公司戰略與風險管理戰略分析外部環境(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 3）在下列情況下，供應商的議價能力較強 在下列情況下，供應商的議價能力較強 市場中沒有替代品，因而沒有其它供貨商 該產品或服務是獨一無二的，且轉換成本 非常高 供應商所處的行業由少數幾家公司主導并面向大多數客戶銷售 供應商的產品對于客戶的生產業務很重要 企業的采購量占供應商產量的比例很低 供應商能夠直接銷售產品并與企業搶占市場 例子：個人計算機芯片供應商議價能力 20世紀 90年代初，計算機芯片產業一直被某美資公司壟斷，雖然市場上出現了其它臺資和中資的計算機芯片等供應商，但實力相差很遠。在這種情況下，美資公司具有較強的議價能力，因此他們可以收取較高的價格。 ： （ 1）購買商是指該行業的客戶或客戶群：要求 降低產品價格，要求高質量的產品和更多的優質服務。 （ 2）在下列情況下，購買商的議價能力較強 購買商的議價能力較強 購買商從賣方購買的產品占了賣方銷售量的很大比例 購買商所購買的產品對其經營來說不是很重要，而且該產品缺少唯一性，導致購買商不需要鎖定一家供應商 轉換其它供應商購買的成本較低 購買商所購買的產品或服務占其成本的比例較高 購買商所購買的產品或服務容易被替代 購買商的采購人員具有高超的談判技巧 購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務 例子：一家大型炸雞連鎖 店的議價能力。 一家大型炸雞連鎖店，在某國數個大城市都采用了不同指定供應商，為其供應全年的雞肉。為獲取高質量的、數量穩定和價格低廉的雞肉產品供應，炸雞店與各大供應商使用長期合同建立長期合作關系。而對于供應商來說，炸雞店是最大的客戶，其購買的數量占供應商產出的很大比例。所以，供應商往往以低廉的價格和更優質的服務保留住這樣的大客戶。因此，對于炸雞店來說，它對供應商的議價能力很強。 ： （ 1）替代產品是指可由其它產業生產的產品或提供的服務，它們具有的功能大致與現有產品或服務的功能相似 ，可滿足消費者同樣的需求。 （ 2）購買商面臨的替代品越多，購買商的議價能力就越高。 （ 3）替代品通過以下方面來影響一個行業的贏利性：設置價格上限、改變需求量和迫使企業投入更多資金并提高其服務質量。 例子： 電能汽車的替代產品。隨著社會 “ 綠色 ” 文化意識的增強和小型電動汽車的面世，電動車可能將成為下一代代步車中的新寵。因此，電能會是電油在小型汽車中的替代產品。 ： （ 1）同業競爭者的競爭強度是指行業現有競爭者之間的競爭程度。 （ 2）取決于下列因素 同業競 爭者的競爭強度影響因素 競爭者的數量。市場中的競爭者越多，競爭強度會越高。競爭者數量不多，但彼此規模實力相差不大，競爭也會很激烈。 行業增長率。如果行業增長緩慢，競爭激烈。如果行業增長快速，則競爭相對不激烈。 行業的固定成本。行業的固定成本高，則現有企業為了降低單位固定成本而增加產量，造成競爭激烈。 產品的轉換成本。購買者購買產品的轉換成本低則現有企業之間競爭激烈。 不確定性。對行業內其他企業經營方式不確定性越大，則競爭越激烈。 戰略重要性。如果企業最重要的戰略目標是獲得成功，則企業可能 會采取具有競爭力的行為來達成目標。 退出壁壘。退出壁壘大則現有企業競爭越激烈。 例子： A國運動鞋業市場競爭強度 A國運動鞋市場被認為具有挑戰性并已飽和，競爭激烈且增長緩慢，市場上已有的兩三個主要品牌搶占了超過一半的 A國市場份額并保持穩定，同業競爭者的競爭程度較強。 （四）五力模型的局限性 （熟悉） ，而現實中競爭環境始終在變化。 ，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。 ：即一旦進行了這種 分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果。這只是一種理想的方式。 （包括所有潛在的進入者和替代品）的信息。這個假設在現實中不存在。 、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以消除替代品的威脅的可能性。 【例題 4 多選題】某機械加工企業面臨原有業務飽和，企業增長緩慢的局面。該企業管理層認為甲行業正處于 起步期，因此計劃進入甲行業以搶占市場先機。下列選項中，能夠幫助該企業管理層判斷甲行業處于起步期的特征包括（ ）。 [答疑編號 3953020401] 『正確答案』 AD 『答案解析』選項 B表明的是成熟期行業特征，選項 C表明的是衰退期的行業特征。 【例題 5 多選題】（ 2020年）甲公司是一家重型汽車生產企業。甲公司管理層正在考慮進軍小轎車生產行業，并創立一個全新品牌的小轎車。甲公司在評估面臨的進入壁壘高度時，應當考慮的因素有（ ）。 汽車生產到小轎車生產的轉換成本 [答疑編號 3953020402] 『正確答案』 AB 『答案解析』本題考核的是五力模型中的進入壁壘。轉換成本的概念應該是站在消費 者的角度，不是企業，選項 C不正確。選項 D說明的是供應商的議價能力。 【例題 6 多選題】（ 2020年）按照波特的五力分析模型，下列各項因素中，可能對某家航空公司獲取行業競爭優勢產生不利影響的有（ ）。 ，使得機票價格大幅降低 ，使得商務航空服務需求降低 [答疑編號 3953020403] 『正確答案』 BCD 『答案解析』進入航空業需要大量的資本投入，可以有效抵御潛在的新進入者威脅，因此會產生有利影響。航空產業的行業增長率開始處于下降趨勢，意味著行業增長速度變慢，業內競爭會日趨激烈，不利于該公司獲得行業競爭優勢。選項 C廉價航空公司興起，使得機票價格大幅降低， 以及選項 D替代品的出現造成需求下降都會使得業內競爭激烈，不利于該公司競爭優勢的形成。 【本節考試小貼士】： 本節的主體內容有兩個，一是行業生命周期，二是五力模型。在過去三年的考試中，此處涉及考題比重不大，題型涉及選擇題和綜合題。統計分析如下： 知識點 時間 題型 行業生命周期 2020年 多選一道 五力模型 2020年 多選一道 2020年 多選一道 綜合題一道 這兩個知識點在戰略管理整個體系中占有較為重要的地位，因此在 2020年復習備考中，要引起足夠的重視，特別是在簡 答題或綜合題。 考試題型以選擇題概率較大，簡答題和案例分析題也有一定概率。行業生命周期要求能夠根據文字描述判斷屬于哪個具體階段。五力模型則要求能夠對所給材料進行議價能力大小的判斷。 第三節 經營環境與競爭優勢環境分析 本節主要內容簡介： ● 市場分析（競爭對手 +消費者） ● 融資來源 ● 勞動力市場狀況 一、市場分析（掌握） 市場：市場是指具有相似需求的一群消費者。