名勝古跡建行手機銀行校園營銷方案(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 時結合傳 統 營銷 方式 進行校園 推廣，經過團隊對 校園營銷 推 廣方式 的 可行性分析，主要采用以下幾種傳統 宣傳 推廣實施 。 以 “建行手機銀行”為題材小贈品式宣傳。 結合各 學校的規定， 分發各種關于建行手機銀行的小禮品，就我們 學校 來說，因為學校規定每個班級每兩星期要舉行一次雙學活動，我們 可以以“建行手機銀行”為題材制作精美小禮品，如書簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書簽 或日歷 分發到每個班級的班委，在雙學活動或班級活動中將它作為獎品贈送學生，這樣既實用，又能起到不錯的宣傳效果。 贊助活動式 宣傳。 金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 22 贊助活動式 宣傳就是指校園 各學院 的一些文體比賽中通過拉橫 幅廣告方式來宣傳，比如我們學校有很多的球賽，“三好杯”“經管杯”的籃球賽，足球賽，乒乓球賽等等。這些比賽都會吸引很多的師生來參加， 而且學生關注度高， 我們可以在比賽場地旁邊拉幾條橫幅，橫幅 的內容可以是“建行 手機銀行祝 *******圓滿成功 ！ ” 和對來觀看比賽觀眾發一些建行手機銀行的宣傳單 。 講座式宣傳 。 我們團隊準備 邀請贛州市當地建設銀行在我校舉行 一些學生感興趣的講座，比如說就現在經濟形勢 作一次關于《在金融危機的環境，大學生應該怎樣面對就業》講座，這樣類似的講座， 容易取得學校的支持， 吸引大量的學 生和老師來參加，而我們的宣傳方式就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內容可以是“歡迎廣大師生使用建行手機 ！ ” 在講座過程中 也可以適當穿插一些建行手機銀行方面的知識，還有就是給在座 的師生 每 人發一份有關“建行手機銀行知識”小手冊；通過這些方式 可以起到很好的宣傳效果。 促銷活動式宣傳。 我們團隊準備讓當地建行和中國電信聯手合作在我校進行一次促銷活動 。 促銷的內容是有關建行的手機銀行和電信的 3G 服務，而在促銷活動前一段時間我們可以貼海報，拉橫幅進行宣傳，在活動進行時，建行工作人員可以一邊介紹活動業務一邊解答 師生的問題，在活動時建行要攜帶幾部已經開通手機銀行的手機，其中包括 3G 手機，讓活動參與者親身體驗一下手機銀行服務，現場講解演金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 23 示手機銀行的功能。這種交流式的宣傳是最具影響力的，反應也是最強烈的。 我們團隊相信進行上述所描述的網絡營銷和傳統營銷的方式后，建行手機銀行在我校 校園 會有很好 的反響，至少是對我們校園 手機銀行大掃盲 ,讓他們了解什么是手機銀行，手機銀行可以提供什么樣的服務，這樣也就會很好的抓住我校的校園市場，到時一定會有很多大學生及老師會想免費體驗 建行手機銀行，而其他的師生也會 了解 建行手機銀行 ，只要以后他們 需要手機銀行的服務，他們一定會首先想到建行手機銀行，這也就是使得他們成為建行手機銀行的潛在客戶。 手機銀行與高校一卡通綁定 而對于一些是建行合作伙伴的校園，不僅要采取以上的推廣策略，還可以采取下面的方式進行推廣。 目前，我們很多高校都建立了“一卡通”系統，一卡通確實給高校的財務管理和學生的生活帶來便捷；但它還是仍然存在著一些不方便的地方，最突出的就是“校園一卡通”充值問題，雖然現在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學生都是通過一卡通終端機器來將錢轉到一卡通中，而一個校園里一卡通終端機器數量是有限，每當是 充值高峰期，特別是開學初和每個月月初，在一卡通終端機器前排長龍等待充值的現象是時常出現。這給學生的校園生活帶來極大不便，而且據了解，有些高校一卡通充值有規定的時間段，只有規定的時間段才能充值，其他時間不能，這是高校一卡通普遍存在問題！ 