五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告(編輯修改稿)

　

【文章內容簡介】 抓住國家退耕還林 的大好機遇，鼓勵農戶在退耕地中種植 北五味子等中藥材 ，提質增效，讓畜牧業 、中藥材 成為增收的主角。 2020 年 全鎮牛、羊、豬飼養量分別達到 716 頭、 8146 只和 6150 頭，發展畜牧業養殖大戶 110 戶，建成了兩個標準化畜牧示范小區，引資近百萬元建起了陜西省綠色畜牧業發展有限公司， 種植中藥材收獲 72 噸 。 全鎮國內生產總值達到 4612 萬元，糧食生產穩定在 3262 噸， 地方財政收入 萬元。 農民人均純收入達到 1800元，比 “十五 ”增長 ％，年均遞增 ％； 全面實現 了 “農業惠鎮、勞務富鎮、產業強鎮、科教興鎮、市場 活鎮、生態立鎮 ”目標。 鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 19 交通運輸、供電及通訊 西口回族鎮 近 幾年來，對路、水、電、住房、通訊進行建設， 交通、通訊便利，境內有程熨路、石關路與鄰近鄉鎮 相連 ，有鐵湖油路、西康鐵路通向省會西安和湖北省。中國 移動 和中國 聯通 相繼開通，通訊聯絡方便快捷 。 村村實現了公路、電路、通信工程。 茅坪回族鎮 5 個村 21 個組通公路；農村供電入戶率達 98％， 5 個村18個組實施了農網改造，實現城鄉同網同價； 3 個村通有線電話，并建成茅坪街、紅光移動通訊基站，開通了手機，電話入戶率達到 40％； 3 個村實施了 微波電視工程，電視入戶率達到 60％；解決了 1598 戶 6256 人的飲水困難；累計實施移民搬遷 203 戶 926 人，建成移民小區 4 個。項目區擬定 2 村已實現了村村通路與網絡信號覆蓋。 項目關聯產業發展狀況 據調查，鎮安縣有中藥材 480 余種， 其中鎮安天麻、二花、五味子、當歸等大宗藥材擁有量達 萬噸以上，享有“天然藥庫”之美稱。 2020年，全縣中藥材種植面積 8802 公 頃 ，藥材總產量 10856 噸，產值 9790 萬元。 涌現出了西口、茅坪兩個全縣最大的萬畝以上的重點村和 7864 個藥材種植大戶 ， 其中 集中連片的 五味子 種植面積達 50 多 公頃 (600畝 )，總產量 450多噸 (干貨 ， 14 元 /公斤 )(鮮果 45000噸 )，產值 630 萬元 。 全縣現已基本形成了以東川、柴坪、木王為主區域的天麻生產基地，以西口、茅坪、高峰為主區域的二花 、五味子 生產基地，以張家、鐵廠為主區域的柴胡生產基地 。 中藥種植已經成為農戶主要經 濟 收入支柱產業之一。 但鎮安縣中 藥 材 種植散戶 行 為突出、技術水平低 ， 管理不規范，北鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 20 五味子種植面臨 的主要問題 有 ： 一是 散戶種植，沒有形成統一規模。目前， 鎮安縣 從事五味子種植的農戶多為散戶種植，沒有形成統一的規模，他們主要以銷售種苗為 主，不能帶動整個產業的快速發展。 二是 技術水平低下，質量無保障。 由于五味子種植沒有完善的技術管理水平，產出的五味子在個頭、產量 、商品率 等方面都 差異較大，難以 突破，只有部分個人試驗結果能達到高產水平，但沒有很好的進行推廣，沒有被廣大種植戶所接受，在一定程序上制約了五味子的發展。 三是 銷售渠道無序，農戶種植存在風險。目前，最讓農戶頭疼的事就是 由于種植的規模小，以農戶分散種植，總產量小， 種出的五味子無法找到銷售渠道，只有部分規模 較大 種植的用戶才能找到統一的銷售渠道，外銷渠道很難把握。 這些問題和存在的不利因 素，在一定程度上制約了鎮安北五味子種植產業的發展。 項目建設條件優劣分析 有利條件 一是有適宜北五味子野生和人工栽培的生長的獨特自然環境。這一區域是秦嶺最佳野生和人工 種植 北五味子分布最適區之，氣候屬北亞熱帶山地氣候，無霜期約 210天， 擬建區山地背陰坡的林上、林緣及疏林地 ,地面光照條件好 ,土壤屬黃棕壤呈微酸性或酸性反映 ,具有通透性好、保水力強、排水良好、腐殖質層厚，有機養分含量高 。 利于五 味子生長。 二是 五味子適應性強，不但適合人工栽培，而且效益十分可觀，是一鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 21 個低投入高產出；一次 投入，永久受益的 好項目。 ● 抗性強，易管理。 