服裝營銷策劃書(doc16)-紡織服裝-資料下載頁

【導讀】劃出一套行銷計劃。·企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。·企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。·市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。變化，設計新的階段性方案。前景與美好未來我們有充分的信心。中國品牌服裝行業一定會得到健康快速的發展。二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到改善。我相信，中國的服裝業有著美好的前景。小莉是一個愛吃零食的女孩。發胖的低糖、低熱零食。小莉經常只能盯著食品柜上的零食犯饞，她想，要是在任何一。要，因而對小莉的需求視而不見。各種場合中的整體形象統一起來，以免造成干擾、混亂。體的產品形態出發，將產品細分為不同的系列，去迎合消費者的需求。歸類，從而得到一個個不同類別的消費者群體。形成一個大型的零食生產商，這個兼并和重組過程會非常艱難。

　　

【正文】 及時對方案進行調整。 （八）品牌服裝發展趨勢 隨著國際知名品牌對中國消費者衣著品位的強大影響，國內專業的服飾品牌逐漸意識到，以品牌魅力尋求新的利潤增長點才是提升品牌領先地位、與國際知名品牌拉近差距的 “主場優勢 ”所在。一旦國內領先品牌聯手，成功打造有力的品牌區隔，必將進一步形成與國際知名品牌同臺競技、參與國際競爭的趨勢。 全國地區品牌監測的數據顯示，多年來，九牧王所獲遠不 止一個 “第一 ”的殊榮： 6年來，九牧王產品的市場覆蓋率居全國同行業第一；九牧王西褲連續六年銷售份額蟬聯第一 …… 以每年 30％以上的幅度增長。縱觀服裝行業，其主動權已牢牢掌握在一線品牌的手 25 里。 近年來，九牧王等國內領先品牌已在多年的經營中發現，只有率先從產品競爭中突圍，步入品牌競爭中，才能在競爭中處于有利地位。在目前國內大部分企業仍處于 “賣產品 ”經營階段時期，國內領先品牌聯手形成的品牌格局顯然使得行業品牌集中度進一步加強，這也對行業的規范、健康發展將大有裨益。 同時，國內服飾品牌格局的形成，勢必加劇行業的 進一步 “洗牌 ”。不少國內二線品牌中 “無技術優勢、無規模優勢、無品牌優勢 ”的作坊式企業，將在新一輪 “淘汰賽 ”中慘淡出局。在行業市場進一步細分的大環境下， “品牌壁壘 ”將成為一線品牌陣營的絕對王牌。先進的管理模式、成熟的品牌運作，無疑為一線品牌提供了強有力的支持，形成品牌優勢。九牧王等國內一線品牌與二線品牌拉開距離，從某種意義上說，就是與國際品牌拉近了差距。另外，加速 “單品專家 ”向 “服飾專家 ”的轉型，也是國內服飾領先品牌根據國內消費市場特點的另一種 “品牌轉身 ”。 a. 市場需求 拉動多元態勢 據業內人 士分析，由于國民的穿著審美多年受歐美、日韓等流行因素的影響，具有一定的盲從性。從現在的市場狀況看，國內服裝消費顯然已跨越了盲目追隨的初級階段而向著個性化、品牌化 26 的方向發展。越來越多的消費者更加注重 “個性 ”與 “品位 ”，中國服飾市場開始進入 “精品消費 ”時代，服裝消費將不再僅為滿足基本生存需求，而轉向更高的心理舒適、自我滿足消費需求靠近。以西褲為例，僅僅局限于單品銷售。在消費市場上始終存在發展瓶頸，單一的西褲款式已無法滿足消費者的購買欲望。 單一的品種不利于服飾的搭配，很早捕捉到這一市場信息的九牧王，迅速做出 反應：拓寬產品系列、調整市場策略，并由此開始向西服、襯衫、Ｔ恤等多元化方向發展。事實證明，以產品線多元化、提升品牌附加值等方式擴大其市場份額，成為國內服裝廠商開拓市場的 “殺手锏 ”。本土領先品牌在渠道、品牌和宣傳上所占有的獨特優勢一經發揮，縮短與國際品牌的距離也并非難事。 業內人士普遍認為，國內一線品牌的發展加速了行業的新一輪洗牌，一線品牌產品線的豐富也將帶動國內服飾行業品牌化發展的進程。從國內看，我國經濟的持續增長，對中國服飾業領先品牌提供了強有力的支持和更高層次的市場需求；從國際環境看，世界貿易格局的 發展趨勢，也為中國一線品牌實現品牌戰略轉移提供了有利時機；同時，九牧王等國內服飾領先品牌也將通過豐富產品線、貼近消費者需求和加強品牌管理等措施來縮短中國服裝業與國際品牌的差距。 