 一是 自然是 傳統(tǒng)影樓 ， 以在杭州苦心經(jīng)營十五年以上的佳麗攝影和入杭全國性巨鱷金夫人為代表。 由于對包括門店、技術(shù)人員、品牌和大量 老客戶資源的占有 ， 加上自身不斷創(chuàng)新發(fā)展 ，仍將在較長的時(shí)間內(nèi)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。 一是 大型婚紗攝影工作室， 杭州市場向來落后于上海市場一拍 ， 而在婚紗攝影機(jī)構(gòu)已被工作室壟斷的上海 之后 ，杭州離這一時(shí)代的到來也是數(shù)年之類的事 。而有無代表性的工作室品牌出現(xiàn)，則是推動(dòng)或者延遲這個(gè)時(shí)代到來的關(guān)鍵。 目前的攝影工作室中，如有數(shù)個(gè)品牌可以實(shí)現(xiàn)影樓般的服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、 充足的場景創(chuàng)意與概念塑造、靈活的市場手段和有效的營銷推廣，并在一定程度上降低利潤率，回饋和培育市場以及員工，就必將站在時(shí)代潮頭， 贏得先機(jī)。 “ 碧海情天 ”婚紗攝影工作室項(xiàng)目就是以此為背景， 由具有豐富婚紗攝影及婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，由可靠的資金投入和區(qū)域社會(huì)脈絡(luò)為 基 石 ， 憑借先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)管理和市場推廣手段， 以打造區(qū)域最具實(shí)力和最為時(shí)尚潮流的婚紗攝影品牌為目標(biāo)而成立的專業(yè)婚紗攝影 工作機(jī)構(gòu)。 11 項(xiàng)目成立 條件 對于一家全新籌備并將在短期內(nèi)發(fā)布的婚紗攝影工作室， “ 碧海情天 ” 與其他見市場良機(jī)，就盲目上馬的項(xiàng)目不同，具有良好的先天條件。 首先， 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)均在杭州婚慶行業(yè)有 3~5 年以上的 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，部分專業(yè)人員甚至有十年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目的每個(gè)角度都有較強(qiáng)的專業(yè)性。例如在市場推廣上，有熟悉杭州乃至寧波、紹興等區(qū)域優(yōu)質(zhì)媒體、熟悉每個(gè)媒體的投入產(chǎn)出價(jià)值的專業(yè)人員；有 了解在區(qū)域大型門戶論壇中如何利用口碑與事件營銷的專業(yè)人員。在 婚紗攝影上，有從業(yè)十余年，有深厚拍攝功底的總監(jiān)級人才等等。 與普通工作室一 ~二 個(gè)核心構(gòu)成的草臺(tái)班子不同，“ 碧海情天 ”項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建中的優(yōu)勢就超然于前了。 此外， 項(xiàng)目在初期可以獲得的資金投入也能迅速地將“ 碧海情天 s”品牌推上正軌。 盡管比那些由傳統(tǒng)影樓或民間資本動(dòng)輒千萬級的資金投入略為遜色，但對于由三兩好友 組成的婚紗攝影工作室，“ 碧海情天 ”項(xiàng)目的資金量已可以讓其平順地度過創(chuàng)業(yè)期，迅速進(jìn)入自負(fù)盈虧階段，并在較短的周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。詳細(xì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)在以下篇章會(huì)有說明。 目前，杭州婚紗攝影市場尚有較大的提升空間，尤其是自 2021 年無立春 不宜結(jié)婚這一說法的影響下，直接導(dǎo)致大量新人的婚慶延遲到了 2021 年，而其影響還將持續(xù) 1~2 年。 