易網通電子商務有限公司商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 .............................................................................................................. 三、財務管理制度 ...................................................................................................... 財務管理的職能和任務 ................................................................................................................... 公司財務管理的組織結構 ...................................................................................................... 財務管理部門崗位目標責任制 ....................................................................................................... 公司各項財務費用的內部控制 ....................................................................................................... 附錄 ........................................................................................................... 附錄 團隊人員簡歷 ............................................................................................... 附錄 主營業務內容 ............................................................................................... 易網通電子商務計劃書 第 6 頁 共 37 頁 絕密 第一章 概要 一、宗旨 我們的宗旨是建立 起 國內一流的， 專業服務人員眾多的綜合性網絡 應用型企業 。 我們 即將推出的 “ 易網通 ” 是集 電子商務、網絡培訓、域名注冊、網站建設、網站運營等為一體的電子商務 網絡 公司 ，是國內以運營模式面向企業用戶、本地區同城區域提供綜合性網絡應用服務的企業。 另外 ， 我們 也將 運用先進的高科技手段為企業搭建了一個適合業務和管理需要的信息化應用服務平臺，依托這個服務平臺，為客戶提供不間斷的、全方位的綜合性 網絡應用服務。我們 可以 為網絡賣家提供最全、最低價的家居日用品貨源 。 二、 公司簡介 作為籌劃已久創業項目，我們公司前期的準備工作已經基本就緒， 并且與徐州 8845 電子商務網絡公司 建立了合作關系， 公司將于近期注冊成立并入駐中國礦業大學。因此，我們是一家處于創始階段的公司。 按照計劃，公司的法定名稱為“ 易網通電子商務有限公司 ”，法定經營形式為 有限責任公司 ，法定經營地址為 中國礦業大學 。 三、背景介紹與公司理念 隨著中國電子商務的迅速發展 !企業對電子商務和網絡營銷以及網站運營管理等出現以下困苦 : ,從而使企業的網站一直處于冷宮 ,不僅不能為企業帶來業務和效益 ,反而給企業增加巨大的投資 ,企業面對付出與收獲不平衡的情況下 ,需要認清自己的缺陷 .因為企業 聘請的網站技術人員可能不懂網絡市場操作 ! ,因為網站的營銷推廣不對于簡單的百度 ,GOOGLE等關鍵詞的購買 ,其中有許多相配套的推廣理念 ! ,卻沒有效果 ,沒有從網絡里帶來業務 ,根本原因就是企業不懂的網絡營銷的特點和精華 ,只是簡單的認為加入一些電子商務網站就等著收錢 .若企業想通過網絡帶來業務的話 ,必須合理的利用網絡 ,必須了解網絡特點 ,必須了解行業在網絡里的特點 .