奇瑞汽車股份有限公司市場營銷現狀_分析_畢業論文-資料下載頁

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【正文】 奇瑞公司成立至今才十六年時間，在質量控制方面經驗積累不多，從而使得奇瑞汽車的質量普遍不高；其次，國外銷售經驗不足。奇瑞汽車 完全進入國外市場到現在不足十年，而且還沒有完全進入像美國這樣的發達國家市場；再次，成本控制不夠好。奇瑞公司的規模和生產效率有待進一步提高，從而讓生產成本進一步得到控制。 13 第 4 章 奇瑞汽車市場營銷策略調整對策 奇瑞通過不斷的學習和實踐在市場營銷的開展方面已經取得了巨大的成功，積累了豐富的經驗，但來自各方面的問題仍然還有很多，針對奇瑞市場營銷中存在的問題提出以下調整策略。 提升產品質量 主要從兩個方面提高奇瑞汽車的產品質量。首先，加強國際合作，世界汽車工 業的發展已經經歷了一個多世紀，積累了大量先進的管理經驗和成熟的汽車生產技術，我們要善于同國外車企的合作中吸收先進管理經驗、成熟的生產技術，經過引進、消化吸收進行再創新。真正實現奇瑞的跨越式發展，從而打造中國汽車自主品牌，同時這也是經濟全球化大勢所趨。其次，公司應該在政府政策的有力引導和資助下，加大研發經費投入，建立全方位的研發實驗室，技術中心，通過持續的產品研發創造出能夠得到市場認可的優質產品。同時還需要與高校通力合作，通過與高校簽訂人才培養協議以及資助品學兼優的優秀大學生等措施來培養懂汽車生產技術及公司管 理的高級人才。 產品系列優化升級 奇瑞在發展中不斷推出系列新產品的做法可以持續滿足消費者的期待，如奇瑞 版包含 6 和 me 三個子品牌，在三個子品牌下包含十多個產品系列，然而其價格卻停留在 3 萬元到 6 萬元之間。一味拓寬產品寬度而對其深度關注過少必將影響公司的進一步積累。奇瑞需要在拓寬產品寬度的同時注意其深度的拓展。其營銷策略的重點應從低端市場向高端市場不斷邁進，完成對產品系列的優化升級，在滿足不同消費群體，不同階層人們消費需求的同時拓寬公司的生存之道和發展之路，持續快速增加自己積 累，為公司的進一步發展創造良機。同時，這也是奇瑞汽車走向國際化的必由之路。 努力提高產品附加值 奇瑞公司雖然每年銷售量很可觀，但是利潤卻并非同步增長。單車利潤率不高成為了限制公司規模擴大的一大因素，因此，奇瑞需要獲得更多的發展資金，這就需要奇瑞努力提高產品附加值，產品附加值的需要奇瑞公司擁有更多的自主知識產權，擁有更多的自主產品生產技術，努力學習知名汽車公司的生產經驗，通過引進和借鑒來創造自身產品設計 14 理念。同時還需要提高生產率，節省原材料來降低生產成本。 提高市場占有率 首先要做好市場細分， 了解市場需求，在明確企業市場定位的同時，對企業的品牌價值定位作出判斷，再以不同品牌價值的車型去開拓不同的細分市場，迎合消費者自身價值體系的需求。 其次注重開拓國內國際兩個市場。近些年，國際油價不斷攀升，美國人的汽車消費觀開始發生轉變，從喜歡高耗能的 SUV、皮卡逐漸轉向節能環保型的微型汽車，這個戰略性機會給奇瑞留下了很好的空間。針對目標消費群制定一些互動措施，吸引他們積極參加一些公共活動，盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車。 國內方面充分發掘 農村 市場的潛力，擴大產銷規模。一方面，農村居民收入提高，對汽車需求提高；另一方面，國家積極鼓勵汽車下鄉。因此，農村市場非常有潛力，是中國汽車市場的一個重要的增長點。中國國產汽車相對于外國汽車來說在農村市場更有優勢：首先是價格優勢，價格和質量仍然是影響農民購車選擇的最重要原因；其次是更熟悉農村市場。汽車產業要充分把握農村市場，提高農村市場占有率，從而為提高產銷量、形成規模經濟找到新的動力。 提高技術含量 奇瑞汽車缺乏尖端技術的問題，因此，奇瑞公司需要努力提高其產品 的技術含量。可以通過以下三點提高產品技術含量：首先，資金的投入是提高產品技術含量的保證，這就需要奇瑞公司更加重視研發，加大研發資金投入。其次，抓住人才，公司需要努力留住對公司發展做出重大貢獻的優秀人才，同時還需要吸引人才，建立一批高素質的人才隊伍。最后，積極同外國傳統汽車生產企業建立合作關系，學習其先進的汽車生產理念，引進并消化吸收其產品生產技術，通過創新打造奇瑞自主汽車生產技術，進而提高奇瑞公司產品技術含量。 制定完善的國際市場營銷策略 奇瑞汽車目前已經進軍國際汽車市場，但由于我國汽車行業 發展特點，要想在國際市場取得成功絕非易事。與歐美，日韓汽車強國的競爭中存在明顯劣勢。我認為，在國際市場，奇瑞需要制定完善的國際化營銷策略，我們需要不斷學習其他汽車強國的營銷政策，同時還要根據自己的特點制定具體對策。 奇瑞汽車應該吸取前人的經驗教訓，在進入這種技術水平和銷售能力都堪稱一流的市場時，首先要制定好產品策略，奇瑞公司應該把握三 15 個方面：成本、設計和服務來制定戰略 。 在成本方面，要以低成本取勝。廉價勞動力是奇瑞汽車特有的優勢，奇瑞汽車在利用這個優勢的同時，還要提高生產效率，進一步地降低成本。