據(jù)對杭州目前各大婚紗影樓和正規(guī)工作室的電話訪問，由于大 量客單 的預(yù)約， 導(dǎo)致目前杭州略有 知名度的婚紗攝影機(jī)構(gòu) 在旺季時(shí)段已應(yīng)接不暇。 包括佳麗攝影、麗人匯等多家品牌都打出了“ 2021 是結(jié)婚大年，新人比往年多一倍多，請?zhí)崆?1~2 個(gè)月預(yù)約”告示。 這樣特殊的市場環(huán)境，有利于 “ 碧海情天 ”的迅速成長和發(fā)展，是不可多得的良機(jī)。 12 四、 碧海情天 項(xiàng)目亮點(diǎn) 對于 并非新興市場的 婚紗攝影工作室 行業(yè)來說，如果沒有足夠的亮點(diǎn)， 會(huì)在亮相之時(shí)及流于平庸。 如果不能有足夠的創(chuàng)新 ， 如要達(dá)到相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~， 市場費(fèi)用也要相 對提升。 因此，在籌備之初，“ 碧海情天 ”項(xiàng)目就 根據(jù)行業(yè)運(yùn)營與公司管理經(jīng)驗(yàn)，以及對市場脈絡(luò)的把握，準(zhǔn)備了充足的亮點(diǎn) 蓄勢而發(fā)。 以高品質(zhì)、具有競爭力的價(jià)格為市場切入點(diǎn) 由于資金與規(guī)模等原因，婚紗攝影工作室往往不能和影樓一樣在鬧市區(qū)擁有大型形象 門店，在未進(jìn)行銷售溝通前，展現(xiàn)在大眾面前的形象主要是自身網(wǎng)站與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布作品為主。 因此，產(chǎn)品的質(zhì)量高低直觀地展現(xiàn)在社會(huì)大眾前 ，由網(wǎng)友評說。 以 團(tuán)隊(duì)中執(zhí)行部分專業(yè)人員具有出色的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 為背景， “ 碧海情天 ”的攝影產(chǎn)品將不遜色于 當(dāng)前市場中任何一家影樓，為市場進(jìn)入的先決條件夯實(shí)了基礎(chǔ)。 在場景選擇的、景別設(shè)計(jì)和化妝、造型的塑造，都將嚴(yán)格要求，達(dá)到 100%顧客滿意的要求，實(shí)現(xiàn)顧客口碑相傳的效果最大化。 在與常規(guī)影樓與工作室提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)， 項(xiàng)目還將增加電子相冊、以及可供 iphone、 ipad 等流行數(shù)碼終端所播放的婚紗照集，帶來產(chǎn)品上的創(chuàng)新。 此外，針對部分高端客戶， “ 碧海情天 ”將嘗試推出時(shí)尚婚慶短劇，以具有符合新人要求的故事劇本、 唯美的場景與拍攝以及出色的剪輯，為新人提供與眾不同的視聽感受。 在擁有 高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)， “ 碧海情天 ” 還 將利用國際國內(nèi)流行的“一線設(shè)計(jì)、三線價(jià)格”的手段，來吸引 杭州新人。 在過去數(shù)年中，以“一線設(shè)計(jì)、三線價(jià)格” 為理念的 市場旋風(fēng)席卷全球， Zara、 Hamp。M 等 平價(jià)時(shí)尚服裝 品牌在市場 13 上勢如破竹，國內(nèi)如鉆石 小鳥等平價(jià)珠寶品牌也搶占了傳統(tǒng)珠寶的部分江山。 在這些企業(yè)的反復(fù)驗(yàn)證下， “ 碧海情天 ”將在相同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)上， 將價(jià)格保持在其他工作室 80%~90%左右 ，增加競爭力，迅速引爆市場 ！ 以低投入、高產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò)營銷作為客戶來源手段 作為以 倉庫廠房、別墅公寓和寫字樓為辦公營業(yè)場所的常規(guī) 婚紗攝影 工作室， 如何推廣自己是最為嚴(yán)峻的 挑戰(zhàn)。 