家居裝飾品商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 、動態性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力， 以實現公司整體最優而不是單個部門或環節最優。 為防止出現 “內部人控制 ”現象，公司將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。 管理模式 以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。 ? 目標管理： 將公司三年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。 ? 數字化管理： 利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。 ? 柔性管理： 提倡 “人性為本 ”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強公司靈活性、 適應性和創新性。 ? 知識管理： 知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高公司的集體創造力。 例如可以建立 HomExpo 各個供應商的詳細資料，引進 ERP 系統，及時理解家居裝飾供應商的現狀，并能及時做出決策與國外客商聯系。 三、人力資源規劃 人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。 HomExpo 奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。 建立科學合理的人 才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 推行 “員工持股計劃 ”，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發展的動力。 采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。 導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。 積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養等方式進一步提升員工素質，實現公司價值與員工價值的同步增長 四 、市場策略 品牌定位 ： 中高檔。 致力于“要約貿易 更大商機”定位主題，采用避強定位，對抗性定位，重新定位整合的方式，這樣做的好處使既能避開強有力的對手又能迅速在市場上站穩腳跟，也能在國外客商心中迅速樹立一種形象。 目標市場： 面向海外家居裝飾品市場 渠道策略： 供應商精心選擇，之選擇質量優良，知名度高的企業參展，通過多種渠道與國外供應商取得聯系，采用零階渠道，通過媒體等手段，采用拉式策略吸引海外裝飾工藝買家。由于 在每個目標國家的傳統媒 體上進行廣告宣傳顯然是不現實的 ，所以 HomExpo 有必要建自己網站，這樣 受眾群體龐大，針對性強。 HomExpo 一旦在互聯網上建立了宣傳基地，其對象就不僅限于某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。此外， HomExpo 信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。其次，從傳播方式來說，傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利，不管于己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯網背景下，由于網絡宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率 極高，所以其 “性價比 ”極佳，對于 像 HomExpo 外向型企尤為適合。 我們還要開展網上電子商務的交易平臺，爭取打造中國最大的 HomExpo B2B交易平臺。 產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于 HomExpo 品牌的形態意識。 推廣預測 ： 由于沒有貴公司的具體信息，所以不好無端預測，這部分就省略了， 品牌戰略 ： HomExpo 實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大 “HomExpo”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內 外家居裝飾 領域的著名品牌。 五 服務體系 “ 顧客就是上帝 ”的觀念 日益深入人心。 HomExpo 的競爭不再僅僅是 家居裝飾品 的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立 “客戶服務中心 ”，采用網絡遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續性。 六 資本運營 公司將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發展。 第 四 節 風險及對策 一 風險 市場風險 ? 家居裝飾品 市場價格波動 。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇， 競爭對手可能 會采取 “價格戰 “策略， 也由于國外的購買商大多是屬于貼牌生產的客戶， 因而 也會 引起 HomExpo 產品價格波動，進而影響公司收益。 ? 銷售不足 HomExpo 展館中大部分都是長期參展的物品，有可能會長期積壓，這也是需要考慮的一個重要因素 經營風險 人力成本上升和高素質人才不足 。 HomExpo 為穩定 銷售 人員和吸引外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創業階段，工作環境、福利待遇在開 始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 管理風險 隨著 HomExpo 公司規模的 膨脹，公司組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。 財務風險 HomExpo 在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足 HomExpo快速發展的需要。 設計風險 由于 HomExpo 目標市場是國外，實行國際市場營銷會遇到各種各樣的復雜的情況，裝飾品不一定符合其他國家的欣賞理念。 二、 對策 由于 HomExpo 的服務行業性質，決定了我們必須奉行 奉行 “以人為本 “的企業文化，以實現員工 價值和公司價值的共同增長 ，在管理工作中要重視和肯定員工的價值，激勵他們，使其更有積極性，這樣 HomExpo 菜更有發展潛力與空間。 ? 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍； ? 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要； ? 聘請數名 營銷行業的專家和對展館有工作經驗的人，以及電子商務工作者 給HomExpo 予業務上的指導。 市場風險及對策 ? 進一步提高 供應商裝飾品 質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應 國外 市場變化的 能力； ? 創新 HomExpo 裝飾品的設計思維 ，增強市場應變能力，豐富產品結構； ? 建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強 HomExpo 盈利能力； ? 實施品牌戰略。 經營風險及對策 ? 推行目標成本管理，加強成本控制； ? 采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質； ? 倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。 財務風險對策 ? 構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的 “造血 “機制； ? 加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率； ? 實施財務 預決算制度。 管理目標 HomE