大聯盟商業計劃書(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 務類消費信．息獲取來源中，互聯網在巧類排名第一，且領先優勢明顯，尤其游 戲類、 IT 數碼產品、招聘求職、旅游、家電產品、教育培訓學習等產品或服務， 以互聯網作為主要獲取渠道的用戶占比分別為 %%、 %、 % %、 % ，均在一半以上。 綜合門戶依然是互聯網用戶獲取日 常消費信息最重要網絡媒介。作為內容、 通信產品、社區和搜索等資訊內容高度集中的網站，綜合門戶成為超過六成 ( %）的受眾日常消費信．息的網絡來源媒介，相比 2021 年，下降了 1 5 . 1 個 百分點。搜索引擎網站、電子郵箱和 CZC 電子商務網站，作為用戶日常消費信 息來源媒介比例分別達到 %、 %和 % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱 在日常消費信．息來源的貢獻力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、 電子郵箱等網絡媒介在受眾消費信．息來源中的重要性在下降，互聯網 用戶消費信 息來源呈現多樣化、碎片化趨勢。 互聯網用戶人均月度消費規模為 170 元，同比下降達巧％。消費在 51 一 100 元 區間的受眾比例最高，達到 26 . 7 % ，其次是 101 一 200 元區間比例較高，占比 21 . 5 % , 七成的互聯網用戶人均月度網絡消費在 200 元以下，比例達 71 . 6 ％。 除基本網絡接入費用外，網絡購物是網絡消費的主要支出項， 59 . 2 ％互聯網 用戶產生過網絡購物費用。從網絡消費支出比例可以進一步肯定， 2021 年網絡 消費總規模的上漲原因之一是新網民因增加 網絡接入費用而助力網絡消費的整 體增長，另一方面，網絡購物的發展，提升老網民的網絡消費意愿，從而驅動網 絡消費的整體增長。整體來看，隨著經濟的回暖， B2C 、 C2C 等電子商務的發展， 網絡購物習慣進一步培養，未來網絡消費的增長勢頭仍是非常強勁的。（數據來 源： Dccl2021 中國互聯網調查數據） 二、運營模式 BZC + offine（下線實體）＋分類廣告 我們整合線下實體店面資源，使其在網上也擁有商鋪，充分發揮其產品資 源，傳統 B2C 網站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流 他們的模式是壓低廠商價格，從而賺取進貨價與銷售價的中間差額部分；而我們 只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費送給商家，利用商 家自有更加完善的庫存、物流系統，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。 在前面我們說過主要是打造同城消費平臺，聯盟的商家都必須擁有實體店面，用 佰通卡來完成統一優惠制度；對于商家則多了一條銷售方式，對于網民做到方便 在線預仃預約和查詢活動，促進線下購買；在分類信．息里充分發揮自主性，會員、 商家會員均可發布信息，像趕集網、 58 同城、 51 分類網等等。 三、網 站定位及優勢 我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數萬商家，加上近一百五十萬 人口的區縣大小企業市場，根據市場資源顯示，廈門的網絡市場還處于發展狀 態， B2C 電子商務處于高速發展時期，商家信息、商品發布平臺，電子優惠券 企業網站，企業網絡廣告等市場基于發展時期，當下投入消費服務有絕對的占有 力，集優惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通 的服務，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。 本站為商家與會員搭建一個互動平臺，商家可以 T 解客戶需求 2 、為消費 者提供一個豐富的消費打折信息平臺，了解最新消費資訊 3 、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源 4 、打造全新的消費理念，解決單店單卡麻煩 5 、 SP 、短信驗證電子優惠券更方便消費者 四、行業壟斷分析 目前沒有行業壟斷，但在其細分市場有許多公司界入。 五、從市場細分看競爭者對手情況 BZC 商城類：一般來說，目前市場上的 BZC 商城有兩種經營形式，一種是 多種經營，一種是單一經營，多種經營的網站有當當、卓越和京東等，還有一些 中小型的網站如買得值、樂到家等，單一經營的網站比較有名的有 飯桶網、攜程 網和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經營 BZC 商城；分析就可以看出，多 種經營要么網站實力超強，要么是利潤驅使中小型網站。單一經營的網站往往都 是有較好的進貨渠道，專一的經營方向和完整市場計劃，這樣的好處是可以把力 量集中起來，實現利潤的最大化。 長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品， 假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產品眾多，質量和純凈度無 法保障，但同時我們也應該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的， 根據我的了解，現在在淘寶上賣的比較好的要么是有實力有實體的商家，要么就是特別注重信譽和服務的個人或者實體商家，主要體現在營銷推廣上的優勢。 我們加盟的商家都具有實體店面，其信譽良好、優質的商品和優越的供貨渠道；同城交易增加了信認，更能促進成單；方便快捷，據調查 BZC 網店一般發貨時間為 2 一 7 天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或幾個小時的時間優勢。電子優惠券類：酷鵬網（ ）專業電子優惠券門戶型、樂佰購 中國消費資訊網（ . ）、導購網 ( ）、惠網（ sh . huicard . / index。 Htm）、錢庫 (）、口碑網（ httP ://amen . koubei . ）向終端消費者提供全面精準、快捷安全的免費定消費資訊）等，根據分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優惠券下載或查詢，它們目前盈利模式主要有三種：一是可以向高級會員收費，二是收取量身定制的服務費用，包括優惠券的制作和企業形象廣告等，第三個則來自廣告收入。 