hse管理體系培訓課件-資料下載頁

【導讀】以人為本，預防為主；全員參與，持續改進。與環境管理方面達到國際同行業先進水平。HSE管理體系是建立在“所有事故都是可以。故發生或是設法使人、環境和財產免受損害，即能夠對風險進行控制。操作失誤、忽視安全、導致安全裝置失效。使用不安全的設施。用手代替工具操作。違規進入危險場所。攀、乘坐在不安全的位。在起吊物體下作業、走。機器運轉時加油、檢修、相互打鬧、注意力不集中。未戴安全帽、穿工作鞋等。易燃、易爆等危險品物品。設備、車輛超速運行。防護、保險、信號等裝置。個人防護用品--PPE缺乏。身體不適應—生理原因。控制措施的制定。意外墜落時，工作人員將失去保護。易引起施工人員觸電事故。在規定的試驗條件下，液體發生閃燃的最低溫度，叫做閃點。點燃亦稱強制著火。即可燃物質與明火直接接觸引起燃燒，在火源移去后仍能保持。自燃——指廣義的自燃，包括本身自燃和受熱自燃。

　　

【正文】 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 發酵乳快速增長的原因 ?中國自改革開放以來經濟取得的舉世矚目的成就，居民生活水平大幅提升； ?消費者營養保健意思的增強，越來越多的國人認識到，發酵乳不僅含有牛奶的所有營養成分，還具有提高機體防病抗病能力、調節機體免疫系統的功能。 ?冷鏈等消費環境的改善。 ?世界知名乳業巨頭如 DANONE、 Parlamat的參與，為中國發酵乳的升級換代以及市場的培育起到了巨大的推動作用。 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 ?冰淇淋價格已觸底。全國有 80%的產品價格在 ，在這個價位正規生產廠家已處在成本價或微利水平，再打價格戰已無異于自殺。各廠家把競爭更多地放在品種、口感、風味、形狀、色彩、營養、包裝、營銷模式等方面。為滿足消費者的健康需求，將減少色素、香精、糖料的使用。 ?各種異型冰淇淋、現場制作的冰淇淋、能美容、能減肥的冰淇淋將受到市場的追捧。兼有酸奶的營養冰淇淋的清爽的酸奶冰淇淋可能大行于市。 冰激凌 市場競爭特點（ 1） 市場競爭的重點轉向非價格競爭： 新型產品將成為 市場熱點： 居民生活水平的不斷提高和對冰淇淋營養價值的認識、城市冷鏈系統的逐步完善、農村城市化的進程以及西式快餐的擴張，冰淇淋將逐步成為中國居民的一種休閑食品，并逐漸形成一種冰淇淋消費文化。冰淇淋年產量目前已達到 140萬噸，比去年增長了 16%以上，消費季節性呈現出明顯的淡化趨勢。 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 ?隨著中國西部大開發戰略的實施，西部將成為各廠家角逐的新戰場。美登高公司在 2020年初增資 84萬美元在西安設廠，年產 6,000噸。準備以西安為支點向整個西部擴張。 市場重心將向 中小城市轉移： 消費群區域特點 : 目前市場狀況下，中國冰淇淋生產能力有些過剩 。廣東、上海、北京是目前國內產量最集中的三大地區，約占全國總產量的 2025%左右。 80%的冰淇淋生產廠集中在東南沿海和少數超大規模城市。因此，雖然從全國看人均消費冰淇淋僅 1千克左右，遠低于發達國家 40千克的水平，但從局部看這些城市消費的增長空間并不太大。北京每年生產 20萬噸左右冰淇淋，加上外地流入的產品以及從國外進口的部分，人均冰淇淋的消費水平已遠遠超過世界人均 。 市場競爭特點（ 2） health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 ?外資、中資、民營和鄉鎮企業三分天下。以和露雪、雀巢為代表的洋貨控制了高檔冰淇淋市場，由于價位較高，市場容量較小，虧損連連，從 1997年起不斷大幅降價，擠入中擋市場；以內蒙伊利、北京新大陸、廣州美怡樂、上海益民、山東鵬程領銜的大型中資品牌占據中擋市場；鄉鎮企業、民營企業占據低檔市場。 ?品牌集中度較低。