必須調研目標顧客在網絡里的特點 針對中國實際的情況 ,企業網絡品牌的現狀就是 : ,卻沒有在網絡里建立起網絡品牌 ,更沒有在網絡里建立起網絡品牌 易網通電子商務計劃書 第 7 頁 共 37 頁 絕密 ,卻在網絡里建立起了一定的網絡品牌 經營理念 ： 易網通 電子商務秉承客戶至上、服務至上的經營理念，以卓越的網絡服務品質、專業的技術服務實力、職業的客戶服務團隊保障 客戶 在網絡信息高速路上馳騁，把 Inter 完美結合到您的市場推廣與商業策略中。 四、產品和服務 易網通電子商務，將為企業提供了全方位、多層面的綜合性網絡解決方案及應用服務，未來幾年將努力追求卓越、不斷創新，將日新月異的高 科技成果轉化為企業的生產力，與中國企業用戶共同成長。 易網通電子商務 團隊是由 市場營銷、運營、技術、客戶服務、人力資源等方面的專業管理人士組成 ，也是一支 高素質、年輕化的團隊。 我們將不斷 秉承客戶至上、服務至上的經營理念，以卓越的網絡服務品質、專業的技術服務實力、 為 客戶 打造一流的服務產品 。 五 、市場分析 據 中國互聯網絡信息中心發布 的 統計報告，我國上網用戶總數 早就 突破 1 億。 我國網民數僅次于美國，位居世界第二。 與此同時，中國的電子商務市場也在快速發展，有關調查顯示，網上購物已經逐步被民眾接受，特別是對新鮮事物接受快 的大學生群體，而網上購物是電子商務的基礎形式，在它影響下消費環境和消費意識將會得到有效地改善。如果能夠抓住這一時機，適時推出受 國人喜愛的網上商品和網上交易方式，電子商務企業的發展將會前途無限。 六 、 營銷策略 易網通 作為一種新的商業模式，需要我們積極地采取營銷計劃以占領市場。我們將充分發揮 自身團隊優點，以及當前 網絡的特點和優勢，通過制定有效的激勵機制實現網站的迅速推廣。同時通過提供優秀的網購業務來吸引更多的用戶。 我們將和我們的客戶一起，強調以客戶、平臺和用戶之間的深度溝通、認同為目標，從關注用戶 的顯性購物需 求轉向關注人的隱性服務需求，從而建立一種新型的、互動 的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。我們采用以整合行銷核心觀念為基礎的聯動型多面行銷策略。 易網通電子商務計劃書 第 8 頁 共 37 頁 絕密 七、財務預測 在公司創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，贏利為其次。然而，就我們的商業模式而言，贏利模式非常清晰（后面將有詳細分析），所以進入成熟期以后，我們可以從交易差價和有償商品廣告等方式獲得利潤。 以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃， 從而 提高 易網通 的綜合獲利和收益能力 ，從而為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。 八、融資計劃 為實施我們的計劃 ，我們需要人民幣 20 萬元 的資金，這些資金將被用于 網站 技術投入、人才招聘、 市場開拓以及補充營運流動資金等。我們將采用 利潤分紅 的 方法，在 2 年之內（ 2021 年 ） 償還這筆投資。 九 、 創業 團隊 介紹 在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優勢互補的團隊（參見 附錄 1）。團隊的核心成員已經是多年的同學和創業合作伙伴。我們團隊雛形 在 2021 年 8 月已經 形成 。 目前，團隊共有 3 名核心成員， 兩名 即將于 2021 年 7 月畢業，其中一名曾是 徐州 8845電子商務 的負責人 。另外 6 位主要負責人是礦大的在校學生，來自學校各個學院，在他們身上都體現 著激情、創新、勤奮和合作的品質。 長時間 的歷練與合作使我們積累了深厚的技術基礎和豐富的市場經驗，更重要的是培養了我們良好的創業心態與團結協作的精神。我們將發揮我們各自的特點和優勢，從市場、營銷、技術等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，合理有效的創新思維，良好的心態， 團結 合作的精神 ，這些使我們組成了一個具有戰斗力的創業團隊。同時，抱著開放兼容的態度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創美好的未來。 第二章 公司 描述 一、 公司 的宗旨 與理念 如前所述， 我們 的宗旨是建立 起國內一流的， 專業服務人員眾多的綜合性網絡應用型企業。 易網通電子商務計劃書 第 9 頁 共 37 頁 絕密 我們的 創業理念簡單說就是“ 為用戶、客戶和我們自己（包括投資人和合作伙伴）創造價值 ”。 