消費卡類：目前中國白領網（白領綠卡，與民生銀行合作發 行）、中搜網（網絡豬消費卡，與深圳發展銀行合作發行）等這類以消費卡定位的網站進一步了解，發現其網站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優勢在網絡中發揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發布優惠券系統，其功能單一阻礙了發展。 附上主要競爭對手分析表 六、資源的來源 、網絡搜索：據調查，知名品牌都有官方宣傳型網站，我們可以到官網和門 戶獲得在廈門地區經銷或加盟商信息， 50 ％以上的商家在網上有信．息披露， 80 % 在電信黃頁 上有批露。 2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃 卡 500 家聯盟商戶；或者直接對保密信．息進行購買，獲得潛在商戶的直接信．息， 如負責人聯系方式。 3 、在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信．息。 60 ％的商家會在本地主流報紙、 行業雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯盟商的廣告意 愿最為強烈。 4 、根據行業影響力、產業控制力和產品互補性，列出名單，組織業務人員進行 地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如電話預約、商務信函、傳真宣傳、聯盟手 冊、招商會等形式。 5 、其它方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網的分類、口碑網的信．息、行業 和貿易網站。 目標規模 因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的 ，即只要建立一個小規模的消費聯盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能 卜在七春 吸引更多消費者使用。 也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。 在靜態環境下（沒有或少競爭），我們的目標是全國所有城市建立起這種廣 泛的消費聯盟，合作商戶最少超過 100 萬間，擁有消費家庭數量超過 5000 萬， 每月通過會員卡消費 500 元，即每月收超過 10 億人民幣。 而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態環境下的期望。 八、收入預測 持卡消費的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強，也意味著商戶類 型越完備，也即消費者消費的金額越高，以下是不同家庭數量的每月收入預測： （單位：元） 這并非是贏利預測，但我們可以作一個比較壞的打算，如果家庭數量停留在 25 萬時，它每月都能帶來 250 萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始 成本；知當家庭數量達到 5 （議刃萬時，則意味 著我們每月拉制 500 億消費額，每 月收入達 10 億。 即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯盟廣告方面的收入。而這僅 SP 一項， 5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤 1 毛錢，則擁有 500 萬的將收入。而現實中，平均將有 2 毛錢以上的收入和 2 次以上的充值。 以下是各行業市場規模和營業收入的區間，數據來源于廈門統計局和福建統 計局年鑒。 各行業利潤區間表 第三部分商業實施方案 一、網站功能 網站介紹 優勢異業聯盟 將會是目前廈門地區最大的一個綜合性優惠信息服務型門戶 網站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體， 內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受 了充分體現了適用和實用的特點，有著廣闊的網民市場和良好的發展前景。從理 念上來說，優勢異業聯盟必須做到為廣大網民服務，充分吸引網民，滿足社會不 同階層，不同文化背景的網民的各具特點的需求。因此，優勢異業聯盟各欄目專 區有著吸引大眾的共同目標又風格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提 供方便是網站的一大特 性，優勢異業聯盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同 品味，不同嗜好的網友，均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。 此外，優勢異業聯盟有著超強的信．息服務讓你感受到網絡帶來的方便與快捷。徜徉優勢異業聯盟，可以深深體會到優勢異業聯盟帶來的快樂。另一方面，優勢異業聯盟有著超強的服務性：聯盟商家查詢、評論、活動、預仃預約等等多個服務項目的存在也使優勢異業聯盟之含量沙及到了網民生活的方方面面，鎖定優勢異業聯盟，可以得到絕對的方便。多項優質特征與其欄目各分區的內容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是， 這些服務項目 全是免費提供，這無疑更增強了優勢異業聯盟的受歡迎度和市場競爭力。 我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優勢異業聯盟網的最大特色，我們 致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商 家活動、優惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廈門本地最新的動 態和前衛的生活時尚，體驗用鼠標逛鷺島的最時尚最 IN 的感覺。 2 、信．息服務 在提供方便的方面，優勢異業聯盟開設了充分體現網絡為民所用為民所愛的適 用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。 a 、在信． 息的享有上 ( l ）休閑娛樂刊載最娛樂行業眾多商家信，息，提供最新的娛樂消費折扣信．息。 ( 2 ）美食專區為網民介紹正確