和露雪作為全球最大的冰淇淋生產商不惜血本促銷（每年推廣費用達 1億美元之巨），但在中國市場的占有率僅為 20%左右，比第二名雀巢高出2倍。國有企業及營業額在 業生產的冰淇淋僅占全國總量的 50%左右。也即是說一半的冰淇淋是由地方小廠生產出來的。 ?市場競爭不規范。幾乎所有的名牌產品都被若干企業假冒，大型企業專門設立打假辦，但是層出不窮的假貨打不勝打。而惟利是圖的個體零售商經營假貨通常能獲利 50%，銷售正品毛利僅有 25%。屢禁不絕的造假售假嚴重阻礙了整個行業的健康發展。 主要的競爭者 市場競爭特點（ 2） 品牌集中度 市場競爭不規范 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 024681012141992 1994 1996 1998 2020城鎮居民農村居民乳品消費狀況分析 城鎮和農村乳品消費量 ?由于政府需求引導 ,未來農村市場需求將會有所增長 ,但主要在鮮奶和奶粉方面；目前農村乳品市場并沒有啟動 ,主要是城市區域性市場 。 ?1990到 2020年，中國乳品消費的總量及人均消費量都呈增長態勢，平均增長速度分別為 %和 %，其中消費總量在 10年間幾乎翻了一番。 ?其間發展速度亦不太均衡，消費總量年增長速度從 1994年的 11%減少到 1997年的 4%， 1998年甚至為 3%。 2020年消費增長達到 %,說明又一個乳品消費增長高峰期已經來臨。 ?由于人口的增長和占全國人口 70%的農村居民乳品消費量很少且變化不大 ,致使中國人均年消費量的增長速度低于同期消費總量的增長速度。 西歐東歐東亞南亞中東/ 北非大洋洲北美洲中南美洲其他世界平均0 100 200 300 400 500health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 消費的區域性特征 城鎮－－主要消費市場： ?城鎮居民是中國乳品消費的主要群體。城鎮居民的人均乳品（包括鮮乳品、奶粉、酸奶，不含其他乳制品）消費量 1999年已達到 ，是農村居民人均消費量 10倍。 ?液態乳制品消費量占總量的比例較大。 ?大城市居民乳品消費支出高于中小城市居民，東部城鎮居民消費支出較其它城市居民高。 ?在各大城市中，上海和北京是兩個最主要的奶類消費地。 ?上海市居民的人均奶類消費量一直雄居全國榜首，北京則名列第二。 ?其次是重慶、天津、廣州、南京等市，福建、江蘇、浙江、山東、河北、西藏、新疆、青海、內蒙古等地的奶類消費量也較多。 ?奶及奶制品支出的增長速度要較同期食品支出的增長速度高出近 。 ?在食品支出幾乎沒有增加的情況下，奶及奶制品的支出平均增長了近 %，其中增幅最大的為福建、湖北、天津、江蘇、北京等地，年增幅均超過了 25% 農村－－消費量低，波動較大 ： ?在近 10年中， 1992年中國農村家庭人均乳及乳制品消費量達到最高為 ，其余多數年份不到 1千克，農村家庭奶類人均消費量主要受農村家庭人均收入增長率的影響，農村家庭人均收入增長率高的年份奶類消費增長幅度較大。 ?農村居民奶類消費的變化說明了收入增長是影響農村居民奶類消費增長的主要制約因素。 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 黑龍江22%河北12%山東10%江蘇9%內蒙8%浙江6%陜西6%其他27%2020年中國乳制品重點產區產量統計 ?南銷北產的特征仍然存在：中國乳品加工業的區域分布是與中國奶源生產的布局及消費市場是分不開的 。 北方地區仍是中國傳統的奶源供給地區 ， 北方 7省奶牛供給占到中國牛奶總產量的 60%以上 。由于傳統的原因 ， 北方地區飼養管理水平較高 ， 成本較低 ， 奶牛產量也比南方高 ， 因此北方地區奶牛的發展一直處于國內主導地位 。 而中國東部城市一直是乳制品消費的重要地區 ， 2020年液體奶銷售市場更是大幅上升 ， 北方地區的龍頭企業則加強了奶源基地建設 。 