在設計方面，奇瑞 汽車要突出自己的個性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國內的產品定位，將產品設計 的更 時尚、新穎、個性，符合年輕一族追求個性的心理，從而避開鋒芒，獨樹一幟。 做好網絡營銷建設工作 目前國內汽車企業對網絡營銷模式的建設還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還 有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。事實上，以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。奇瑞的網絡營銷可以從以下幾點抓起：首先，與微博銜接起來，把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與奇瑞汽車對話 。在奇瑞汽車網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，使關注汽車的社會各界人士都有機會直接與奇瑞汽車進行對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進奇瑞汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。其次，可以建立一個奇瑞汽車社區，社區的建設不需要花費太多的經費并且還有奇瑞公司這個強大后盾，這樣可以在社區里反饋得到大量網民信息，可以知道奇瑞的發展方向。最后，借助網絡推廣，這樣在奇瑞推出新車時可以在騰訊、網易、新浪等大型媒體上進行網上調查，獲得消費者的建議。 16 結論 隨著國民經 濟的不斷發展，當今人們生活水平的不斷提高，同時對生活質量方面有了更高層次的要求，而汽車作為顯示人們生活品味的重要指標已經進入千家萬戶，我國汽車產業抓住機遇正在飛速發展，不斷成長壯大。同時國外眾多汽車品牌也已通過多種形式進入中國汽車行業，以期在我國改革開放深入發展的機遇下分享紅利，因此我國汽車產業的發展在擁有巨大優勢的同時也面對著來自各方面的激烈競爭。 奇瑞汽車作為中國自主品牌的驕傲，從成立至今經過十多年的發展取得了巨大成就，但同時也應該清楚的看到，奇瑞公司發展依然存在著多方面的問題。雖然奇瑞在開展市場營銷方 面還面對許多難題，產品價格、產品質量、產品定位和技術創新等方面還存在一系列問題。 本文對奇瑞汽車公司開展市場營銷出現的問題進行了分析， 進而提出了一些應對策略，主要是對市場信息反饋的強化，優化升級產品系列，提升產品質量，網絡營銷建設工作的改進，制定完善的國際市場營銷策略。以期對奇瑞公司的發展有實實在在的效果。 17 致 謝 經過幾個月的工作，本人論文終于完成了，在這里首先感謝的是我的論文指導老師李敏，本文從選材，確定題目，整體構思等多方面都是在李敏老師的大力支持和悉心指導下完成的。 李老師求真務實的治學態度、高尚的敬業品德、精益求精的治學理念對我了產生重要影響。她淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時，在此次論文寫作過程中我也學到了許多關于企業管理，社交溝通方面的知識，理論聯系實際能力有了很大的提高，對四年學習課程中市場營銷有了更深層次的了解和認識。 其次，我要感謝的是安陽工學院經濟管理學院關心、支持和幫助我的所有老師，同時對論文寫作過程中所有給予我支持和幫助的同學表示衷心的感謝。 18 參考文獻 [1] 汪劍峰 .論團隊建設與企業核心競爭力的塑 造 [J].商場現代化， 2020(15). [2] 陳洪清 .打造 狼 型營銷團隊 [J].中國保險 ,2020(3). [3] 陳錦華 .關于企業成為創新主體的若干問題 [J].冶金管理， 2020(8). [4] 張瑞 .企業團隊建設存在的問題及其對策 [J].科技信息 (學術版 ),2020（ 27） . [5] 尚曉玲 ,周建波 . 汽車品牌的網絡營銷模式探討 [J].企業活力， 2020（ 3） . [6] 楊志猛 . 我國汽車企業營銷渠道整合研究 [D].長沙：長沙理工大學 ,2020. [7] 王華 . 一汽奔騰轎車營銷戰略研究 [D].吉 林 :吉林大學 ,2020. [8] 李丹 . 廣州本田特約 4S店的營銷創新戰略研究 [D].廣州：暨南大學 ,2020. [9] 胡琛 .創新型企業的創新團隊建設研究 [D].合肥：合肥工業大學企業管理 ,2020. [10] 張存明 .企業經營團隊三維管理模型研究 [D].天津：河北工業大學管理科學與工程 ,2020. [11] 馬駿 .壽險人卓越之路 [M].北京：中國經濟出版社 ,2020. [12] 凌文倫，方俐洛 .組織培訓 [M].北京 :中國紡織出版社 ,2020. [13] 何志毅 .市場營銷原理 [M].北京：機械工業出版社 ， 2020. [14] 王方 .市場營銷策劃 [M].北京：人民大學出版社， 2020. [15] 斯蒂芬羅賓斯 .管理學 [M].黃衛偉 ,孫建敏 ,王鳳彬等譯 .北京 :中國人民大學出版社 ,1997.