針對以上問題，我們團隊認為可以 在有 “ 一卡通 ” 的學校 ， 建行積極和校方合作達成相關協議，對其校園推廣“ 手機銀行和校園一卡通綁定 ”的業務，也就是利用手機銀行和一卡通綁定，對校園進行手機銀行推廣，這是一個很好的切入點，金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 24 當學生擁有建行手機銀行后，他們知道建行手機銀行實實在在解決了他們的 問題，再對校園進行其他方面的宣傳，宣傳方式可以是 贊助活動式宣傳，講座式宣傳，促銷活動式宣傳 等，讓他們知道建行手機銀行不僅可以 讓他們在任何時間任何地點完成“校園一卡通充值”業務，實現了 7 24 小時的服務，還可以幫他們解決更多問題，那他們肯定會有很多學生去體驗建行手機銀行。 其他推廣 3G 手機相對于 1G、 2G 代手機最重要的特點，就是于傳輸聲音和數據的速度上的提升，能夠處理圖像 、 音樂 、 視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽 、電話會議 、 電子商務等多種信息，以后的手機其實就相當是一臺隨身攜帶“微型電腦”；目前我國在直轄市，省會城市設置了網絡覆蓋點，以這些大城市為輻射點蔓延至全國；“ 3G 時代”到來， 不僅給我們生活帶來便捷 ， 同時 也將改變人們生活和商業運作模式；當 3G 手機普及時，它將帶來很多商業機會，特別是信息服務產業和金融服務產業更明顯，這將引起這些產業在這塊新起商業市場的競爭； 3G 手機的到來，這正是手機銀行推廣的好時機，相信各大商業銀行都不會放過這次商機，如何推廣，如何贏得更多的客戶成了銀行考慮的問題。對此，我們團隊認為可以采取 建行與手機生產商 、 移動通信提供商多邊合作，實現捆金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 25 綁銷售推廣。具體如下： 手機銀行作為一種結合銀行服務電子化和移動通訊無限化兩個特點嶄新業務，有著非常廣闊的市場前景，如何讓客戶多了解 、 體驗進而能夠使用簡化手機銀行呢？針對當前的市場經濟，各行各業都在競爭，強強聯合也是提高競爭力的一個手段，我們團隊認為建行可以考慮選擇與比較有實力的手機生產商合作，比如像 諾基亞、摩托羅拉、 索尼愛立信 、 CECT 等 ，共同開發手機銀行客戶終端軟件，將這個手機銀行客戶終端軟件在各大手機生產商生產 3G 手機時“植入”，同時在銷售時期與 移動通信提供商 （中國電信，中國移動，中國聯通） 合作，達成 三方 協議，為手機銀行 這個項目爭取最低的門檻； 通過合作實施 捆綁 式 銷售推廣 戰略 ， 迅速 搶占 手機銀行的 市場。 第四章 方案困難預測及 對于方案實施可能遇到的困難，我們團隊進行過相關的討論，大概認為有以下幾點： 1） 在和建行學校協商方面，因為很多宣傳工作都涉及到學校這一塊，而校園不允許太商業化的活動，所以這個問題就需要我們把學校和建行兩方面協調處理好，這就希望建行多站在校方考慮進行宣傳活動，不要太商業化，只要取得宣傳效果就好。 2） 在宣傳費用方面，因為我們要舉行的那些宣傳活動都需要經費的支持，但我們畢竟是學生沒有資金，這就需要我們和 建行協商，希望建行能金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 26 提供足夠的經費來使得宣傳活動順利進行。 以上只是我們團隊就我們要實施的活動可能遇到的困難，這些問題是可以憑借我們團隊的力量可以解決的，然而讓我們最頭痛的是在當我們進入商業實戰時，我們要直接向我校師生推銷建行手機銀行，那是很難有很好的效果的，原因有下兩點： 1） 我們學校的校方銀行合作伙伴是工商銀行，我們所有的學生在我們是錄取通知書里都有一張工商銀行的牡丹卡，這就決定我校學生都是使用工商銀行的信用卡，無論是日常生活消費和匯轉賬業務辦理， 還是開通網上銀行 ，進行網上購物消費，用的都是工商銀行的 信用卡，老師也不例外，我向我們的老師了解過，他們的工資賬戶也都是工商銀行的，日常生活用的也是，這就給我們設置了一道非常難跨越的欄，因為沒有多少人會為了去體驗建行手機銀行而特意去開通建行的信用卡，這是我們校園市場背景給我們團隊形成一道“天然”的坎。 