對土質要求不太嚴格，平地、坡地、荒山、雜樹林地均可栽植 ； 極抗寒，冬季不用下架和埋土防寒，在 40℃ 的嚴寒中也不會發生凍害 ， 病蟲害 少 ；其修剪、施肥等，也都比管理葡萄省工省錢；其果實易曬干，耐儲運。 ● 一次投入，永久受益。 一年生五味子幼苗定植后第二年結果，第三年進入豐產期。對結果植株采取循環更新復壯措施進行修剪，可使結果植株長久保持旺盛不衰。數十年內不必重新栽植。 三是市場前景廣闊，效益顯著。五味子是常用醫藥的高級保健品的重要原料。不僅國內市場需求量年年增加，而且更受東南亞各國，特 別是韓國、日本、新加坡和香港客商的青睞。有專家預測，五味子在未來十年內不會出現市場銷售問題。摘自《中國特產報》第 677 期 。 四是北五味子栽培技術 日益 成熟 。 西北農林科技大學、陜西師范大學等在商洛等 地 建 有 科 學 研究基地 ，有 盤龍醫藥五味子研究所 和制藥企業 ，制定 了采種、育苗、移栽、管護、采收、晾曬 等 規范 標準， 五味子的藥源基地 GAP 認證，已經報到國家在待批之中 ，可為項目實施提供技術支撐。在產品流通體系上，成立五味子協會 3 個，建立了 鎮安、柞水縣 石鎮 等 五味子生產集中地的專業銷售市場，銷售率達 100%。目前， 商洛 已經引進盤龍 醫藥生態產業園五味子深加工項目 一個 ，投資 1500 萬元，預計在明年的五味子成熟季節運行生產。 擬在 鎮安縣 永樂鎮王家坪工業園區建設年精選原料中藥材 3000000 公斤、加工符合 GSP 要求的中藥材飲片 1202000 公斤的生產線和年產中藥材保健濃縮汁 150000 公斤生產線各一條。 制藥企鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 22 業已有三家通過 GMP 認證，三家企業的主導產品均含有五味子的成份。五味子的發展潛力和市場前景 廣闊。 五是政府支技。 陜西省政府《關于加快陜南中藥產業發展的意見》、《陜南中藥產業“十一五”發展專項規劃》 ，縣委縣政府充分利用 中藥材資源大縣 和 省上確 定為中藥材規范化種植基地縣 契機， 動員廣大農戶、社會團體和各界人士廣泛參與，發展五味子等秦嶺品牌中藥材產業，扶持和發展區域農村經濟， 力爭把 中藥材 打造成 鎮安經濟增長的支柱產業 。 政策支撐和群眾種植中藥材的積 極性空前高漲，為鎮安縣中藥材發展強縣奠定了基礎。 不利因素及解決方案 ★不利因素 如上所述，主要不利因素有：一是散戶種植，沒有形成統一規模；二是技術水平低下，生產質量無保障；三是種植管理水平低，產出的五味子在個頭、產量等差異較大，商品率；高產 技術 沒有很好的推廣， 還未未 被廣大種植戶所接受，在一定程序上制 約了五味子的發展。 四 是銷售渠道無序，農戶種植存在風險。 ★ 解決方案 一是加大宣傳力度，提升發展意識。為消除農民對發展北五味子產業的顧慮， 鎮安縣科技局、中藥材產業發展辦公室、 縣中 藥 材 協會 印發宣傳資料， 選派業務骨干，深入村屯 及時向農戶傳遞北五味子種植信息 和關技術 ，為農戶提供咨詢服務， 分析北五味子的市場前景。 二是強化技術培訓，提高種植水平。組織農民進行集中培訓，重點傳鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 23 授北五味子的 育苗、 栽植、施肥、澆水、防病等方面技術。對種植戶在實際操作中遇到的難題，派專人到現場進行技術指導 或建立 1 對 1 幫扶戶，使農戶在中藥材種植 過程中等到技術的有力支持， 逐步 實現中藥材 GAP種植和 中藥材 質量 “安全、穩定、可控”性，提高產品的品牌效應。 三是堅持訂單生產，解決后顧之憂。 中藥材產業發展辦公室、 協會 應嚴格規范標準， 推廣五味子優 質 、豐產種植技術， 將規范種植模式 介 紹 給農戶，并與農戶簽訂 種植協議和 產品回收合同，在保證質量的前提下， 牽線搭橋，讓制藥企事業或經銷商 統一回收 產品 ， 給 藥農吃 上 定心丸。 鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 24 第 4 章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場調查 五味子 為我國特產之 一 ，進入二十世紀九十年代至今， 五味 子的藥理及其 作用 逐漸凸顯，不僅廣泛應用于 臨床 ，還多用于食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領域，引起國 內外 醫藥專家 和藥商 的普遍重視，是藥材市場重點關注的品 種 之一。 據悉，國內外醫藥保健品集團（廠）用其開發了十幾種 滋補 、強壯等功能的高級保健品，年創產值十幾億美元。 