某保險公司增員敢于開口和方法培訓教程(25頁)-保險增員-資料下載頁

2026-07-28 07:53本頁面

【導讀】用“榮譽寫日記，用生命做保險”是她對自我的欺許，拉松冠軍”腰帶的殊榮，至今無人能打破這項紀錄。人肯定忘不了她。她的演講絕無冷場，令人拍案叫絕，從。臺灣風靡至東南亞，是最有魅力的首席女講師。際會的成為保險人，并且因為背負父親大筆的債務，得“阿鳳精神”成為國泰人壽的學習榜樣。千萬的業務高手更是無法指數。有一天，我得知老人慈善基金會需要義工幫忙，于是我吆喝。大伙兒一同去當義工，如果時機許可，也可順道增員或招攬。啊”業務人員馬上提出疑問。基金會理事長是位慈善和藹有幽默的女性，大家都稱她為楊。楊媽媽同意我的說法，介紹我和他口中所謂“很難增”的女兒認識，不。出來做事就會成為浴火鳳凰。楊瀟碧有著高人一等的學歷，當她嫁給士林一家頗負盛名的醫院院長后，就不。的最后一天，新人育成后，會有很多福利。，楊瀟碧報升正式之后，十五年前，我想增員一位P小組，她告訴我：等我小孩上高中后，我再來做。

　　

【正文】要內在顧問伸出援手拉你一吧。 ?保險業務人員都知道‘一張保單等于兩百五十個市場“因此，即使客戶投保也不算是完完全全一筆生意。以高投保率的日本來說，所有的客戶都是從舊保單里延續而來的，從這一點可以看出，業務人員的服務精神非常的重要，只要對客戶真心服務，得到客戶的欣賞，客戶也會樂意為你介紹，如此以來，原本只有一雙眼睛的你很快就會有一百雙眼睛幫你招攬，增員。 ?從現在開始，就趕快在各行各業找一位關鍵人物，先和關鍵人物成為朋友關系客戶關系，當你的服務作的好時，業績自然沒有煩惱，想要做組織時，也可以發動所有顧問幫你介紹，如此以來，增員也不是一件煩人事情了第八招：讓兩雙眼變成一百雙眼 2020/9/19 22 第九招：顧問變同事 ?時間會改變一個人的觀念，失控的轉換使得一個認得想法也會產生化學反應，原本口口聲聲說只做顧問的人，日子一久，說不定也會因為經濟家庭的變化，而成為同事。 ?我有一位學弟是某家運動服飾商的批發商，且身兼網球教練，和他接觸后，我發現他的人脈廣，又感開口，很適合從事保險。有一次，我開口問他是否愿意來保險公司上班。 ?這樣不好吧，我幫你介紹球友好了，礙于面子，學弟并不愿意從事保險，他以幫我介紹網友的借口打發我。 ?不久以后，學弟果然幫我介紹客戶，當保單順利的簽下后，我馬上把所以的傭金收入拿給學弟。 ?“這，怎么那么多”學弟嚇了一大跳。“客戶是你介紹的，收入應當是你的”接下來我馬上開展增員行動，希望學弟能夠來保險公司來上班。“這筆錢給你拉，我不適合拉”發現我的增員意圖，學弟又把傭金還給我。這以后，學弟陸陸徐徐幫我介紹第二位第三位客戶。而我也從這些客戶中發現了新的客戶，并且把 2020/9/19 23 第九招：顧問變同事并且把新的客戶的傭金收入也拿給學弟。“你看，客戶會不斷的介紹新客戶，光這層關系就開拓不完了！”我用業績證明一切。經過幾番沉思，學弟終于答應來保險公司上班。 ?在這個增員的例子中，我認為學弟愿意進入保險業最大的原因，除了收入誘人外，對我的信任也是一大因素。找顧問最忌憚的是過河拆橋，我雖然從學弟介紹的客戶中發展新客戶，卻仍然不忘知會學弟醫生，得到他的信賴，他當然也就樂意進來保險公司，從顧問成為同事。另一點很重要的是。增員者在增員的時候絕對不能抱著“他進來是因為他喜歡賺錢”而要以怎奈增援的感恩態度告訴對方；我缺人，希望你能來協助我 ?學弟進公司的頭幾天，不免抱持觀望的心理，當我們幫他談成一個非常大的保單之后，他對保險也有信心，毅然居然的把原本的公司收掉，成為專職的壽險業務人員。 2020/9/19 24 第十招：增員增全家 ?十多年來，由于我的工作，我認識了各行各業的男女老少，對增員也有一個體會：增員不是只增一個人而已，增員必須增全家！ ?S小姐嫁給一個游手好閑的老公，為了全家大小的生活，她只好馬不停蹄地做保險，他的老公吃定她也就算了，每次只要 S小姐稍晚回家，她的老公就對她破口大罵，說一些很難聽的話。每當 S小姐被罵時，隔天，她總會向我傾訴心事，餓我也把她當作自己的妹妹一樣安慰她，適時的轉換她的情緒。有一次， S小姐又向我哭訴，我心想，既然他先生不做事，何不叫他來保險公司上班哪？經我一提， S小姐也覺得有理，開始回家游說，不久后，他先生果真來公司上班。說真的，很多女性同胞無法在職場上一展身手的 7原因，大都是家人的反對居多，“增員增全家”這句口號的意思不一定把家里的大小都增進公司上班，而是讓親人了解業務人員的工作性質，從反對到默認到支持。只要沒有家人阻擋的障礙，業務人員已經先贏了一大步。 2020/9/19 25 第十招：增員增全家 ?阿鳳增員教室 ?三種成功的保險人員：賺錢的方式有三種，聰明的人選擇壽險業，進了保險公司。而壽險人員也有三種：第三等成功的人：永遠都是行銷人員。不可否認的，許多公司都有靠個人銷售也能創下高業績的黑馬，但是隨著你年紀日增，體力也會有衰退的時候，想想看，若到了七十歲還要到客戶家拜訪，那不是累垮了。第二等成功的人：靠干部作出成績。有些人雖然不擅長個人銷售，卻也懂得增員的道理，一旦增員成功，自己就從個人行銷者成為主管，干部越多，整組成績越好，這是第二等成功的人。第一等成功的人：靠組織。經過時間的日積月累，第三等人也會慢慢地升為第二等人，待時機成熟的時候，就全心增員，組織，領導，訓練。培育人才，近而掌握整個組織者，就是第一等成功的人，這種人完全靠嘴巴增員，只要一聲令下，開始指揮組織活動，就有錢可賺，你為什么不做組織呢？ 2020/9/19 26 待續 …

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