人壽保險公司崗前培訓學員手冊(175頁)-保險培訓-資料下載頁

【導讀】事項；介紹本階段的課程內容、課程目標、學習重點等內容。通過深刻的思考和自我分析，樹立正確的從業觀念，確定目標。化從業的責任感與使命感。通過自我介紹增進學員之間的了解，并鍛煉學員表達能力。以通關的形式使學員掌握相應話術。探詢客戶的消費心理，初步了解推銷流程。了解準客戶開拓的方法，初步掌握緣故開拓法和轉介紹法。良好的溝通氛圍。料，為后期商品說明奠定基礎。險理念、商品和促成的目的。掌握銷售促成的基本技巧，確保學員促成簽單。使學員初步了解活動管理的意義，明確如何合理安排日常工作，總結崗前培訓情況，為學員未來工作指明方向。具有鮮明的職業特點、多樣化的表現形式和相對的穩定性。

　　

【正文】 意外事故帶給我們的是 ? 親人 的悲痛 ? 家庭未來的經濟保障 ? 遺屬未來的生活保障 ? 子女未來的教育生活費用 天亮了 那是 一個秋天 ， 風兒那么纏綿，讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風景相伴的地方，我聽到一聲巨響震徹山谷；就是那個秋天再 也 看不到爸爸的臉 ， 他用他的雙肩托起我重生的起點 ；黑暗中淚水沾滿了雙眼，不要離開不要傷害 ， 我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在這陌生的人世間 ， 不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手 ， 媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來媽媽笑了 ， 天亮了 。 這是一個夜晚 ， 天上宿星點點，我在夢里看見我的媽媽 ， 一個人在世上要學會堅強，你不要離開不要傷害 ， 我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在這陌生的人世間 ，不知道未 來還會有什么風險， 我想要緊緊抓住他的手 ， 媽媽告訴我希望還會有，看到太陽出來天亮了 ， 他們笑了 ， 天亮了 。 聽過這首歌你有什么感想？ 保險是人類經濟生命的延伸 如何應付昂貴的醫療費？ 調查顯示：退休后有 70％的人依賴他人生活，有 20％的人能獨立生活，只有 10％的人過上自己想過的生活！ 保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。 今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算做是現代人。 —— 胡適 僅有的一張報單，你會賣給誰？ 如果我辦得到 ，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上以及每個公務員的手冊上，因為我深信，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可避免萬劫不復的災難 . —— 邱吉爾 課下 作業 寫下你印象最深的一個風險事故。 你認為，保險的意義是什么？