市場營銷學促銷策略-資料下載頁

2026-08-02 09:26本頁面

【導讀】促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。促銷組合包括廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷和直銷。企業根據營銷目標和產品特點，綜合影響促銷的各種。企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購。信息傳遞的雙向性。推銷過程的靈活性。對銷售人員要求較高。法人、公民和其他經濟組織，為推銷商品、服務或觀。有利于促進市場信息的傳播，促進商品的銷售。有利于激發競爭活力，推動企業發展。有利于引導、刺激消費，創造需求。廣告主與廣告對象之間聯系的物質或工具，是信息傳播的載體。使用各種多數屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費。公共關系的目的是正確處理與社會公眾的關系，建立良好的社會。公共關系活動的原則是平等互利、真誠合作，是雙贏的戰略。信息溝通，創造良好的輿論氛圍。交往溝通，有利于協調關系。究受眾的接受心理和接受方式，品能獲得什么樣的具體利益；訴求方面都是獨一無二的；新穎、獨特、具有非凡吸引力的廣告，

　　

【正文】們的問題，并將他們與現代科技相聯系。我們從事的是為人類服務的事業。當美國人民需要解決問題的答案時，我們義不容辭。徐嵐《市場營銷學講義》使命書：金地公司金地公司使命：創造生活新空間我們通過提供高品質、高附加值的地產作品、高質量的服務，為顧客創造新的生活空間；我們通過與員工的共同發展，為員工創造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續的增長，為股東創造新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會創造新的城市空間。徐嵐《市場營銷學講義》使命陳述 ? 好的使命陳述應該： ? 目標明確 ? 陳述簡潔 ? 核心價值觀 ? 獨特的差異化徐嵐《市場營銷學講義》建立戰略業務單位 ? 戰略業務單位：企業值得專門制定一種業務戰略的最小業務單位。 ? 有自己的競爭者 ? 有專職經理負責戰略規劃 ? 資源支配權 ? 獨立計劃業務對現有業務分配資源徐嵐《市場營銷學講義》為每個戰略業務單位安排資源 ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。徐嵐《市場營銷學講義》波士頓模型 ? 影響業務發展的兩個主要方面： ? 業務競爭能力 ? 市場發展潛力 ? 內在機理 ? 業務競爭能力：經驗曲線 ? 市場發展潛力：產品或行業生命周期 ? 評價指標： ? 業務競爭能力：市場相對份額 ? 市場發展潛力：市場增長率徐嵐《市場營銷學講義》高低 6 5 4 1 3 2 7 8 明星金牛狗類問題市場增長率市場相對份額波士頓模型高低徐嵐《市場營銷學講義》 ?劃分 SBU ?計算每個 SBU的市場增長率 ?計算相對市場份額 ?繪制矩陣 ?為所有 SBU的競爭對手構建矩陣 ?制定相應的戰略應用流程徐嵐《市場營銷學講義》波士頓模型 ? 公司可以采取 4個不同的目標： ? 發展戰略 ? 目的是擴大戰略業務單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標。 ? 維持戰略 ? 目的是保持戰略業務單位的市場份額。 ? 收獲戰略 ? 目的在于增加戰略業務單位短期現金收入，而不是考慮長期影響。 ? 放棄戰略 ? 目的在于出售或清算業務，以便將資源轉移到更有利的領域。徐嵐《市場營銷學講義》對不同類型業務單位的戰略 ? 明星業務 ? 為增長加大投資 ? 將明星發展成現金牛 ? 現金牛業務 ? 維持或收獲 ? 用現金牛支持有發展潛力的明星業務和問題業務 ? 問題業務 ? 仔細分析 ? 發展和放棄 ? 瘦狗業務 ? 放棄或收獲 ? 采取專業化戰略徐嵐《市場營銷學講義》 ? 戰略業務單位的演變來自現金牛的現金增強目前存在的明星的實力明星變金牛支持有前景的問題產品放棄前景不妙的問題產品瘦狗問題變明星對瘦狗采取專業化戰略放棄瘦狗、退出市場明星變未來的金牛徐嵐《市場營銷學講義》 BCG模式的優勢 ? 直觀、簡潔明了 ? 關注未來需求 ? 趨勢分析 ? 競爭分析徐嵐《市場營銷學講義》 ? 市場份額與利潤不一定有明確關系 ? 增長與利潤也不一定有關系 ? SBU之間有協作 ? 忽略了邊際概念 ? 忽略迅速成長的對手 BCG模式的劣勢徐嵐《市場營銷學講義》通用電氣公司法（ GE法） ? 市場吸引力 ? 市場絕對規模 ? 市場潛力 ? 市場增長率 ? 競爭格局 ? 財務、經濟、技術、社會、政治等環境因素 ? 企業業務優勢 ? SBU的規模 ? 市場份額 ? 定位 ? 競爭優勢 ? 品牌、人力資源、研發、制造工藝、質量、營銷、學習能力

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