2）建行本身對不是合作伙伴的校園市場不夠重視，沒有進行過相關營銷活動，就來我們學校來說，我幾乎沒有看到過有建行的營銷活動，雖說不是校方的合作伙伴，沒有機會進行大型的宣傳，但并不是不要進行宣傳，因為當大學生畢業后就成為各大銀行的最大潛在客戶，如果大學生以前沒有接觸 過建行，他們很難在畢業后想到使用建行，而我不僅可以看到工行的大型的宣傳活動，還可以看到工行很多小型宣傳活動，這就說明建行真的很少針對像我們學校的校園進行宣傳。 以上兩大問題，將直接影響建行手機銀行在和建行不是合作伙伴的校園進行宣傳推廣工作，也就很難把該類校園的大學生發展成建行手機銀行以后的潛在金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 27 用戶，對建行手機銀行的總體發展不利，這類校園建行可以把眼光放 遠 一點，不要只看到眼前利益，來個放長線釣大魚，想想當這類校園的大學生都畢業了，而3 G 技術也在三大移動通信提供商為搶占 3G 市場逐步被推廣， 3G 手機也將 成為主流手機，那時手機銀行的市場是一片藍海，但同時也是一片紅海，因為各銀行會為搶占手機銀行的市場大打商業戰，到時的推廣成本可能是目前在校園宣傳推廣的 N 倍以上，而且那時還未必能搶占市場，所以對于這類院校我們覺得建行可以適當的進行宣傳推廣，其基本形式可以是以下兩點： 1) 積極贊助校園的各種活動，尤其是全校性的活動，如全?；@球賽，足球賽，這樣既能讓校園接受宣傳活動，也很容易被大學生了解，起到宣傳效果。 2) 在這類院校培養一個團隊，這個團隊主要是在幫建行了解校園市場，針對校園市場推廣建行的相應產品服務，就像現在一 個比較有影響的團隊 ——華碩碩士生，他們就是華碩在各大院校培養的一個團隊，他們對華碩了解校園市場，開拓校園市場幫助非常大，建行也可以試著這樣做，先可以選擇一些不是建行合作伙伴的校園進行試點，再慢慢向其他類似校園推廣。 第五章 校園 推廣效果評價 根據我們 學校的校方合作銀行是工行的具體情況，宣傳推廣后，要使得 我們校園大學生了解建行手機銀行的 基本功能，其實也就是對 校園 進行 建行手機銀行金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 28 的 “ 掃盲 ” 工作， 起到 只要他們以后有想用手機銀行 ，他們第一個就會想到建行手機銀行的效果 ， 另外在 進行完相關宣傳工作后，要取得 100 左右 的同學 成為建行手機銀行的客戶的成績。 如果我們能取得這樣的成績，我們就達到 了我們的宣傳效果，完成市場目標。 附件一 :建行手機銀行調查問卷 您好，由于我們參加了建行“ e 路通”杯全國大學生網絡商務創新應用大賽，方案是關于如何在校園推廣建行手機銀行，所以在校園進行市場問卷調查，非常感謝您在百忙之中抽出 35 分鐘的時間來參與我們的調查，您的參與將對我們了解建行手機銀行的校園市場非常有用。 111 題都是單選題，請您在您選擇的答案下打鉤，第 12 題，請把您的意見或要求寫在橫線上。 ？ 2． 您的手機是否支持上網？【 如果您這題選 B 的話，第 3 題就不用做 ,跳到第 4 題 】 A．支持 B. 不支持 金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 29 ？ A．有 ？【 如果這題您選擇 A,請直接做第 6 題，選擇的是 B，請做完第 5 題后直接做第 7 題 】 A．有 ？ A．是 B．否 全隱患嗎？ ？ 8. 您知道現在用手機能辦理所有的銀行業務，比如賬戶查詢、轉賬、繳費、支付等業務嗎？ GPRS(CDMA1X)套餐，如果可以免費使用以上功能，你愿意嘗試嗎？ ？ 減少開支，您是否愿意開通手機銀行業務 ？ A．愿意 B．無所謂 C．不愿意 金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 30 （老師），您對建行手機銀行有哪些建議和要求？ 謝謝您參與我們的調查問卷，您的意見我們將積極采納，謝謝！ 金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 31 金華市金蘭水庫除險加固工程監理實施細則 浙江省水利水電建筑監理公司 金華市金蘭水庫除險加固工程監理部 32