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平安金色年華年金保險分紅型產品培訓講解課件(36頁)-平安保險-資料下載頁

2026-07-28 10:17本頁面

【導讀】“平安金色年華”是什么?保障的新型銀保理財產品。最大限度滿足養老保險市場存在的巨大需求。增加期繳產品占比，提升銀保產品內涵價值。鞏固渠道合作關系，進一步爭取渠道資源。加強銷售隊伍穩定性，提升業務品質。基本保額的10%給付生存金，為您提供教育儲備、養老規劃。帶來的額外驚喜。保險期滿，返還客戶全部繳納的保費，保證本金安全。者購買轉換年金保險。保險期間內除了返還生存金外，還享有根據公司經營狀況確定的紅利分配。*滿期生存保險金：被保險人于主險合同保險期滿時仍生存，我們無息返還所交保險費，主險合同終止。“所交保險費”按照保險期滿當時的基本保險金。額確定的年交保險費和交費年度數計算。猶豫期后即可保單借款，最高額度為保單現金價值80%。意外享多倍身故有返還。定的回報及本金的絕對安全。輕松減輕未來孩子教育，自己的養老問題。李女士，45歲，希望為即將到來的退休生活做好準備，需要一款交費期相對較短，交保費10萬元，合計交費50萬元。

　　

【正文】賣點 1 2 3 4 案例舉例 5 產品銷售須知客戶選擇 6 背景分析產品特色銷售話術 7 一句話說明：金色年華是一款交五年、保二十五年，兼具投資理財和保險保障的新型銀保理財產品。銷售話術一句話促成話術： 5年時間的積累，就可以讓您享受長達 25的專家理財收益和平安體貼的保障，多合算啊，不是嗎？ ‘舍得’兩個字，先舍先得，大舍大得，不舍不得的投資之道您肯定是認同的。您購買這款產品也是這樣，先‘舍’五年，就能‘得’二十年！而且還保本，讓您收益穩定，資產增值，不是很好嗎？，收益穩。短期投入，長期回報！中國平安會專注于您每一分的投資，為您創造專業的理財收益和溫馨保障！一、產品說明答疑：金色年華的分紅怎么樣，能保證嗎？答：根據保險監管部門的規定，保險公司每年要把扣除相關費用之后盈余的70％以上的紅利分給客戶，由于每年的投資環境及投資收益不太一樣，分紅都是不確定的。但是平安保險資金運作一貫堅持資產負債匹配原則和分散投資的策略，追求長期穩定的投資回報，平安一直也在致力于帶給客戶穩定的回報。現在資本市場狀況如此，適合購買該產品嗎？答：資本市場的波動會給我們帶來較大的資金風險，對于通過資本市場進行資產保值增值，您肯定也覺得難以把握。而投資理財最重要的是安全性，通過金色年華進行專家理財，資產長期穩定增值，保證資產安全，更重要的是該產品還為您提供保險保障，兼具理財功能與保障功能。銷售話術金色年華是否適合年輕客戶或小孩購買呢？答：可以購買的。年輕客戶可以將每年的生存金放在保險公司的賬戶上累積生息，待 25年保險期滿，借助專家理財的優勢獲得一筆不錯且穩健的投資收益。小孩可以作為被保險人，從第 5各報但周年起，每年領取一筆生存金用于支付學習期間費用。銷售話術銷售話術二、拒絕處理：金色年華的滿期收益不如股票基金實惠。答：股票和基金的收益確實不錯，但同時風險也很大。假如我們又碰上二零零八年的大熊市，我們的資產就會隨著股市的大跌而縮水。我們需要把資產做一個合理的搭配，既需要有股票基金這樣的高收益品種，也需要保險這樣的收益穩健且風險小的品種。銷售話術金色年華的投資收益低，還不如我自己做投資收益高。答：（ 1）金色年華的特點之一就是由專家理財。作為國內資本市場上的大型機構投資者之一，平安和個人投資相比，具有專業技術雄厚、資金實力強勁、投資渠道寬廣、投資收益穩定等顯著優勢。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財意識的高素質客戶，都會通過這個渠道進行投資，省心、省時、省力，坐享“鴻”利，您何樂而不為呢？答：（ 2）金色年華是一款兼具保險保障和投資收益的新型銀保產品，所以我們不能單從收益角度考慮。養老規劃最大的特點就是安全性，它處于理財金字塔的最底層，如果養老金不安全或虧本，老年生活就得不到保障。金色年華主要投資于銀行大額協議存款、債券等固定投資工具，獲得穩定的投資收益，您只有把理財金字塔的基礎打牢了，才能安排其他高收益、高風險的投資工具，否則這一切都是空中樓閣。附：產品說明書宣傳折頁附：產品說明書宣傳折頁謝謝 !

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