尤其是在主流媒體每年 10%~30%價(jià)格漲幅的影響下， 在資金 與規(guī)模并非完全充足的條件 下， 廣告費(fèi)時(shí)常是最難衡量的開支：投少了，初始客源與 口碑不能迅速積累， 客單少而價(jià)格低，難以舒展拳腳；投多了， 資金壓力陡增，利潤率大大降低，對于接單能力不強(qiáng)的工作室來說也可能造成浪費(fèi)。 對于“ 碧海情天 ”來說，這是在籌備之初就已經(jīng)考慮成熟的事情。 在團(tuán)隊(duì)中，有三人 以上是杭州知名網(wǎng)絡(luò)品牌 市場 負(fù)責(zé)人出身，在眼下熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和有效的措施，將為“ 碧海情天 ”帶來低投入、高產(chǎn)出的市場推廣手段。 在杭州市場， 有著 19 樓論 壇、浙江在線、杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、口碑網(wǎng)、淘寶論壇等出色的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具有極佳的人氣凝聚能力。 在這些平臺(tái)上投放廣告，一年費(fèi)用哪怕在 100 萬元都只能算 勉強(qiáng)夠用 ，對于新興的工作室品牌來說，更是不可實(shí)現(xiàn)的想法。 然而，通過 軟性的網(wǎng)絡(luò)營銷和極具傳播里的事件營銷，也能在一定程度上在這些平臺(tái)上獲得廣告效果，并獲得客源主義，從而達(dá)到咨詢、訪問、購買的流程。 此外，在 婚慶及相關(guān)行業(yè)的多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還可以讓“ 碧海情天 ”項(xiàng)目在初期就獲得一定的穩(wěn)定客源，這就是異業(yè)合作。 所謂異業(yè)合作，就是在 相近領(lǐng)域的不同行業(yè)中，尋找可能的客源 交換機(jī)會(huì)。 14 對于“ 碧海情天 ”來說， 目前可以確認(rèn)的是有四家以上婚慶珠寶公司、二家及以上婚慶公司，若干房產(chǎn)公司可以談妥異業(yè)合作。 包括對對方客戶發(fā)送宣傳資料，在對方場地放置小型宣傳招貼等，這些直接的客源將對“ 碧海情天 ”的發(fā)展提供重要幫助，而宣傳費(fèi)用也降到了最低點(diǎn)。 以緊追潮流、不斷創(chuàng)新的新套系研發(fā)為產(chǎn)品打造準(zhǔn)則 套系的研發(fā)是婚紗攝影企業(yè)的核心競爭力， “ 碧海情天 ”也將傾盡全力以求突破。 從項(xiàng)目品牌“ 碧海情天 ”出發(fā)，旗下產(chǎn)品分為“ 碧海情天 ”系 —— 主打中高端個(gè)人形象寫真和“愛”系 —— 主打中高端婚紗個(gè)性攝影。每個(gè)系列的產(chǎn)品暫設(shè)三檔價(jià)位的產(chǎn)品，分為為 3 系（ 3000~4999 元）、 5 系（ 5000~6999 元）以及 7 系（ 7000~8999）。此外還設(shè) SE 特別策劃版，以滿足價(jià)位為萬元以上高端客戶需求。 在風(fēng)格上，產(chǎn)品主要走兩條路線，一是目前上海杭州市場主流風(fēng)格 —— 溫暖甜美的韓系攝影，滿足當(dāng)前客戶需求，在較長的時(shí)期內(nèi)為主要盈利來源；二是潮流歐美路線，以滿足支付能力較強(qiáng)的成熟客戶需求。潮流歐美路線也為未來市場主流。更為具體的產(chǎn)品明細(xì)將在項(xiàng)目啟動(dòng)之時(shí)多方創(chuàng)意研發(fā)，在投放市場前反復(fù)調(diào)研后公布。 五、 碧海情天 項(xiàng)目 分析 分析法是競爭情報(bào)分析常用的方法之一。所謂 （態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（ Strengths）、 不足 因素（ Weaknesses）、機(jī)會(huì)因素（ Opport