電腦銷售工作總結(多篇范文)與電腦銷售工作總結匯編(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。———銷售總結范文結束。電腦銷售技巧總結 電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術、比服務的“五比”來戰(zhàn)勝對手，而“本話術主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供給銷售人員相關的產品與服務等信息，形成與競爭對手產品的差異化對比，從而突出聯想優(yōu)勢部分形成有利攻擊，保護弱勢形成有效防御”。“聯想電腦五比”主要指：：《話術》認為主要是要體現聯想的品牌價值。比硬件：《話術》說聯想的“核心部件全部采用國際著名廠商的a級產品”，而“其它品牌的核心部件”是“一般產品，甚至國際廠商經過二次維修的產品和部件”。：只有聯想電腦能“硬恢復（系統破壞也可恢復）”而其他品牌都只能“軟恢復（系統破壞不可恢復）”。：聯想的“安全指標”“主機和所有部件都通過國家強制3c認證”，其它品牌則“只有幾臺通過，但是批量生產和銷售的沒有通過認證”，工作總結《聯想電腦銷售工作總結范文》。 ：在服務方面明確把h*、方正、t**當成主要競爭對手，在專門的列表中特別表明h*的響應時間“沒有承諾、維修站點少、只有個別大城市有、全國平均每20個城市有一家”。而聯想卻在全國2600多個城市有維修站點作為一個成功的銷售應具備以下技巧:.銷售技巧七十條 每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作出門時，大聲說“我是最棒的”見到第一個人，對他真誠說“早上好！見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進“電腦銷售精英交流平臺”“品牌電腦促銷員論壇”1對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語1對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更直一些 !1最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成1去約見大客戶，等待小客戶來1大客戶重在服務，小客戶重在質量1談話之前，要知道對方想什么1只談客戶關心的問題。客戶不問，不要加技葉1談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者1如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結談業(yè)務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。2提前知道對方認可什么，并精心準備談話2認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內容2有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意2拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等 !2 80%的業(yè)務收入一定來自20%的客戶2用80%的精力服務好20%的客戶2客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束2你的客戶群體越大，你的價值就越高2保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡3每年至少給自己的朋友打一個電話3每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關心，最少三個月寄點錢或禮品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍Ω改父卸鳎蜁蛻糇鹬?你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域3你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子3讓你的客戶幫你推銷，如果你的產品是最好的3自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同3自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式3吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度3見什么人說什么話高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當4資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間4客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子4談完話，帶走你的資料4有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者4有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體4目標明確化，指標數量化，隨時跟隨計劃4越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子4在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存4成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者將越來越多50、陌生拜訪（調查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。5見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間5熱愛產品，關心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你5生意就是生意，不要帶雜感情色彩。因為生意是認同度的交換，是一個愿意買，一個愿意賣。不要說給對方優(yōu)惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜，你將失去朋友，也將失去客戶5生意談成前，爭取讓他連續(xù)說7個“是”或“對”。最后一個問題是：我們現在該約簽約了吧？對方會習慣性地說，“是”5模仿他，你就是他。他不會拒絕自己，而會認同自己5你的客戶，只是你喜歡的人。如果你不喜歡一個人，不要期望把他發(fā)展成客戶，否則，遺患無窮。5永遠不要與人爭論。即使是人錯的，原諒他吧。爭論，是生意場最失敗的招數。5永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手，客戶才會尊重你。5不與同行成仇敵，而成朋友。大家都好，市場才大，市場大了，大家更好60、你的產品一定有最優(yōu)異的地方。找出來，突出它，最多突出3條優(yōu)點。不要介紹100種優(yōu)點，對方連三條也會忘記。6多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行，學習他們的思維，然后在銷售中使用6多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議，是你獲得客戶資料的好機會6要有自己的業(yè)務專長。公司產品上千種，你應當突出幾種，成為精英，就就是你的文化6每個月有計劃，每年有規(guī)劃，所有目標都數量化。把數字簡化，銘記在心，時刻對照檢查6達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰6每天工作完畢要寫日記，總結一日得與失，做好新計劃6身體是本錢，養(yǎng)好良好的作息習慣很重要6睡覺之前想一下全天的工作