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2025-08-17 15:53本頁面

　　

【正文】產品組合的廣度1）產品定位:產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。2）產品品牌:要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。3）產品包裝:包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。b、價格策略：1）溫和定價策略開店之初，我們的公司不具備并競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。2）從消費者心理定價尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。c、渠道建設：我門店里的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店里以后，我們店可以采取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。同時在我們店里還有一個免費試玩區域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。d、廣告宣傳：1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。2）互聯網：在網上注冊網站，進行網上銷售。3）公交車移動電視。4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。進度表編號項目時間銷售經理負責員工的激勵政策一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來后，采取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平臺，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。財務小結表項目市場調查店面租金人員費用裝修費用應付貨物金額廣告費用運輸費用總計具體實施方案兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，

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