南銷北產的局面短期內不會改變 。 ?乳品加工業向消費地轉移：以往的乳品加工業大多分布在原料奶產地 ， 由于運輸 、 保鮮等原因 ， 形成了以奶粉加工為主的局面 。 隨著市場需求結構的改變 ，液態奶需求量大幅度增長 ， 繼而會影響到中國乳品加工業的布局 。 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 ? 中國乳品產業演變分析 ? 北京乳品業市場狀況研究 ? 維維進入北京市場的營銷通路設計 ? 維維進入后北京市場競爭的變化 ? 北京區域維維產品的市場容量研究 ? 維維進入北京市場的關鍵 ? 要采取行動的優先排序和業績里程碑 ? 聯盟選擇 ? 人員需求 ? 財務預測 ? 行動計劃方案（ ARS戰略部署） health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 北京市由于它特殊的政治地位和商業價值一向是商家必爭之地，北京市的乳品發展相比起其他大中型城市來說有著更為優越的市場基礎。 ? 稠密的人口聚集度 ? 較高的消費基礎和核牛奶的消費認同 ? 居民收入水平較高和對牛奶的消費習慣 ? 城市生活節奏快 ,對方便性食品的消費需求較大 二、北京市乳品業市場狀況研究 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 北京市乳品業總體狀況分析 ? 北京市主要競爭品牌乳品市場占有率 三元44%光明20%伊力15%蒙牛8%雀巢7%子母6%資料來源：歐洲委員會駐華代表團關于中國奶業發展戰略研究的報告 乳品市場界定 : health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 ?北京市液態奶、酸奶市場狀況 三元34%光明21%蒙牛15%伊利9%樂百氏8%娃哈哈7%其它6%三元41%光明18%伊利14%蒙牛7%雀巢7%子母5%其它8%2020年上半年酸奶品牌結構 2020年上半年液態奶品牌結構 資料來源：中食調查 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 單一品種（低檔）： 散裝奶 瓶袋裝奶 多品種（中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 屋型紙盒酸奶 多樣化、系列化（高中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 子母杯果粒酸奶 功能型屋型紙盒鮮奶 三元產品創新和市場策略 : ?通過在位優勢和成熟的物流配送系統掌控絕大多數長期訂奶戶，在利薄但量大的低檔產品市場獲得穩定顧客群和現金流。 ?通過改進產品生產技術和包裝技術提升產品價值。 ?通過媒體廣告和現場促銷使品牌升級。 ?通過產品創新豐富產品品種并搶先占位。 ?通過細分市場和拉開價差服務不同顧客群體。 ?通過良好機制形成對競爭對手的快速反應能力。 ?通過收購兼并擴大生產能力、完善產品組合及擴大企業影響。 三元有非常好的品牌基礎和分銷能力，具有主場作戰的天然優勢。 三大競爭者狀況比較分析 health， safety， environment 健康、安全、環境 ， ， 健康、安全、環境儀表 陳亮 光明產品創新和市場策略 : 單一性、無差異化低檔產品： 供應給上海本地居民的瓶袋裝鮮奶、酸奶 中低檔產品： 因冷鏈系統的啟動而升級的老產品。 以屋型紙盒鮮奶為主的中檔產品 高中低檔多元化產品： 傳統液態奶 高檔功能性乳品（高鈣奶、強化奶） 按照兒童、青年婦女需求開發的特色時尚產品 ?啟動冷鏈工程使老產品增殖，穩定上海本地老顧客。 ?整合北京市現有奶源，實現本地化生產。 ?通過具有高生產、包裝技術背景的產品系列培育和滿足消費者對乳制品的差異性需求。樹立中、高檔產品形象，形成品牌的差異性并借助多種媒體廣告等手段形成顧客對品牌的偏好。 ?按照年齡階段劃分目標顧客群，開發針對兒童