據全國 17 家藥市和《中國藥材市場》網站的報道）， 2020— 2020 年北五味子市場的軌跡是： 2020 年銷量減少，市價下滑，由 2020 年的 55—62元（千克價，下同），下降至 36— 50元。 2020 年后，東北三省總產（以野生品為主）較正常年份減產 50%以上，由 2200— 2500 噸，減少至 1100— 1250 噸，是高產年份的 30%，創下歷史新低。市場供不應求，缺口加大，價格開始反彈，統貨價格上漲至 55— 58 元，佳 品由 50— 55 元，上漲至 65— 75 元。 2020 年野生產量繼續減少，家種產量微乎其微，供給缺口繼續拉大，市價持續大幅上漲，統貨與佳品價格分別上漲至 85— 90元和 115— 125 元。 2020 年在全國藥市漲聲一片的拉動下，北五味子漲勢不停，統貨價與佳品價再分別上漲至 125— 135 元和 170— 180 元。 進入 2020 年后， 隨著世界 金融危機 發生和 由部分 北五味子 質量 下降， 再加之主要出口國（日本，韓國）近兩年經濟蕭條，采購量極度下降等原因，使北五味子價格下滑， 產銷 曾 呈現出市場 人氣 低迷 時期 ， 2020 年 10 月 統鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 25 貨與佳品價格 保持在 55— 60元和 65— 70元 。 全國社會存量為 5500— 6500噸左右 ， 與 國內外醫藥市場的需求量 基本平衡。 市場預測 2020 年北五味子市場現狀 調查 表明，產量 有所 增加，價格 有所下 滑 。但 值得注意的是，東北三省 主產 野生北五味子因連年無序濫采濫摘，導致野生 資源枯竭 而 產量遞減 。中國國內保有量一般會維持在 50006500 噸左右。隨著世界經濟的恢復和東亞中藥市場的恢復，出口量 可在 現有基礎上略增 1015%以上 ， 加之國內藥 廠 、 食品、飲料、保健、紡織染料等諸多領域興起和發展，五味子市場需求量將維持在 70008500 噸的水平上，有可能突破 10000 噸大關 ，市場缺口約 10003000 噸左右 ， 統貨與佳品價格 保持在 55— 60 元和 65— 70 元 ，或略有增加。 市場營銷 營銷策略 ⑴質量保證。基地生產的所用苗木，首先在品種質量上必須要有保證，種源清楚，并進行承諾，以質量取勝。 ⑵加大宣傳力度。要通過各種宣傳媒體和推薦會、農博會、科支展覽會，大力宣傳、推廣 鎮安北五味子育苗基地種苗和 種植 基地 生產的優質產品。 ⑶與各級政府建立廣泛的聯系，緊密配合 和落實縣委縣政府“北五味子 產業發展的規劃 戰略目標”和中藥材 GAP 認證種植實施計劃，為項目實施提供實驗、示范和樣板基地 。 ⑷提高服務質量。對 北五味子 發展重點區域、 基地 建設 區域、農戶自愿發展區域 ，無償提供規劃咨詢，發放技術資料、組織技術培訓、現場技鎮安縣 北 五味子中藥材種植基地建設項目可行性研究報告 26 術指導等形式，提高服務質量， 做好產前、產中、產后全過程服務，公平、公正、合理、自愿、互惠、互贏， 取得 農戶和合作伙伴 信任， 并理順 銷售渠道 ，保進項目發展 。 ⑸以價格取勝。要通過新技術應用，強 化項目生產和企業 管理 ， 實現中藥材 GAP認證種植，提高產品質量，實施品牌化、規?；?、產業化、集約化、區域化生產戰略目標和定單生產經營模式，采用企業 +農戶生產方式提高市場 的競爭力 和出口創匯能力， 從 而 為藥農和企業獲得最大經濟收益。 營銷方案 建立企業 +農戶 +基地的生產模式， 穩步實現規?；?、 實施品牌化、產業化、集約化、區域化生產戰略目標 ，采用訂單農業生產方式穩定種植面積和 中藥材 GAP 認證種植保障 產品質量，提高產品藥用成份和臨床、保健功效， 注冊鎮安 秦嶺北五味子 系列產品 品牌 ， 公司 成立專業營銷網絡，實現多種渠道營銷。第一直接銷售： 由公司銷售部門制定宣傳資料、技術參數、市場價格、起運方案，統一 回購 銷售。第二間接銷售，選擇有銷售能力、誠信可靠的代理商銷售。第三網絡銷售，利用互聯網，宣傳基地核桃品種和苗木資料，進行網上銷售。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 由于全國各地重點生產五味子地區對發展北五味子產業高度重視，廣大群眾發展北五味子生產的積極性空前高漲，發展速度很快。隨著北五味子面積的增加，產量逐年上升，國內保有量和庫存量會進一步加大 。因我國五味子產量約占世界的 70%， 市場的供需矛盾倒和飽和度也將會導致北五味子 國內和國際市價格的波動，從