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房地產企業營銷策劃與房地產公司中秋節活動策劃方案匯編(編輯修改稿)

2025-11-23 03:56 本頁面

　

【文章內容簡介】的銷售進度。此期間往往是多種營銷方式結合的組合營銷，如采取短期內的系列化活動等。 ⑥持續強銷期在銷售持續期，活動營銷一方面要為項目銷售服務，另一方面是為了提升樓盤品牌和發展商品牌服務。如采取一方面可定位為面向目標客戶的體驗活動及商家聯盟促銷活動，另一方面定位為面向業主和廣大市民的社區文化藝術活動。 ⑦尾盤期指在樓盤中已進入銷售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約，尾盤促銷的主要方式是降價或通過贈送等活動來變相降價，如活動中價格策略的采取運用等。 ⑧清盤期在銷售的最末期，為使產品盡快的去化，如采取組織大型的抽獎活動，送大禮等活動營銷方式或進行有針對性的ds活動，對知名企業和廠家進行一對一的專人推廣。同時，形式、價格上的優惠，吸引企業購房做福利房。六、成功活動營銷借鑒各地樓盤成功案例舉要： ①聘請代言人手法—— 樓盤名：北京星河城 XX年3月，星河城正式推向市場，葛優形象先聲奪人，一鳴驚人，成為南城盡人皆知的新樓盤，力助星河城創造了30天銷售800套的市場奇跡。李小雙與葛優雙星攜手代言，再次提升了星河城二期的知名度，不到兩月的時間二期近400套住宅便已幾近售罄。 1000萬元聘請關之琳擔任形象代言的三期，星河城在市場實踐中所獨特形成的明星推廣策略，也已成為北京乃至中國樓市的經典借鑒。樓盤名：世茂濱江花園世茂集團自XX年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來，不但加強了其在海內外華人世界的知名度，也逐漸構建起一個在全國乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產項目的大型營銷平臺。范圍涉及長江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺灣地區。海外則覆蓋新加坡、馬來西亞、印度尼西亞，以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市，歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等，并已獲得空前的成功。 ②客戶會形式—— 樓盤名：萬科?光谷城市花園 XX年7月10日，武漢萬科城市花園一期內部優先選房，在沒有廣告宣傳，僅僅只通過萬科“萬客會”內部消息發布的情況下，200多名持續關注萬科樓盤的客戶冒雨前來參加內部優先選房意向登記，萬科光谷城市花園挑起武昌市場新一輪沖擊波的力度已勢不可擋。樓盤名：招商?依云郡 XX年8月5日，位于九亭區域的依云郡別墅舉行首批vip客戶選房活動，當天去化160多套房源，銷售率近100%！由招商地產創辦的國內第一個業主俱樂部——招商會，提供諸多特色貼心服務，真正體現了品牌開發商處處為業主著想的可持續發展理念。據悉，首批vip客戶中，不少人是招商地產品牌的忠實追隨者。隨著招商地產全國化戰略的推廣，他們也是跟隨招商置業中國。而招商在蘇州開發的聯排別墅依云水岸4月份推出一期200多套，幾天內被搶購一空，上海項目更是延續了此番熱銷場景。 ③商家聯盟方式—— 樓盤名：合生?珠江帝景 “珠江合生會商家聯盟”成立大會XX年8月6日在位于cbd核心區的珠江帝景項目現場舉行。珠江地產在京曾創下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績。此次成立“珠江合生會商家聯盟”，表明北京房地產市場正在走向成熟，服務意識正開始為房地產開發企業所接受。 ④活動形式—— 奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣” 上海奧林匹克花園于XX年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。在不到一天

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