二、 公司 的名稱、形式與地址 我們是一家處于創始階段的公司，公司將于近期注冊成立，并計劃入駐中國礦業大學。 根據計劃，公司的名稱為“ 易網通電子商務 有限公司 ”，公司的法定經營形式為 有限責任公司 ，法定地址為 中國礦業大學 。 三、公司的背景與現狀 我們的創業團隊成立于 2021 年 8 月，核心成員三人，我們在大學期間即為關系密切的創業伙伴。之前就有通過創建購物網站的設想， 直到 2021 年 3 月確立以建立 一個為企業提供綜合網絡服務的公司 為創業的方向，并開始在校園內招募志同道合的在校大學生，負責前期具體籌備工作，從此正式開始我們的創業之路。 目前我們已經 在籌備 我們的網站“ 易網通 ”的域名注冊和初期的建設工作，目前 已于徐州 8845 電子商務公司建立合作互利關系 ，計劃于 2021 年 7月正式對外推出，屆時包括市場推廣在內的各項工作也將全面展開，公司進入正式運營。 四 、 公司 的結構與管理層 原則上，在 公司 創立初期，組成人員及創業經費都還不是很多的情況下，項目在人員配置上將較偏重行銷部門及 網站維護 技 術部門，至于財務、行政等相關人員將會以 “ 多 面手”的方式進行。基本上在 營銷 部門配置 5 名人員（ 產品 團隊）， 網站 技術部門配置 23 名人員（技術團隊），財務及行政部門配置 3名人員（管理團隊）。同時，我們將聘請具 備相關領域經驗的專家顧問們 （ Outside Directors） 來指導項目的運作。 易網通電子商務計劃書 第 10 頁 共 37 頁 絕密 公司草創期 圖 2 草創期的 團隊組織 結構 在這一時期，我們的主要工作集中在網站技術開發和市場推廣方面，所以有我們的兩位核心創業人員分別主管技術和市場，同時保持團隊所 有成員的協作和分工。 這一時期的工作主要表現為通力協作的方式，營銷主管和技術主管可以根據團隊成員的特長隨時調動各方力量來協同完成每個階段的任務。通過這種方式，一方面可以充分發揮整個團隊的戰斗力，提高效率；另一方面也讓團隊成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創立時期的核心成員，這對提升將來他們在公司的領導力和執行力都是非常有益的。 進入成熟期 圖 3 進入成熟期的 團隊組織 結構 進入成熟期以后，公司的規模逐漸擴大，公司的運作步入正軌，這時候公司的結構更加強調分工和交流。 總經理負責全盤的戰略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。同時要通董事會 總經理 人事主管 技術主管 營銷主管 財務主管 業務部 市場分析部 公關 部 董事會 總經理 營銷主管 技術主管 行政主管 易網通電子商務計劃書 第 11 頁 共 37 頁 絕密 過技術和體制兩個方面建立起交流和協作的通道。 五 、 公司 經營 戰略 長期目標 ，易網通 電子商務，長期目標是成為中國最具競爭力的 IT 應用服務運營商和中國最具規模的家居用品供用企業。在引領中國綜合性網絡應用服務發展方向的同時，我們將努力成為推動中國電子商務發展的一支重要力量。 易網通 電子商務 將不遺余力的 企業提供了全方位、多層面的綜合性網絡 解決方案及應用服務 。在未來的發展過程中，我們將一如既往地追求卓越、不斷創新，將日新月異 的高科技成果轉化為企業的生產力，與中國企業用戶共同成長。 整體戰略計劃 讓我們來悉心考察“互聯網”、“電子商務”和“網購”這幾個要素：互聯網領域，不存在“群雄割據”的現象，每個細分領域最終只能留下若干個贏家，電子商務的領域也是如此；“網購”的意義在于打通商家與消費者之間的通道，降低中間環節的成本，那么網購的規模就具有重要的意義（包括商家提供的產品規模和消費者的規模），否則“網購”的優勢就沒辦法體現出來；互聯網領域，“先發優勢”是一個關鍵的因素，率先開拓一個新的商業模式并占領先機的平臺在后來的競爭中占據一 定的優勢，因為用戶的行為和習慣將保持一定的慣性。 所以面向未來，我們可能面臨如下三種結果： 我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領市場； 我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義； 我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領了市場。 從經營策略的角度來說，我們的目標是第一種結果，那就是成為市場的贏家；但第二種結果是我們可能面臨的情況，因為本來就沒有市場；第三種情況是我們要避免的，我們從一