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做好企業(yè)的外腦-如何做好企業(yè)咨詢工作(編輯修改稿)

2025-09-16 10:49 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】不例外 ? 一定記住：我們的方案客戶不一定詳細(xì)的看過，公開的提案機會是我們制勝的最好時機 ? 不要讓提案的過程成為一次朗讀 —— 與其這樣，還不如你在旁邊監(jiān)督你的客戶看文本方案 ? 掌握好節(jié)奏，讓你的聲音清晰富有韻律 ? 用你的眼睛控制參會的人員 ? 如果你的提案時間超過 —— 無論你講的多么好，效果都會打折扣 —— 40% ? 在提案的時候，加上 5— 10個與提案內(nèi)容有關(guān)的問題，客戶會很認(rèn)真的聽下去 ? 在提案完畢后，用 5分鐘的時間去給客戶提問 —— 客戶會很樂意的 ? 建議在提案后，用 1個小時給客戶做一個小的團隊游戲 —— 你一定是高手鳳舞天翔歸長空作品如何簽訂合作合同 ? 不要忘了帶上兩份合同文本，還有公章 ? 如果你不是老板，建議你最好帶上一份老板親筆簽名的授權(quán)書 ? 不要去設(shè)置模糊語言，你的客戶會比你更精通尋味文字 ? 如果有可能，帶上你的助手，協(xié)助召開一個小型的簽約儀式，并攝影 —— 如果你把照片放大，送給客戶 —— 他一定很高興 ? 第一時間把簽約的好消息告訴公司 —— 因為每個人都在期待 ? 如果客戶付款，請說服客戶采用電匯和開支票 —— 有一大筆現(xiàn)金在身上不是一件好事鳳舞天翔歸長空作品項目管理流程根據(jù)服務(wù)合同的內(nèi)容，對客戶的各階層人員進行大范圍的訪談成立決委會和職能小組，并實施初步的培訓(xùn) 進行大范圍的企業(yè)診斷工作編寫詳細(xì)的整改方案和實施計劃配合實施，及時糾偏項目管理計劃管理角色管理駐點管理質(zhì)量管理業(yè)績管理客戶滿意度管理雙方研討，最終修正統(tǒng)一方案項目管理的重點鳳舞天翔歸長空作品如何成立優(yōu)秀的項目組 ? 不是每一個顧問都可以把項目做好的 —— 選一個好的項目經(jīng)理是至關(guān)重要的 ? 我們尊重每一個顧問，但更尊重客戶，和項目經(jīng)理簽訂好項目責(zé)任書 —— 讓他的使命感更強些 ? 采用項目分紅制 —— 這是個很好的方法 ? 不要因為有的人工作不飽和，就放到不是他有能力做的項目中來，這樣，你將會獲得很多的苦惱鳳舞天翔歸長空作品全力訪談中高層管理人員方法單一直接面談法集體訪談法魚缸會議法建議做好訪談提綱編制好訪談計劃技巧保密性原則重要性原則鳳舞天翔歸長空作品成立客戶改善決委會整改委員會總干事培訓(xùn)組秘書組管理組動力顧問組企劃組整改委員會主任鳳舞天翔歸長空作品雙方項目組構(gòu)成和職責(zé) 確定改善項目和業(yè)績目標(biāo) 檢核項目實施計劃和進展情況整合公司資源配合項目實施參加項目的持續(xù)改善和配合共同推進實施計劃和進展情況協(xié)調(diào)項目組雙方的工作直接參與項目的實施協(xié)助動力收集信息評價動力顧問的工作績效項目決策委員會客戶方高層領(lǐng)導(dǎo) 動力公司高管層項目指導(dǎo)委員會客戶方：高層領(lǐng)導(dǎo) 動力公司：總經(jīng)理項目經(jīng)理項目實施組客戶方：總干事職能小組動力公司：項目經(jīng)理咨詢顧問組建項目團隊方案審核公司資源支持制訂實施計劃內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn) 調(diào)配公司資源協(xié)助推行方案提供研究成果系統(tǒng)宣導(dǎo)培訓(xùn) 理念：團隊協(xié)同運作，進行知識轉(zhuǎn)移鳳舞天翔歸長空作品前期的培訓(xùn) — 投石問路 ? 讓客戶的成員認(rèn)識 ——認(rèn)同 —— 支持項目組顧問 ? 告訴他們這樣做的意義和作用 ? 教會決策委員會和職能小組如何工作鳳舞天翔歸長空作品制訂工程名和系列活動 — 讓客戶沸騰起來 ? 改善不只是象牙塔中的神秘計劃，我們的任務(wù)是要將全員發(fā)動起來 —— 全員參與，全員貫徹和全員改善 ? 給改善活動取一個工程名，傳達(dá)一種信息：這是一項大的工程，需要全員重視 ? 再設(shè)計一個徽標(biāo)，給決委會和職能小組成員制作一個胸牌 —— 效果肯定不一樣 ? “ 我能為 XX做些什么 ” 的演講、 5S活動、合理化建議、總經(jīng)理信箱、工程小報、你好運動、投稿計劃、遞層培訓(xùn)等 —— 讓客戶沸騰起來鳳舞天翔歸長空作品成功的保障 — 階段實施計劃 ? 根據(jù)合同的內(nèi)容，將總體目標(biāo)進行分解，先分解到月度計劃，在分解

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