b. 品牌缺失的 “中國造 ”服裝 27 據統計數字顯示，二 00三年中國纖維加工量達到二千零七萬噸，占全球生產量的三分之一；紡織品服裝出口七百八十八億美元，占全球紡織品服裝貿易量的百分之二十四點五，其中服裝出口五百一十九億美元。 但是，作為一個冉冉升起的服裝貿易大國，由于缺乏有影響力的自有品牌，中國還遠未成為服裝貿易強 國。 中國服裝出口方式主要以貼牌為主，出口商品以中低檔為主，由于缺乏在國際上叫得響的品牌，大大制約了出口服裝品質的提升。 據有關人士測算，美國出口給中國一架波音飛機，中國就得出口上百萬套的服裝，才能維持兩國的貿易平衡。這種說法在反映中國出口商品整體缺乏技術含量的同時，也映射出中國出口服裝缺乏品牌附加值，單位價值太低的缺憾。 針對出口品牌建設薄弱的現狀，近年來，中國商務部在深入研究日韓等國培育民族品牌經驗的基礎上，借鑒國際通行做法，將出口 品牌建設工作重點放在培育和發展上。 具體措施包括制作出口名牌宣傳畫冊和光盤，通過中國駐外使館經商參處合國際知名展會免費發放；在美國和歐洲分別舉辦 “中國出口名牌展 ”，以政府的名義整體推廣我國的自主出口品牌；與新聞媒體廣泛合作，利用報紙、雜志和商務部政府網站對出口品牌 28 進行重點宣傳。 在此間舉行的第九十六屆廣交會上，商務部為擴大中國服裝品牌的國際影響力，促進相關服裝企業的出口成交，舉辦了 “名牌出口服裝展示暨流行趨勢發布 ”系列活動。 本次活動由北京新絲路模特經紀公司承辦，結合企業意愿 ，精選了十家服裝出口企業，分別面向廣交會嘉賓和重要國際服裝采購商，舉辦了兩場名牌服裝展示暨流行趨勢發布會，同時進行了中國服飾文化表演，展示中國服飾歷史文化和當今中國服裝業發展的整體水平。 d. 品牌意味著一種流行趨勢 此次名牌服裝展示暨流行趨勢發布活動吸引了眾多專家、知名設計師前來參加。 中國美術學院染織與服裝系主任吳海燕在此間接受媒體采訪時指出，對于中國服裝業來說，已經沒有國內與國際市場之分，要想在世界服裝大舞臺上更好地生存下去，就必須創立自有的、在世界上有影響力的品牌，而 能否把握服裝的流行趨勢將成為品牌戰略成功與否的關鍵。 吳海燕說，把握服裝流行趨勢，進一步引領時尚，必須做到：充分掌握世界各地服裝的流行資訊，關注世界文化藝術前沿，并將觸角延伸到例如建筑、電影等頗具文化內涵的相關領域；在對中國 29 市場充分調研的基礎上，對人群進行分類并準確定位，形成有中國特質的服裝個性體系；充分認識中國在服裝生產中的優勢，例如中國在絲綢、羊絨上的生產規模及工藝優勢，并結合世界流行思潮，發布 “中國版 ”的流行趨勢，塑造出有中國個性的服裝名牌。 中國紡織產品開發中心產業發展部主任李斌 紅女士介紹了 2020春夏紡織面料的流行趨勢。 李斌紅女士指出，今后織物發展方向將更注重視覺效果、手感與裝飾組合；“遠看干凈利落、近看有細微變化”將成為 2020設計思路中重要的一部分；多種設計元素的組合要注重對比與平衡，其中對比是細微的，而平衡是極其重要的；隨著人們對織物的舒適感與安全性能的要求進一步提高，織物的開發商需要更注重對于織物的生態化整理，物理處理完全或部分取代染料與助劑，降低污染。 而多種原料的復合與疊加，也將成為紡織品設計防抄襲的重要途徑。另外，在一根紗線中體現多色效果或將幾根不 同色的紗線組合在一起形成彩色紗線、使紡織品在柔軟的同時體現機理感、花卉印花、珠光效果等，也將成為今后開發理念中的一些重要思路。 深淺變化的藍將成 2020主要流行色 30 李斌紅女士還提出對流行色自己的看法， 2020，不同色相的近白色系是一種重要基調，體現出簡約唯美的風格；深淺變化的藍色將成為 2020主要流行色；橙色和桔紅色的搭配，將形成一種矛盾的組合；流行了幾季的玫紫色將繼續在流行色中占一席之地，但在表現上將更趨于冷峻，并成為藍色的重要補充；綠色系在明度和純度上會進一步提升；而金色和銀色將成為比較 重要的點綴，使紡織品更具金屬感。 總的來說， 2020流行色表現形式將不會太夸張，主要以寧靜、精致為基調，其他多種表現形式相互配合。 31