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索芙特化妝品20xx年秋冬季產品推廣方案(60頁)-日化-資料下載頁

2026-07-29 05:34本頁面

【導讀】推廣周期為2020年9月——2020年2月，改變索芙特做半年生意的現象。搶占秋冬季市場份額。以膏霜類新產品為主。確立負離子洗發水應有的地位。維持中提升十大美女洗面奶的份額。經銷商和分銷策略。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的護。膚品都有相應的規模化群體。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌。大幅度上升，表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其。——據《中國化工報》6月7日市場調查論述。洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成。香波占據絕對主體，摩絲和定型者哩次之。通過對市場環境的簡單分析，木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、這些產品種類和規格較多，在推廣時，我們是領跑者嗎？

　　

【正文】斑”批量購買獎勵計劃 ? 國慶期間，重點城市大型現場促銷企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 47 “揮手之間變美白”刮卡促銷（順便祛斑變美白） ? 目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售 ? 活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 ? 方式：在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙 —— 揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白的臉薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是：整合祛斑一等獎索芙特四等獎木瓜祛斑二等獎木瓜美白三等獎把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；周迅的美女形象多設計幾個版本，以增加吸引力一霜一露有必要進行封裝，如不封裝，超市中會發生丟失企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 48 可控終端“整合祛斑”獎勵計劃 ? 目的：支持“整合祛斑”，促進批量購買 ? 促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者 ? 促銷時間：第一期， 9月 15日 ——10月 15日，第二期， 12月 15日 ——元月 14日 ? 購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵 ? 購買索芙特產品滿 200元獎勵 ? 同索芙特“無暇白玉妝”禮盒的設計結合起來企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 49 終端城市大型現場促銷推廣 ——索芙特：美白面對面 ? 目的：推展索芙特形象，促進重點市場銷售，階段性振奮士氣 ? 時間： 2020年 10月 1日 ? 形式：類似 2020年五一節“索芙特美麗之約”大型現場促銷企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 50 廣告企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 51 廣告費用 ? 強烈建議廣告資源集中使用，首先必須集中在美白祛斑霜（露） ? 根據回款目標，秋冬季廣告費用應為：11000萬 *10%=1100萬元進一步保守估算，廣告費應為： 1000萬元廣告以電視為主，報紙為輔電視：報紙 =80%： 20% 企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 52 廣告費用 ? 十大美女洗面奶： 6000萬 *10%=600萬 ? 負離子洗發露： 5000萬 *10%=500萬十大美女洗面奶的廣告費重點投放在：瘦臉、木瓜美白和祛斑負離子洗發露的廣告重點在 9月份投放企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 53 廣告的三個階段負離子洗發水，電視廣告 8月 9月 10月 11月 12月祛斑霜露電視廣告報紙廣告：導入整合祛斑概念十大美女洗面奶報紙廣告祛斑霜露電視廣告企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 54 防脫生發香波廣告建議從 8月 23日開始，《南方周末》版面全部刊登防脫生發香波廣告企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 55 白雪蓮廣告建議從 9月份開始，所有雜志廣告刊登白雪蓮系列廣告企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 56 負離子洗發露的建設 ? 8月份掀起一個突擊建設期企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 57 目的樹立負離子洗發露第一品牌的形象劃分“負離子”和“非負離子”洗發露區隔企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 58 方式電視廣告支持報紙軟文炒作的跟進適當的推廣活動企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 59 外腦服務白羊廣告是全程跟蹤負離子上市和推廣的廣告服務公司，他們有著清晰的思路由白羊廣告對負離子洗發露的推廣提供跟進服務企業通用業頻道 2020/9/19 索芙特秋冬季產品推廣方案 60 謝謝！

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